第21章咱这是三赢
于耀阳呵呵一声。 “我发现你这读过书的，怎么比我这个二道贩子还见钱眼开？” 之前真没有发现她有当奸商的潜质。 “我这是心怀天下，咱们做这些也不是只富了自己，不也带动了周围人过好日子吗？” 如棠一点也不觉得赚钱是丢人的事，经济必须要活动起来，大家才有出路，就比如啤酒厂。 明明蕴藏着巨大的市场商机，厂领导却不懂把握机会，每天就鼓捣那么几个啤酒车出去，厂子的产值过剩，啤酒多到不管控，哪怕是看门大爷都能随便喝。 可是外面的人想要求这么一杯，却是千难万难。 这种情况不只存在啤酒厂，各厂都是这样，此时是位于经济开放的交界点，很多厂还在用过去的老思路运营，这种模式根本无法适应高速发展的时代。 供求关系不对等，是现阶段的主要矛盾，她只要抓住机会，积累前期的创业资金也并不困难。 俩人打了啤酒后，直奔市里比较大的厂子，罐头厂。 于耀阳对城里的几个大厂情况都有所了解，如棠问他，哪家厂人多，而且厂子效益不好，一堆人闲着聊天打扑克，他就把她领过来了。 以后世创业者的角度看，根本无法想象工厂效率会如此差。 几百人的大厂，几条生产线几乎都停着，就象征性的留那么一两条，男员工聚众打扑克扯犊子，女员工织毛衣聊家常，也正是这种人员浮肿的结构、效率奇差的工作态度，以及供应销售失衡的状态，才导致了未来几年大批国营厂倒闭。 但如棠这次来，却不是给人家当创业导师的，她人微言轻说了也不会有人听，最重要的是，尽管“大厂末日”已经悄然来临，处在末日尽头的职工们，还在以消极敷衍的态度狂欢，她来，就是想抓住这些工人偷闲狂欢的时机，卖炒蚬子。 摊子一支，如棠甩锅开炒，于耀阳溜达到门卫，门卫室里，几个人正在打扑克，嗷嗷喊声不绝于耳。 于耀阳自来熟地混进去，站在人家身后，背着手，时不时还要指点下人家怎么出牌。 “你哪个车间的？”被于耀阳指点了牌，赢了钱的中年男人转身，喜滋滋的问。 “我外面摆摊的。”于耀阳指了指窗外。 敞开的窗户飘来炒蚬子的香味，打牌的几个人同时看过去。 “那是我媳妇，炒的海蛎子，我家还有啤酒。” 啤酒？！ 这俩字的出现，让几个男人手里的扑克瞬间不香了。 “啤酒咋卖的？” “二毛一杯，买盘炒蚬子才能卖，炒蚬子6毛一份。”于耀阳和如棠在来的路上算了，3升啤酒12杯，还剩十多斤炒蚬子，不能卖2毛一份的小份了，直接上大份。 “不买蚬子不行吗？”这几个人都有点馋，可是又有点舍不得钱。 “送你们半份尝尝再说。”于耀阳出去，刚好如棠炒好了第一锅，装了半盘端过来，这几个人一人尝两个，很快就没了。 在寂寞空虚到只能打牌消磨时间的午后，突然有这么好吃的下酒菜出现，这谁能控制的住？ 只是没人出声，都在等着其他人先开口，谁先开口谁给钱。 “按着输赢走呗，谁赢了谁就请客。”于耀阳的提议很快引起三个人的同意，只有一个人面色不好捂着兜就要跑，这哪儿跑得住。 被他的工友们按着，从兜里掏出了刚赢来还没焐热的钱。 如棠一直在观察着门岗的动态，从她的角度看，于耀阳肯定没少做煽风点火的事儿，如棠嘴角微扬，不愧是他。 于耀阳首单告捷，如棠在外面也抓紧时间吆喝，虽然这会是上班时间，可是罐头厂人员好多都院里溜达，还有不少在打球的。 罐头加工，就是要把水果煮熟，院里满是甜腻不好闻的熟水果味，突然就飘来辣椒的香气，虽然只有一点点，也足以吸引众人的眼球。 很快有人出来看，如棠趁机把冒着热气的炒蚬子分给大家品尝。 很快就围了不少人，于耀阳也跑出来帮忙，小两口做买卖大气，谁要尝他们都不拦着，有人吃了一个还想吃，他们也给，开门做生意，讲究的就是个笑脸迎客。 很快，罐头厂就传开了，门口来了一对年轻小两口，男的高大帅气，女的漂亮温柔，炒出来的蚬子可好吃了，一点沙子都没有，鲜香微辣，还有啤酒。 门卫室那几个人已经喝上了，那就是活广告。 很快，有人出来买了，啤酒是噱头，但也不是只有男员工买，这动静闹的不小，就连罐头厂隔壁的小学，都有老师出来买。 十几斤的蚬子很快就卖完了。 于耀阳知道，自己亲小脸的福利没了，而且还要痛失他红色毛料奢华领结。 所以收摊时，于耀阳的脸色不大好，如棠倒是笑得灿烂，时不时还要回答围观工人的话。 有些人知道的晚，过来时，如棠的蚬子已经卖完了，都在问她明天来不来。 “来，我们明天还是这个点儿来。”如棠的话让众人吃了颗定心丸，满意而归。 双职工家庭大部分都可以吃食堂，只是食堂的饭菜，哪有这个香？ 这几个月，厂里效益不好，食堂上顿白菜下顿土豆，大家嘴里都淡出个鸟，如棠的小摊价格公道，还能喝到啤酒，拯救了麻木的生活无聊的工作。 收了摊，俩人又折回啤酒厂，看门大爷用对待亲孙女的态度飞快地给她打了满满一壶啤酒，如棠照旧付了钱，大爷连使不得都不说了，笑得脸上褶子都要散开了。 钱给到位了，大爷自然也拿出了内部才有的情报。 “明儿你们带个大点桶，50升以下都行，去后门等着，我跟车间主任说你们是我孙女孙女婿，钱直接给他就行，别让别人看到。” 最后那一句，一切尽在不言中。 大爷给车间主任赚外快的机会，车间主任也不会亏待大爷，如棠家能拿到更多的酒，三赢。 带来的东西都卖完了，时间还早，如棠领着满脸写着“小爷生气了哄不好了”的于耀阳直奔百货商店。 于耀阳以为她是过来退领结的，没想到，如棠不仅没退，还做了个让他想不到的事儿。