167 总裁卖保险（下）
“小袁，你说这保险应该怎么卖？” 次日早晨，方卓坐在前面录制地点的车上，犹自迟疑。 说实话，他心里对保险印象不佳，再加上这是真实一线的面对陌生人，着实有些无从下手的感觉。 “方总，要不我找人当群众演员吧。”袁珍给出真诚的建议。 “算逑，我宁愿输了被观众嘲笑这个总裁不会卖保险，也不能被节目组因为作弊而开除啊。”方卓摇摇头，人生地不熟，别被弄个典型就可笑了。 袁珍听着老板的口吻，忍不住一笑：“方总，您就别纠结了，就算是输，权当来京城散心了，我还能陪您去爬爬长城。” 她小心翼翼的说出后半句，同时悄悄用后视镜观察老板的神色。 “不行，我得宣传m1呢。”方卓摇头，从口袋里拿出耳机插上白色外壳的m1，“虽然是财经频道，可毕竟是央视，曝光量还是很大的。” 考虑要珍惜免费宣传的机会，方卓专门买了个彩色挂绳可以把m1系在脖上，这样肯定能被摄影机拍到。 “方总，加油，您是最棒的。”袁珍让自己的语气显得年轻活力。 方卓用鼻音“嗯”了一声，开始琢磨着如何巧妙的让镜头拍到m1。 虽说如今的m1仍旧没解决一些让人烦恼的小问题，但它的外形得益于自己的眼光要求还是做得不错。 很快，黑色轿车抵达《赢在华夏》昨天要求抵达的录制地——京城国贸大厦。 早晨七点五十，节目组和选手们几乎已经到齐了。 方卓没想到大家来这么早，明明说是八点半，自己已经提前……结果还是众目睽睽之下从轿车里下来——卖个保险，架子也忒大了。 他心里自我吐槽，迎着镜头，打了招呼。 “方总，正好，两队要选队长的，蓝队你有什么看法？”制片人胡檬问道，有些倾向于由方卓来当这个队长。 方卓听出来一些意思，婉拒道：“我对大家不太熟，蓝队推选就好，我坚决服从队长命令。” 胡檬也没坚持，示意镜头多拍一拍两队内部讨论的画面。 方卓入了镜头，考虑再三没先拿出m1，含笑听着其他五位队员的意见，最终是由唯一的一位女选手周瑾担当了蓝队队长。 上午八点二十五，节目组宣布比赛开始，红蓝两队进入国贸大厦，这里已经有后世cbd的影子，客流量不小，还有些围观群众好奇的张望西装革履的一群人。 “我建议我们分成三组，负责不同的方向，比如，我是有孩子的人，可以和那些妈妈多沟通。”蓝队队长周瑾给出建议，“还有两组可以针对白领、上了年纪的人。咱们每过两小时聚在这里分享一次经验。” 蓝队成员同意分组。 这时，有过财务工作经验的创业者许怀哲直接表示：“那我和方卓一组，正好我们有共同语言。” 方卓自无不可，虽然不知道到底有啥共同语言，哦对，他使用过挂号网。 其他四人的眼神则有些不同意味，经过昨天一晚的缓冲，所有选手都清楚挂号网是干什么的，也明白这位空降选手很有资产上的碾压，然而，一线销售又不能依靠总裁身份，能不能卖出去保险还是两说呢。 三组人奔向楼层不同方向，各自有一台摄影机跟随。 “方卓，你说我们怎么卖？”许怀哲夹着公文包，笑着问了一句，“我对卖保险没经验。” “我也是啊。”方卓手中拿着保险单，看着过往的行人，踌躇道，“就这样上去拉着人介绍保险吗？我们也不是专业的啊。” 许怀哲笑道：“节目组肯定就让我们这样。” “这节目也有意思，这样卖保险就能看出来创业者的素质？”方卓缓缓评价，“难道是有保险类的项目推介么？” “嘿嘿，后面还有其他场景的一线销售。”许怀哲模糊的说道，他知道摄影机拍着呢，也不好在言语上反驳面前年轻的总裁。 方卓一愣：“其他场景？不是只卖保险吗？” “不是啊，第二场比赛就换成其他的了，不知道是卖什么，然后一天淘汰一个。”许怀哲反问道，“你不知道吗？” “呃。”方卓真不知道，就以为卖保险比掉七个人呢。 他挥挥手：“开始吧。” 两位完全没有销售背景的西装男人开始拿着保险单，试图向陌生人推销泰康保险。 然而…… 不知道是陌生人就是不感兴趣还是寻找的人不对，几乎没有能聊一分钟的。 方卓停下来，观察了一会行人和商场，然后又看了看同伴，发现他和人说话紧张到还没陌生人说得多。 “许怀哲，你这样不行。”方卓喊住许怀哲，“你怎么这么紧张？” “因为我想赢啊。”许怀哲苦笑，“不然，输了之后我又不能回去做挂号网。” 方卓摇摇头：“你这么紧张，怎么能赢？这样好像不是办法，我们的成绩还得和红队比，对吧？” 许怀哲提醒道：“规则上不让我们使用以前的资源，不能找朋友、同事。” “我不是这个意思，唔，我想想。”方卓走到商厦分布图旁边打量，边看边问，“许怀哲，你来这节目是想创什么业？” 许怀哲兴奋起来，答道：“我想做互联网网站，用我的财务经验来解决问题，连网站名都想好了，就叫解决网。” 解决网？ 方卓依稀记得这个名，回头看了一眼，否决道：“有点广泛。” “广泛好啊，广告词都想好了，有问题就上解决网。”许怀哲坚持道。 得，这更广泛了。 方卓笑道：“你又不是做门户网站，这名确实不太行，有问题是什么样的问题？针对的目标客户是什么？你说财务经验，我直接找四大所或者律所，人家是专业的，你竞争的不是网站而是传统行业啊。” 许怀哲听到面前这位成功者和自己讨论创业项目，兴奋的连保险也顾不上，问道：“互联网发展不就是要和传统行业竞争吗？新浪、网易和媒体报纸就是竞争。” “说竞争也确实是竞争，但这不是驱动力，你要看内里的互联网在发挥什么作用。”方卓侃侃而谈，“人家门户网站看新闻更方便了，你这解决网是做什么？” 他笑道：“不说别人，就说我日常工作，一点不骗你，碰见问题直接给事务所打个电话，人家直接登门，就这我还不算什么大客户。” “你这解决网呢？有什么优势？还是说你有没说出来的政商关系？” 方卓目光犀利的盯着许怀哲，仿佛他此刻就是评判选手的评委。 许怀哲也没觉得有什么不妥。 甚至，旁边的摄影师也很有兴趣的听着，一点没注意这两位没干正事。 方卓注意到这种情况，悄咪咪的摸出m1挂在脖子上，纯白色的机器漂亮且小巧。 许怀哲苦苦思考自家的竞争力，额头上慢慢有了汗水。 这其实是当前相当多创业者的不管不顾，抓住“互联网”就往上冲。 “互联网像是一个筐，什么东西都往里面装。”方卓说话一点也不留情，“换做我是风投，你要说做一个线上财务网站，我可能会考虑投一些钱，要是说做个解决网，呵呵。” 笑声不无讽刺。 “即便创建之初能忽悠一些客户，可持续发展的动力和价值是什么？” “加上互联网三个字又能怎么样？是能比事务所提供更优良的服务吗？人家才是专业的。” “就为了拿风投的钱？” “短视！” 方卓悄悄挪动位置，让镜头能更显眼的拍到自己，这样会让胸前的m1更鲜艳。 “这……呃……”许怀哲答不上来，他真诚求问道，“那我应该怎么办？” “一个创业者向风投询问怎么办？”方卓露出温和的微笑，然后冷酷的说道，“两个字，出去。” 砰。 仿佛有一扇办公室的门被关上了。 许怀哲咽了口唾沫。 “我知道怎么卖了，走，往东边去。”方卓一点也没有打击别人创业热情的愧疚，“嘿，这里有一家‘互联网医疗’。” “节目不让用以前的资源。”许怀哲怔怔的提醒。 方卓振振有词的说道：“对啊，不是朋友、同事，这个是我的竞争对手，他们估计也认不出我，不违反规则。” 许怀哲：“……” “还有，你比较一下‘互联网医疗’和‘挂号网’，如果你是一个需要挂号的患者，你优先选哪一个？”方卓就着前面的问题说道，“当然是后者。” “你起个解决网的名字，真的莫名其妙。” 许怀哲被打击的说不出话，只默默跟上方卓的脚步，要看他怎么把保险卖给竞争对手。