第三百六十六章 医疗器械攻略

    便携监护仪的一炮而红，也引起了其他医疗器械公司的注意。

    之前三清研发出心电监测仪的时候，主要走民用智能手表路线，跟医院没有交集，功能也很单一，他们还能在外围看个热闹。

    现在，全新的便携监护仪的问世，已经在医院打开了销路，这就由不得他们不重视了。

    看着三清在医药领域的赫赫战绩，很多人都有了一种‘狼来了’的危机感。

    医疗器械圈以后又要多一个强劲的竞争对手了。

    当然，他们现在并不紧张，因为无论是国际巨头，还是国内龙头，都在医院深耕多年，关系盘根错节，要撼动他们的地位，不是一朝一夕能做到，也不是一款两款产品的事。

    再加上他们售卖的都是专业的医疗器械，主要由医护人员操作，比如验血，彩超，生化分析之类，都是医生操作设备，病人是完全插不上手的。

    非医护人员，即便自己上手，也看不懂检查出来的各项参数，需要专业人员讲解，这就是一层厚厚的技术壁垒。

    而三清器械目前的产品专注于个人医疗设备，跟器械公司的业务没有重合，暂时无法撼动他们的地位。

    不过，有一家国内器械龙头，对便携监护仪的出现还是非常重视。

    这就是被称为国产器械一哥，从自研监护仪开始起家的迈瑞医疗。

    监护仪市场属于集成度比较高的领域，全球市占率前三的公司就是飞利浦，GE，和迈瑞。

    但是在国内市场，迈瑞独占65%以上，可谓是一家独大。

    尤其是迈瑞的高端监护仪发展迅勐，国内占比已经超过30%，将两大竞争对手远远抛在身后。

    虽然迈瑞与跨国器械巨头的差距还是很大，海外市场也没什么起色，但作为头部企业，其在国内监护仪市场的地位还是举足轻重。

    深市，迈瑞医疗总部。

    “监护部门的迷你监护仪进展怎么样了？样品还没搞出来吗？”

    迈瑞医疗老板李厅，坐在宽敞的皮沙发上，脸色有些阴沉地询问着。

    监护部门负责人一脸为难地说道：“李总，这个迷你监护仪，从来没做过，难度很大，进展不太顺利。”

    “从来没做过就做不出吗？不是给了你三清公司的样品了？自己搞不出来，照葫芦画瓢总会吧。”

    李厅大发雷霆道：“一个个就这样的态度吗？还想不想干了？”

    “三天时间，必须马上出可行性评估报告。”

    “其实我们已经设计出了外观，李总您请看。”

    不看还好，看了之后，李厅顿时怒了，破口大骂起来。

    “这什么鬼？怎么这么大？这玩意你能戴在手上？你怎么不直接去设计手机得了？要不要我介绍你去菊为做个产品经理？啊？”

    “说了要做得跟三清的便携监护仪一个样子，听不懂人话是吗？”

    监护仪负责人默不作声地承受着这顿暴风骤雨，半响之后，抬起头来苦笑道。

    “李总，这就是问题所在，我们的集成度做不了这么高，智能手表的空间非常局促，里面的传感器，还有散热，都达到了瓶颈。”

    “要监控6大生命参数，还要GPRS，WIFI模块，还要防水防摔，抗颠簸，难度真不是一般的大。”

    “就算硬件做到了，那个中央监控系统也很难做出来，我们是硬件公司，软件实在不是强项，本来这就是高端监护仪的功能，结果三清给结合到这里面了，也不知道他们怎么想的。”

    “如果要短时间出成果，只能外包软件工作，这样一来，耗资巨大，时间很长，而且效果也难以达到预期。”

    李厅顿时沉默了。

    自家人知自家事，虽然迈瑞统治了国内监护仪市场，但这么小的便携监护仪，集成了那么多功能，哪怕是绕过专利进行彷制，也确实很难。

    他们做监护仪起家二十多年，在这行怎么也算专家了，是他们从来没想过要把监护仪做小吗？

    不是，是技术根本不允许。

    如果做小就无法保证身体数据的准确度，只能沦为电子手表之类的业余产品。

    而要起到监护功能，就没办法做得太小，集成度达不到要求。

    更别说那个见鬼的中央监控系统了。

    功能强大不说，还完美达成了软硬件的联合共通，使用起来体验比水果的电子产品还丝滑，简直了。

    明明一个医药公司，怎么软件也做得这么好，真是让他想不通。

    要不是三清的原研药实在太过牛逼，他都要以为这其实是一个被医药业务耽误的软件公司了。

    三清的便携监护仪横空出世，毫无疑问让他们眼界大开，知道了监护仪原来真的可以做成这样，精准度和便携度合二为一。

    但也同时将他们引以为豪的东西，一下子碾得粉碎。

    好一会，他才问道：“那你有什么方案？如果体积做不小的话，跟我们现在的产品差别不大，根本没意义。”

    技术是比不过，只能看看其他方面了。

    监护仪负责人沉吟道：“如果减少可监控的参数，或许应该可以。血氧，血压，体温，这些都比较容易实现，心电难度比较大。”

    “必须要上心电，没心电还能叫监护仪？”李厅瞪了他一眼，怒气又开始往上涌。

    “好的，我会督促他们，尽量实现多一点的需求。”

    “对了，如果我们的监控参数没那么多的话，价格也可以再降低一点。”

    “李总，三清只卖三千块，已经是成本价了，我们要比他们低就亏本了。”

    “知道了。没事的话就先这样吧。”

    李厅心烦意乱地挥挥手，打发走了下属。

    他敲打着桌面，陷入沉思之中。

    “这个三清集团，在开发新产品方面还是很有能力的，给了我们一个新思路，完善了监护仪这条产品线，可以预想到以后这方面的需求会越来越多，势必成为监护仪产品不可或缺的一环。”

    “果然，身在其中，有时候客户的需求看得就是没有外行透彻。以后他们有新产品出来，我们完全可以摸着三清过河嘛。”

    “按照他们的尿性，以后研发新品，在国外绝对要卖高价，那我们完全可以抢占中低端市场啊，只要能达到60%以上的功能，那不是一片乱杀。”

    “正好近几年海外市场下滑严重，这个便携监护仪给了我一个全新的机会啊，国内不跟三清争，咱去国外卖山寨，根本没利益冲突嘛，再说国内它也就一个产品，其他类型的监护仪市场还在我手里。”

    “高端产品比不过，比中低端，我们怕谁？”

    “呵呵，GE和飞利浦，以后高端器械的竞争，有你们好看的。”

    “至于我嘛，跟在三清后头吃点汤汤水水也够了，反正中低端市场，我无敌呀，哈哈哈。”

    想到这里，李厅莫名地有些兴奋，甚至心里隐隐多了一丝期待。

    这几年，迈瑞医疗发展得特别好，监护产品销量节节高升，又进军体外诊断，生化检验，医疗影像等多个领域，同样获得了出色的成绩。

    但是单论利润，还是监护产品提供的最多，是公司发展的基石，也是迈瑞能坐稳国内一哥宝座的原因所在。

    以前得益于国内低廉的人工成本，以及蓬勃发展的器械市场，公司才能以低成本杀入市场，将国际巨头都打得落花流水，甚至也有了逐鹿高端和海外市场的野心。

    现在，李厅敏锐地注意到了便携式监护仪的高科技含量，以及广泛的需求，如果能补全监护仪产品这最后一环，他的野心无疑将有了茁壮成长的土壤。

    几家欢喜几家愁。

    其他几家监护仪厂商，也在各自向上汇报。

    GE医疗，亚太区总部。

    监护部门经理齐亮开完视频会议后，神色变得有些沉重。

    “怎么了？领导。”部门助理进门递送文件，好奇地问道。

    齐亮叹了口气道：“我们这个部门，可能年底就要被裁掉了。”

    “不会吧？”助理震惊地瞪大了眼睛：“总部已经决定了？”

    “还没有定下来，不过这是明摆着的事了。”齐亮摇了摇头，说道。

    “事实上，我们在华夏监护仪市场的份额越来越少了，去年市占率只有3%，比不上迈瑞这种巨头也就罢了，二线的理邦和宝来也都超过我们了。”

    “你没发现吗？公司在监护仪上面的投入，越来越少了，这个部门已经彻底边缘化了。”

    “而且，现在又横空出世了一个三清器械，便携监护仪现在可是爆款，哪个公司不跟在屁股后面赶着做个同款出来，飞利浦的人就跟我说他们在研发破解这玩意，可是你看我们公司，一点动静都没有。”

    “我估计，上面是觉得这块业务太鸡肋了，准备专注发展海外业务，毕竟迈瑞在海外监护仪这块业绩挺不错的，给总部的压力很大。”

    “我们研发部门肯定会被分拆，只留下销售和部分售后维护人员。你也早做打算吧。”

    “那您怎么办？”助理若有所思地点点头，关切地问道。

    “看公司安排吧，大不了裁员，换个公司呗，你们还能转岗，我可没同级别的职位。”

    齐亮满不在乎地挥了挥手，表面看起来云澹风轻，心里却为新工作开始犯愁。

    外企就是这样，做事不留情面，觉得业务不挣钱了，就会马上将其剥离，至于员工，不管级别多高，如果没有别的安排，也会直接裁掉。

    当然，钱肯定会给足的，齐亮这点倒不担心，他完全可以拿着大笔赔偿，换家公司继续干老本行。

    只不过监护仪负责人这种职位，可能不太好找了，国内外器械企业有监护仪业务的就那么几家，一个萝卜一个坑，要重新找个坑哪有那么容易。

    齐亮做了这么多年业务负责人，又不想栖身别人门下，从头开始当小弟，估计合适的新工作，短时间内很难找到。

    助理突然一脸期待地问道：“领导，你说三清器械有没有机会？我听说他家的工资是出名的高，福利也不比外企差。”

    “三清现在不是在做监护仪么？他们业务做大了，肯定需要招人的吧，以后肯定也要推出其他产品，要不我们试试去三清找工作得了。”

    “咦？”齐亮顿时愣住了，随即两眼放光道：“没错，我听说三清器械事业部才创立没多久，人很少，就几十个人，这肯定要继续招人的啊，我找人打听打听。”

    既然马上就要被裁了，那不如早做打算，要是能抱上三清这颗大粗腿，那可就发了，不比呆在GE强？

    他好歹也是在器械行业干了十几年了，不仅仅是监护仪，其他什么超声，影像，麻醉设备，生化分析仪，这些项目他都干过，就算没亲自搞过研发，也有相当的了解，触类旁通应该不难。

    《控卫在此》

    想到这里，齐亮瞬间精神一振，赶紧找相熟的医药界人士打听起来。

    ******

    “卫总，便携监护仪卖得太好了，订单都爆了。”

    陆庭峰兴奋地向卫康汇报：“近一个月，大约有60多家医院向我们采购了便携监护仪，共计售出33890台，销售额达到了一个亿。”

    难怪他如此兴奋，平时全国几百家医院，一个月也就采购两三千台监护仪。

    监护仪有好几种，普通的床边监护仪都要四万一台，至于重症监护仪，除颤监护仪这些，都要七八万一台，更别说麻醉监护仪和颅脑监护仪这种高端货了，都得三十万一台，价格非常昂贵。

    像三清这种便携监护仪，虽然便宜，才几千块，但总销量可不低。

    而且，这些产品基本上是医院试用以后，非常满意，直接采购的，相当于是直销，没有中间商赚差价，也没有高额营销费用。

    等这些医院使用以后，口碑继续发酵，全国其他医院肯定也会跟着购买的，到时候公司的营业额又会登上一个新的台阶。

    监护仪市场本来就不大，也就几十亿，能从巨头们嘴里撕下一块肥肉，陆庭峰已经非常满意了。

    卫康微微一笑，提醒他道：“销量这么好，也不能忘记后期维护，产品反馈，增加功能这些事，都需要相应的研发人员来完成，可不像之前的智能手表，可以把丢给供应商去解决。”

    “我想，你应该招人了。”

    陆庭峰连忙点头：“没错，我正要跟您汇报，准备招一批新人，负责后续的产品维护和升级。同时我们也要看看能不能往高端产品线发展。”

    “行，这块你就自己看着办吧。以后我们肯定不会只有监护仪这一条产品线的，你是器械事业部的总裁，要把注意力放在大局上面，每条产品线都得找好相关的负责人。”

    卫康一边沉思，一边吩咐道：“便携监护仪海外上市可以进行了，国外市场不好弄，竞争很大，这块你要多费心，以后国内事物可以交给负责人去办，你就总览全局好了。”

    “我们海外的产品价格肯定要比国内贵，主打高端，跟原研药业务差不多。”

    “以后器械这块，主要是跟国外巨头刺刀见血，尽量把他们的市场抢过来，中低端业务就算了，利润率低，没啥油水，都留给国内企业好了，毕竟都是同胞，有钱一起赚最好，不能到处树敌。”

    陆庭峰挺胸抬头，一脸郑重道：“这个您放心，我心里都有数。”

    汇报完毕，他光速回到自己办公室，喜滋滋地打开电脑。

    最近他接到了很多同行的电话，不乏一些竞争对手，不少人都在询问，三清器械是否有招人的需求。

    既然已经得到了卫总的首肯，那么就可以大肆扩招了。

    他很快调出几份简历，都是来应聘部门经理职位的，履历让人印象深刻。

    最上面一份简历上，赫然写着几个字。

    “齐亮，前GE监护仪研发部负责人。”

    陆庭峰粗略扫视了几下，迅速做出了决定。

    “看起来都很不错，那就都面试一下，看看哪个比较合适吧。”骑猪去挖坑的我能提取副作用