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第205章砍价就要对半砍

    他再回头时,苏月白看他眼神,便知道这里的武器不错,又拿了一把长剑扔到他手上,“再试试这个?”

    武青川在武艺上属于全能人才,从小白老将军教的好,什么都会一些,现在最精通的不过几样,长剑就在其中。wap..OrG

    用这把长剑翻了几个剑花,又在手中掂量两下,稳妥地放回原处。

    金老板一脸期待地凑上前去,问道:“怎么样,我没骗您吧?既然我给您做的是军械生意,肯定跟其他家普通的不一样。”

    武青川点点头,认同了他的说法。

    想着这次来主要是定一批铠甲,便开口问道:“可有身上的甲衣?战场上刀剑无眼,有件结实的甲衣,也能让将士们安心。”

    “自然有,自然有,”他走到一个角落,在其中翻翻找找,找出一件银光闪闪的甲衣,披在一旁用来做展示的木头桩子上。

    “这甲衣,是近来新兴的明光甲,结实的很,您要是不信呀,有看中的样式带回去用你们的刀剑刺它试试,保管破不了!”

    金老板信誓旦旦,苏月白看着这甲和一旁的刀剑,有了主意,想起了小时候看的寓言故事,打趣似的问道。

    “掌柜的,您夸兵器也好,夸甲衣也好,总要有个先来后到,若是用您这长枪刺这……哦对,明光甲,该是怎么个结果呢?”

    从小就听矛与盾的故事,如今亲眼得见,若是不问上一番,心里总是痒痒的不得劲。

    “国师大人好口才,”金老板虚虚擦了把汗,感受到了一丝不好对付的气息,便也如实说来,介绍起这武器和战甲的情况。

    “不瞒你们说,我这最拿手的当属武器,这战甲呢,还要次一点,要是你拿我这里的长枪……”他在地上翻找一阵,捡起武青川刚才拿过的那柄,横在她面前。

    “就是这个……你要是拿这个刺我这儿的甲衣,那这甲衣怕是用不成了。”

    武青川早已经在甲衣身边绕了几圈,摸也摸了个遍,显然对这甲衣十分满意。

    金老板看向他,“那将军大人意下如何?”

    苏月白看他满眼的喜悦都要溢出来,忙拉过他的手,将他拉到一边,扭头对金老板说:“这个……我们商议商议。”

    金老板为人也厚道,比了个请的手势,默默退到一旁,守在门口。

    武青川还不明白为什么要把他拉过来,正要开口问,却被苏月白一伸手堵住了嘴。

    “你傻呀,是不是想就这样答应他?真是个不会持家的男人,我来这里,就是来帮你讲价的。”

    “讲什么价?这掌柜的不都说了,不议价的吗?况且人家这已经给我们最低了……”

    话还没说完,他就看着怀里的小娇妻,正对自己翻着白眼,鼻子皱得像个蒜头。

    看着这架势,他哪里还能继续说下去,只能偃旗息鼓,等着她发落。

    “你是不是跟付存待久了,怎么也养成了这木头疙瘩的性子?我说能砍价就是能,闭嘴,看我的。”

    他们耳语一番,金老板已经等得有点不耐烦,转回头来问他们:“两位大人商量好没有?要不要咱这儿的货?要什么,要多少?”

    “咳咳,”苏月白被他这一声吓了一跳,还须得故作淡定,装出一副神到老在的样子,虚虚地说了个数字:“就一百七十五两银子一件甲衣,你看怎样?”

    这都是长辈们教导的好啊,只要砍价,就要砍一半。

    金老板吓得一颗大金门牙都差点蹦出来,眼珠子直往外瞪,端的是不可思议,没听清一般又问一遍,“多少?你们说多少?”

    这下就连武青川都看出价格砍得太狠,看这位掌柜的架势,倒像是要吃人。

    他挺身而出,挡在苏月白跟前,将价格又往上涨了点,“两百,两百银!”

    “不行,万万不可啊!”

    拒绝的声音铿锵有力,两百银,不过将将能够得上本钱罢了。

    “你们可知道,我这材料从沙漠之外运进来有多困难?要用绳子拴着,绑在骆驼身上,骆驼一步一步走,一路上饿死的,累死的不在少数,即使不算这些骆驼的钱,也要考虑在这里打造成武器的成本吧?”

    “这这这加起来,怕是连个零头都不够啊!行行好吧你们,这三百七十多银卖给你们已经是亏了,两百银?这这这这这不行。”

    金老板止不住地摇头晃脑,将手揣在袖子里,瞬间不干了,背过身去不理他们。

    武青川无奈地看向苏月白,耸了耸肩,示意这个方法行不通。

    这下可把她的斗志给点着了,嘿,普天之下就没有砍不下来的价格,就算只砍下一两二两银子,那也算是自己的本事。

    她插着腰把金老板转过来,手里又比划了个二,“二百二十银,怎么样?”

    金老板赶紧甩了甩头,又把身子转向另一边,死活就是不答应。

    这可把苏月白看郁闷了,一般一件接近四百块钱的衣裳,砍到这个价格,那老板也该动摇了,怎么面前是人无动于衷?难道是说话的语气不对?

    想着,她又换了比较温和的口吻,劝人总是要耐心的,磨不下来的事情,软磨硬泡,嘴皮子多动动,也就磨下来了。

    “您看,一件战甲多二十两银子,可就是多不少呢,我们又不是只要一件,有个词叫什么来着,薄利多销嘛!”

    “我们要的多了,你也能多赚些钱不是,咱们这个战甲又不是给别人用,都是为了国泰民安,让将士们少受些皮肉之苦……”

    “不行!”

    金老板感到自己的心动摇了,连忙喊了停,照她这么个说法,自己还确实能捞回一些油水。

    但若是叫别家知道了,人人都跑来跟他这样砍价,那他的生意还做不做了?

    “咱们都是一家人,就别说那两家话,我岂不知道你们是为了保护咱们,可也不能让我的日子过不下去啊!”

    “倘若为了大家,就要饿死我一家老小,那我是万万不干的,这这这,最低三百五十银,你们看着办吧!”鹿羽的玄学大佬带着答案之书闹古代