178 市场的归市场（二合一）
“方总，这几天约个时间聊聊。” “方总，这是我的名片。” “方总，留个电话吧。” 央视财经频道的节目结束录制，方卓身边时不时有人简短停留，彼此交换名片和电话。 今天不只是评委嘉宾席上有风投机构，台下观众席也坐了好几家，现在趁着机会踊跃的出现在方卓眼前又很快消失。 方卓简单寒暄后就见到许怀哲去而复返，带来了原本驻足的学校师妹。 他已经翻了眼简历，问道：“你就是关锦？” “对，方总，我是您的忠实粉丝。”关锦声音很大的引来不少人注目。 “嘿，声音大，胆也挺大。”方卓顿了顿，“晚上一起吃饭吧，正好人少，我们挂号网可是小公司，对高材生稀罕得很。” 关锦很开心，但仍然纠正道：“方总，我是想跟您那个m1项目，我觉得您说得很好。” 方卓很意外，评价了一句：“胆子更大了。” 今天的录制算是m1项目第一次公开信息，这竟然能招来一位京城财贸的毕业生，确实很出乎意料。 不过，这简历既然是提前带来，她原本冲着的应该就是挂号网吧？ 短短时间里改变了目标，这是觉得m1有成功的希望，现在加入进来的位置比运行大半年的挂号网要高？ 方卓动念之间把关锦的心思猜了个七七八八，但也没有太在意，他招呼一声企鹅马、许怀哲以及刚刚出现的制片人胡檬，再加上关锦，这囫囵就攒了一桌。 从申城来京城，这一趟的录制之旅已经接近尾声，有的事正好能在饭局上催一催。 晚上七点，一行五人在新荣记餐厅落座。 “胡姐，节目上的资金要是和我的要求不达标，我到时候可以拒绝吗？” 点了几道招牌菜，寒暄了一会，方卓笑着聊起胡檬一手打造的节目。 制片人胡檬一愣：“有这个必要吗？节目上都很好谈吧？” “主要是我的公司已经成立，不像那几个年轻人。”方卓自然而然的语气没让别人感觉奇怪，“而且，m1项目我是很认真的，不能为了节目场面就随意增多、减少股份。” 胡檬沉吟。 “嘿，要不，胡姐，你直接给我整个冠军，这样不就得了。”方卓笑着说道。 “呸。”胡檬没好气的说道，“明明能凭实力拿冠军，何必用脸皮呢？” 一桌人皆笑。 胡檬在笑过之后算是正式回答这个问题：“到时候节目上看情况吧，我们还是希望从企业的实际出发，这种事情勉强的话也不好。” 方卓竖起大拇指，看了眼傻乎乎听聊天的关锦，说道：“胡姐敞亮，我让小关敬你一个。” 关锦连忙站起来就要举杯闷。 “哎，哎，我开玩笑的，许怀哲，你这师妹有点虎啊。”方卓拦下，笑着对居中递简历的许怀哲说道。 许怀哲大笑，他也就才认识这个师妹。 “一看小关就是酒量很好，正好让方总可以多喝果汁。”马华腾最近和方卓吃了好几次饭，知道他的习惯。 关锦只是跟着笑，觉着这群人之间的气氛和自己想象的不太一样。 “方总，你还真挺适合上节目的，以后有机会我多给你推荐推荐适合的电视资源。”胡檬满是好意的说道。 方卓摇摇头：“这已经是挤着时间来京城了。” 他稍有抱怨的说道：“胡姐，你不知道，我白天录完节目，晚上回去还得把公司的情况问一遍，本来我们挂号网就在高速发展，我在京城基本属于天天加班的状态。” “行行行，等《赢在华夏》一结束，我就帮你约人谈谈广告。”胡檬闻弦歌而知雅意。 方卓再次竖起大拇指，这次真的是他自己敬了一杯酒，人精啊，自己还没说到那话呢。 一群人吃吃喝喝，企鹅马和挂号方多数聊互联网，尤其近期新浪的变化，央视胡时不时提起这次节目邀请各个行业大佬的趣事。 至于许怀哲，他基本插不上话，他的学妹关锦就更是个吉祥物。 晚饭接近结束，方卓的脸色因为接到一个电话而稍有变化。 “怎么？真是忙到吃饭的时候也要处理公司的事啊？”胡檬笑着问了句。 “确实公司有事。”方卓脸色归于平静，然后才笑道，“胡姐说上回我去竞争对手那偷袭的反馈不错，这不，人家也给我玩了一手偷袭。” 胡檬讶异：“怎么个偷袭法？” “人家的业务开到申城去了。”方卓微微一笑，摆摆手，“不说公事，我再敬胡姐一杯。” 方卓言笑如常，饭桌上的其他人都以为事情不大，但马华腾却知道这个情况最起码不小，申城是挂号网华东区域的重地，这个市场居然被渗透…… 尤其，线上预诊的领域和行政层面捆绑比较多。 那是不是意味着挂号网在申城的人脉没抵住对方的关系呢？ 马华腾出于公司总裁的直觉进行了简单的分析，但他没开口问起这个事。 事实上，宾主尽欢的晚餐过后，方卓匆匆回到酒店便立即连线了虞红，进一步确认情况。 然后他又把电话打给申新的王风益，尽量平和的聊了下这个事。 王风益很吃惊，他更能意识到不寻常，电话里表示会详细问问情况。 现如今的申城医院基本都已经接入了挂号网，这个城市属于华东区域具有宣传和示范意义的市场，也是挂号网打算在第二轮融资时拿出来的说服力筹码。 京城“互联网医疗”的渗透比较刁钻，原本对方在“首批国家级互联网创新产业企业”的荣誉光环之下已经前往空白城市的市场，忽然一下子的咬上来就显得很凶狠。 事情在第二天稍微明朗，也没怎么出乎方卓的意料，无外乎是领导发话，大意是“市场的良性竞争能促进发展，医疗领域不要搞一家独大”的批示。 方卓寻摸着这要不是有国家级的荣誉光环，单单这种领导没准就能直接让挂号网从申城消失。 成也行政，败也行政。 京城的互联网医疗很显然的知道一个简单办法就是拿行政力量对抗行政力量，这也是某些行业公司的一个特点，其兴也勃，其亡也忽，勃忽之间不过是领导的几句话而已。 “王风益的话就是这样，事情比较简单，但也不容易处理。” “这个事呢，我和郑丹锐说了下，对方暂时没有回复。” “我们不用慌，申城的市场基本定下来，领导说了竞争，那就是竞争。” “不论从什么角度来说，我们都是优势的一方，互联网医疗是挑战者，以不变应万变，先看看他们还有什么手段，领导的话只是准入证而已。” 方卓在次日中午召开线上会议，彼此之间交换了消息，然后他很镇定的定下应对基调。 等到这天下午，推广应用小组的郑丹锐回了话——“问了下，行政的归行政，市场的归市场。” 方卓没有把电话打过去，但估摸着对方应该已经做出努力，这就是最好的局面了。 到了晚上，一个情理之中、意料之外的电话打了进来，正是来自互联网医疗的陈兴。 “听说方总在京城，于情于理我应该请你吃个饭啊。”陈兴笑声很爽朗，“可惜我最近不在京城，一直在申城公干。” 方卓明白这是炫耀来了，答道：“那等我回申城的时候请陈总吃饭。” “有机会，有机会，不急。”陈兴推诿，又道，“哦对，还得谢谢方总关心我们公司员工的身心健康，员工们有了保险的保障，工作上更积极了。” “应该的，我这人不光关心自家员工，也很关心友商员工。”方卓笑道，“这样才是良性竞争嘛，我很期待挂号网和互联网医疗在申城共创美好未来的局面。” 陈兴一通电话打下来，心里竟然有点佩服对面的那个家伙，这要换自己被这样搞了，一定暴跳如雷。 不过，“有点佩服”并不会有商业的手下留情。 申城市场上的竞争动作很快就来了，“互联网医疗”接入医院的方式也是由三甲做起，但他们采取了一个方卓意料之外的方式——补贴。 凡是外地病人使用“互联网医疗”进行挂号的都可以报销50%、上限50块的一张车票钱。 虞红在第一时间汇报了情况并作出评价：“他们肯定仔细研究过申城市场才采取了这样烧钱的方式，也才定下这样的补贴价格。” “从数据上来看，申城这边线上挂号的发展很快，但多数使用这个功能的还是本地和周边城市群，50块钱的价格基本能覆盖大部分人。” “而且，互联网医疗接入医院后做的事就是撬走我们培养的用户，他们刚开始补贴的用户量不会太多，后续补贴肯定是看情况而定，不可能这样持续烧钱。” “小方，我们怎么办？” 方卓认同虞红走访调查后的分析，看着电脑屏幕上的她说道：“只是申城而已，我们帐面上的资金很充裕，不急，让他们先把钱烧着，等把用户烧起来一部分之后我们再跟，不然太亏。” “这个烧一部分是？”虞红把握不好这个意思，说道，“要不你先从京城回来吧，这样能更及时作出决定。” “我最迟周末就能回申城，不要急。”方卓也迫切回申，但他得先稳住情绪，“申城这边的烧钱我们要应对，但我们也不能就让南边那家这么轻松的看热闹。” 虞红迟疑：“你是说我们学着‘互联网医疗’这样去偷袭一下‘医疗在线’？” “嗯，既然是市场的归市场，南边市场也是市场啊，我们那边没有关系，就挑他们卧榻之旁的城市。”方卓盘算了两天，“竞争烧起来，京城的不知道情况怎么样，鹏城的肯定压力会最大，我估计这俩家有一家试水收费的话就是鹏城了。” 虞红一惊，知道这意味着什么。 “烧钱竞争是小事，反而能让风投知道竞争需要投入，我们烧钱就跟到第二轮融资之前，这个节点比较重要，最好能给鹏城压力，让他们开启收费验证，你做个心理准备，过段时间去南边主持这个事。” “到南边的烧钱不是为了抢市场，就是为了给对方压力，这个压力到一定地步再放松下来，让他们能尝试开启收费而不是咬着牙继续跟。” “这样才能让我们在第二轮融到最大限度的钱，到时可以出让手里比较多的股份，换取现金流。” “然后不论接下来是不是寒冬，我们手上都有钱过冬。” 方卓如此安排，考虑的已经是竞争过后的局面。 烧钱这种事容易有乱象，单纯的“互联网医疗”一家还行，如果自己跟上，又让南边的不得不加入战局，那恐怕很快就会迎来监管的注意和管辖。 那时候就是给友商存下的最后一记背刺了。 虞红严肃的应承下来，开始研究南边合适的城市，以及如何调派人手。 如此情况之下，京城的互联网医疗风风火火，申城的挂号网暂时保持沉默，鹏城的医疗在线则开心的巩固自家市场。 方卓一边注意形势，一边在央视录制节目的收尾。 《赢在华夏》的冠亚季名次争夺内容比较无趣，但关乎投资金额的大小，最多是千万，次之是五百万，再次则是三百万。 不管是方卓加入以来的节目播出，还是录制到现在的表现，所有人都看出来他娴熟的创业经验和自洽的商业逻辑，也认为冠军大致会属于这个12强的空降选手。 6月7号、6月8号，冠亚季决赛进行了为期两天的录制，过程是三位选手各自从企业募集款项捐给贫困地区。 方卓这个人吧，没钱的时候都能找钱来捐给自己，现在有着央视的名头和捐给贫困地区的道德高点，他做这个事简直是如鱼得水、顺水推舟。 最终，凭借募集款项和评委打分的综合分数，方卓以89.5分领先第二名10分的情况下成为《赢在华夏》的冠军。 他的m1音乐播放器项目将得到今日资本与idg资本共计一千万的风投投资。 这是一个好消息，易科凭借m1项目出让10%的股份即能作价上亿，同时，号称“北半球最好的音乐播放器”m1也能借助央视平台先天性的获得一定知名度。 不过，尽管如此，方卓甚至在节目结束的当天晚上连庆功宴都没参加就立即飞回申城，他有一场大概会被后世评价为鼻祖级烧钱的竞争要打。 消息极其灵通的idg资本和今日资本都对此表示理解，并且也对挂号网的这个领域产生了一些兴趣，想看看方卓这人会如何应对挑战。