101、高手
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到了地方，陈晓便看到叶绵陪着一个中年美妇说话。 快步走了过去。 叶绵起身帮他拉了一下凳子，介绍双方认识。 叶绵的大学老师，管理学教授，叶文君。 “叶教授，麻烦你亲自跑一趟，实在抱歉。” 叶文君：“陈先生不必见外,多次听绵绵提起你，这丫头性子高傲，一般人不放在眼里。我自然很好奇，究竟什么人能降住她。” 叶绵有点害羞，抱着女人的胳膊想要撒娇，又想起男人在身边,忍住了，“老师,哪有那么夸张。” 叶文君宠溺看她一眼。 陈晓：“我和绵绵算是患难之交，相互扶持走到今天，有时候工作需要，难免会替我吹捧几句。” 叶绵插话，“老板，你不是有事情要问老师吗？” 陈晓点头：“叶教授，最近工作中遇到一点疑惑……” 把区域经理轮换压制腐败的事说了下， “这种情况，怎么才能把矛盾降到最小。” 叶文君几乎不用思考，直接道,“可以考虑把销售提成变为奖金制。” “奖金制？” 叶文君解释道：“我之前听绵绵提起过你们公司，可以说,金酒公司的名声已经初步打响，采用奖金制不会影响公司的发展。” 接着解释道，“国内是个复杂市场，不同城市之间的发展差异是巨大的。一个全国性的企业,必须为每个城市设定不同的销售指标，用销售指标的差异,对冲城市发展的差异。” “比如说。” “比如，BJ的年销售指标是一个亿，因为城市发展差异，南京就是6000万，太原就是3000万。把优秀的销售从BJ派到太原，只要他能卖3000万，就能获得同样收入。” 陈晓点头 这确实个好思路。 但是，问题关键不在这里，如何设计才是最重要的。 …… 叶绵看着两人在那侃侃而谈，心里弥漫着淡淡的幸福感。 叶文君待她亦师亦母， 可以说，从小到大，对她的影响比父母还深。 自己看重的人得到长辈的肯定，别提有多高兴了。 …… 一番交谈下来，陈晓对叶文君的看法逐渐加深。 确实是一个高手。 理论知识丰富，又不缺实践经验， 提出的解决方案既切实可行，又容易操作。 “听君一席话,胜读十年书,叶教授，真是太谢谢你了。” 叶文君很平静：“举手之劳,别见外。” 陈晓：“叶教授，我这里有个不情之请。” “你说。” 陈晓：“想请你作为我们公司的咨询顾问，不知道是否方便？” 叶文君正要拒绝， 叶绵已经挽住她的手，撒起娇来，“老师，你就答应吧。” 叶文君被晃的难受，“真服了你，多大人了，还跟小孩子一样。” 叶绵：“老师，你不是经常说知行合一嘛，天天在象牙塔里研究理论，不接地气的，再说，你在学校，想见你一面都难。” 叶文君：“那你不去学校看我？” 叶绵：“我要衣锦还乡，不能灰溜溜回去。” 叶文君点了她额头，“你呀。” “老师，你就答应吧。” “好了，好了，真是个缠人精。”叶文君无奈。 陈晓大喜：“叶教授，非常感谢你的信任。” 叶文君有点不好意思，“陈先生，有一点请你见谅，我在学校还有教职，没办法一直在公司待着。” 陈晓自然不介意， 咨询顾问本来就是来回跑的。 “没问题，以你的方便为宜。” 说完了正事， 趁着叶文君去洗手间的空隙，陈晓拉过叶绵，“待遇上，让叶教授尽管开口。” 叶绵白了他一眼，“老师怎么会开口，你安排就行。” 陈晓一想，是这个道理，“那行，我来弄。” 叶绵：“我今天要请假，陪着老师好好转转。” 陈晓：“去吧，我把小姜留给你，有什么跑腿的事，只管安排她去。” 叶绵笑了下，“那不用，你给我留个司机就行。” 陈晓想了想，点头同意。 正在这时，有人打招呼，“陈哥，好巧。” 陈晓一看，正是高尔夫球场遇到的富二代辛冠华。 “冠华，一个人吗？” 辛冠华：“和朋友一起，你这是和嫂子……” 叶绵弄了个大花脸。 陈晓笑了下，“这是你小叶姐，绵绵，这是我一个小兄弟，冠华。” 叶绵和对方打个招呼。 辛冠华见两人像是在谈事，嘴里说道，“那陈哥你忙，有空咱们再坐。” 陈晓点头， 辛冠华离开的时候还在想：陈哥不愧是人生赢家， 事业有成，身边美女环绕， 高尔夫球场遇到那个，已经美得冒泡， 现在这个，更是惊心动魄。 不得了！ 自己什么时候才能开后宫啊？ 老婆太凶了。 “小辛，你怎么在这？” 辛冠华抬头一看，连忙立正，“叶老师好。” 叶文君点头。 辛冠华解释一下，“朋友聚会。” 叶文君点头：“上周布置的作业，不要忘了。” “不会的。” 叶文君摆手，“去忙吧。” “叶老师再见。”辛冠华赶紧溜， 走远了，回头一看，叶文君正在和陈晓两人说话。 看那样子，似乎很熟悉。 辛冠华不得不佩服， 陈哥是真吃得开。 叶老师虽然年纪大了点，正是熟女的巅峰期，让人羡慕。 …… 叶文君远远看到陈晓两人交头接语，耳鬓厮磨。 心里笑了下。 早就猜到两人关系不正常。 小叶子装的倒是挺像。 还老板长，老板短。 不过，陈晓看着一表人才， 年轻有为，配得上绵绵！ 叶绵见她过来，连忙起身，“老师，一会我们去逛街吧？” “不用，先去公司看看。” 陈晓笑道：“叶教授，不急这一两天。” 叶文君摇头，“你陪着绵绵逛街就行，我要先实地看看情况。” 叶绵挽着她的手：“他陪我干嘛，那咱们先去哪个公司？” 叶文君：“去你师姐那里，听说你把她也骗来了，天天在工地。” 叶绵笑了下：“你不知道师姐跟着高老师干的多开心。” 药厂建设纷繁复杂，叶绵实在忙不开，就让高一鸣带着团队过来。 三人分开后，叶绵带着老师去了张江高科园， 路上，叶文君问：“你们的主打产品是什么？” 叶绵：“一种抗抑郁药物，目前正在上市审批。” 叶文君：“就是那款被称为国内第一款抗抑郁药？” 叶绵摇头：“不是，那款药已经获得批准，我们的还在审批。” 叶文君感慨：“陈先生不容易啊，同时在两个领域获得成功，怪不得你对他赞不绝口。” “哪有。” 叶文君没搭理他她，继续道：“不过有一点你得注意，感情和事业不能混为一谈。” 叶绵不好意思说妹妹和陈晓的事，含糊道，“老师，你想多了，没有的事。” “呵呵。”.ZWwx.ORG 两人路过一金酒专卖店，看到很多人在排队。 叶文君有点好奇，“你们也卖茅台？” 她印象中，除了茅台，好像没有见过其他酒有排队抢购的。 叶绵摇头：“听说公司推出一款新酒挺受欢迎的，我没怎么关注。” 叶文君却来了兴趣，“你问问怎么回事？这是个很好的案例。” 叶绵见状，直接跟陈晓联系，很快就得到消息， “公司新推出的一款酒，帝流浆，因为产量有限，采取限购的措施，1299元，二手交易市场已经炒到2000元，抢到手，转手就是几百元的利润。” 叶文君感慨：“在国内推广宣传，什么也不如赚钱好使，只要有利可图，想不火都难。” 叶绵笑了下：“他最喜欢搞这些小动作。” 叶文君：“现在看来，陈晓成功是有道理的，掌握了用户的心思。” 叶绵：“可惜老师你不喝酒，陈晓做的酒，都挺不错的。” 叶文君：“一会买几瓶，送给高一鸣。” 叶绵：“我都准备好了。” 叶文君点头：“帝流浆，这个名字……陈晓好大的野心。” “嗯？” 叶文君：“神话传说中，帝流浆是北斗星君掌管的，草木受之成妖。” 叶绵：“他可能是随便起的名字。” …… 两人有说有笑，很快到了目的地。 几个月的功夫，一座现代化制药工厂拔地而起。 “老高，好久不见。”叶文君同一个中年男子打招呼。 高一鸣很高兴：“文君，几年没见，还是这么年轻漂亮。” “你呀。” 这时，叶绵师姐走上前，抱着叶文君，叫了一声“老师。” 叶文君心疼道：“最近没少吃苦，瘦了。” 高一鸣在一旁道：“说起来，要好好感谢叶经理，不是她极力邀请，我差点错过这个机会。” 叶文君：“这丫头也是傻大胆，没辜负你的信任就行。” 高一鸣在前面带路，“说哪去，我有预感，来上海可能是我人生中最正确的决定，走，我带你们参观一下我的心血。” …… 有了叶文君的加盟，陈晓开始着手调整公司战略。 根据每个城市发展水平及过往业绩，陈晓按照4：6的激励系数设定工资和奖金， 也就是说，如果说20万元的年薪，那8万元是奖金。 在BJ卖1个亿，或者在太原卖3000万，都可以拿到剩下的8万元。 “南京的目标是五千万？”常婷婷问表妹。 安思琪点头。 她也是核实了好几次才确定的。 常婷婷：“看来何大志之前都没用力啊。” 安思琪笑道，“之前没压力，现在城市差异量化后，如果完不成目标，面子上也过不去。” 常婷婷冷笑一下。 她故意先让各城市负责人自己报数据，就是为了晒一晒各自的底。 好让一些蠢货自己跳出来。 没想到何大志还算聪明。 “总共加起来有多少？” 安思琪：“超过十二亿了。” 常婷婷“嗯”了一下，“和我们之前的目标没差多少。” “嗯。” 常婷婷：“那就这样定，把数据报给陈总，顺便问问新来的顾问有意见没？” 安思琪点头：“那个叶教授挺厉害的，主要研究企业理论和公司治理，我之前就听过她的名字。” 常婷婷：“厉害正好，我们可以省事了。” 安思琪心里笑了下。 表姐性子高傲，向来喜欢争强好胜。 本来就和叶绵没有分出胜负，现在又来个叶文君，有她头疼的。 常婷婷：“你去陈总那里，顺便问一下蔡崇发的投资项目，批不批？” “好的。” “去吧。” 安思琪拿着打印好的表格去找陈晓。 恰巧叶文君也在， 便把表姐交代的事说了一遍。 陈晓：“常经理呢？” 安思琪睁着眼睛说瞎话，“来了一个经销商，她走不开。” 陈晓点头：“那行，我知道了。” 安思琪见没她的事，就先行离开。 陈晓问：“叶总，老蔡说的这两个亿，我始终不太放心。” “嗯？” 陈晓：“倒不是说不对劲的，就是公司负债太高，如果出了事，牵一发而动全身。” 叶文君笑了下：“你从心里也不太想放弃？” 陈晓点头：“瞒不过你，公司正处于大发展时期，没有把钱往外推的道理。” 叶文君：“最好是能把钱收了，又能把风险降到最低。” 陈晓“嘿嘿”一下。 叶文君略为考虑，便说道，“方法很简单，你可以把公司拆分。” “拆分？” 叶文君点头：“按照金酒公司的情况最好是拆分成研发、生产、销售三家公司。” “愿闻其详。” 叶文君解释：“公司拆分后，各自风险自担，即使有什么坏情况，大不了对子公司进行切割。” “哦。” 叶文君：“如果不拆分，研发、生产、销售三个业务装在一起，看一看财务报表，你会发现生产和销售占的比重非常高，这样的话，金酒公司直接会被认定为一家公司制造型企业，而制造型企业的估值通常是非常低的。” 陈晓恍然。 叶文君继续：“我看过前段时间并购蔡崇发的酒厂，如果是拆分的话，情况会不一样。” 陈晓感慨：“确实如此，当时如果拆分了，可以让蔡崇发在一家公司占股，而不是业务全链条都有影响力。” 叶文君：“拆分的好处还不止这些。” 陈晓给她倒了一杯水，“叶教授，喝茶。”半城飞雨的我有一个废土世界