003 市场部的小小偏离
先前还是产品经理的许柯登因为东芝合同出的问题费心很多，而副总孙琦是在这之后正式进入的公司，他的感触相对没那么深。 方卓再三强调，甚至拿出好些年前的斗争口号才让这位供应链副总认识到自己的决心。 孙琦呢，转念一想倒也不觉得老板的重视是坏事，有备无患总是好的。 那么，收购一家工厂并买入合适的生产线就顺势成为可以先办的事，反正也要套个马甲。 方卓和孙琦聊到十点半，苏薇还有事，办公室里只有赵素祺懵懂却感兴趣的听着，然后，来自鹏城虞红的视频连线才姗姗来迟。 “组装生产线不是复杂工艺，我争取这周能确定工厂，下周能找到生产线。”孙琦临走前给了时间计划表。 方卓很满意，这位许柯登介绍进来的副总很有实干精神。 电脑另一端的虞红没看到人，但听到了声音，她“喂喂”两声，提高声音的问道：“孙总，孙总，什么时候能出低价产品啊？” “别喂了，人已经出办公室了。”方卓回答了问题，“争取公历年底能把p1做出来。” “噢，这个进度可以。”虞红称赞道。 方卓神色认真起来：“你的市场体系呢？我刚才看邮箱为什么没有报告？” 就在这时，赵素祺的脑袋也挤进画面，她好奇的看了眼屏幕上的虞总监。 虞红觉得这个场面有点搞笑，带着笑意的说道：“正在行动，鹏城这边有索尼的代理商，我在和他们谈，他们的渠道都很成熟。” 方卓皱眉道：“你是不是有些异想天开？我三番两次的点名索尼，你那边找它的代理商，直接到跑一线市场啊，大小音像店、电脑城、电子产品专卖店这一类的谈好利润分配，划分好员工维护区域，你为什么要搞那么复杂？” 虞红一怔：“我是和这边的索尼代理商接触之后，他们有这方面的意向可以帮着一起铺货……” “你这不是把主动权交给别人了吗？m1不急，可之后的p1我们是要走量的。”方卓打断道，“你一个市场总监怎么能想着依靠别人，尤其还是竞争对手的渠道呢？” 虞红有些委屈，一线的情况是自己亲身接触的，这种方向也是数位中高层一起讨论的，既然索尼的代理商能勾勾搭搭，那岂不是既壮大自己又削弱对手？ 方卓批评道：“咱们易科又不是缺人，现在不趁着市场上只有我们一家机器的时候跑跑，等以后竞争大了，代理商把渠道一断，你那时候再从头再来还有时间和空间吗？” “小虞啊小虞，你怎么能这么短视呢？” 虞红抿着嘴，没说话。 方卓目视电脑上的视频，忽然伸手把妹妹的脑袋从屏幕上给按了出去。 赵素祺吐吐舌，哥哥好严肃，批评起人来有些吓人。 视频连线的工作交流陷入沉默。 如果能借助成熟的代理商，使用他们的渠道体系，眼下的销售成效肯定更好，但是，长远来看，尤其未来国内mp3市场的激烈程度可能会超出很多人的想象，那这样就不可取了。 方卓在沉默中思考，觉得倒也不能太怪小虞，她肯定意识不到这个市场的残酷性。 现在的m1能定价定到2899块，但不出三年，市面上就能出现299块钱的mp3产品，这种激烈态势很难被真切感受和预估。 这已经不是激烈，而是惨烈了！ “我们生产m1有什么核心技术吗？” “哦，用轮盘按钮解决了一个找歌的问题，除了这个，我们能自己生产芯片吗？我们能自己生产微硬盘和闪存吗？” “市场一旦有变化，一旦有其他厂商如法炮制的进来组装，我们拿什么应对？” “冲着他们高喊，我有索尼代理商吗？” 方卓最后一句刻意尖着嗓子，把旁边的赵素祺给看呆了，这极尽嘲讽之能事…… 叮咚。 视频连线断了。 赵素祺眼见哥哥不再说话，她好奇的瞥了一眼，问道：“哥，人家把视频断了吧？生气了吧？你怎么这么严厉啊？” “今天我不严厉，明天市场会更严厉。”方卓也有点尴尬，话可能有些重，自己和小虞之间的相处一般还是比较……相敬如宾的。 十秒钟后，电脑上重新亮起连线请求。 再次连线的虞红平淡的说道：“嗯，刚才信号不好，断开了。” 方卓也当无事发生的说道：“这样啊，等年底就给虞总换一台信号能力更强的笔记本。” “你觉得我们从头做起会比较好，是不是？”虞红连线回来已经可以正常交流工作，认真的询问。 “是，大的方向是这样，具体怎么做以及最前线的细节，你们可以多沟通交流和改进，从基层到中高层的利润让出是100块，再给到铺货零售也能让出100-200的利润。” “毕竟，我们还有直营体验店，要控制住价格。” 方卓给予了明确的空间。 m1去掉销售团队的分润，公司能拿到700块的利润，即便如此，市场铺货也不能让出太多，因为，这极容易扰乱产品的价格体系。 比如，终端店铺卖一台价格为2899的m1能分到200块的利润，那它可能真正卖的价格是2799，只要有利润就好，甚至2750的赚钱就卖。 可这样，易科的直营体验中心就受到冲击，就算能提供更好的退换修服务也难卖出货，但又不能放弃直营打造品牌的方式去完全依靠第三方铺货。 而且，让利空间过大的话，不同市场团队也容易内耗，形成串货。 总而言之，品牌方控制价格是个重要的内容。 方卓继续灌输自己的想法，势要扭转虞红市场团队内讨论出的方向。 中午十二点钟，这场视频汇报才结束，方卓已经说得口干舌燥。 他连喝了两大口凉掉的茶水，扭头对妹妹问道：“祺祺，你在旁边听出来什么了？” “虞总监的方向有问题？”赵素祺迟疑着回答。 “接触索尼代理商是市场部讨论的方案，市场部是易科人数最多的部门。”方卓眯了眯眼，“m1的市场战略之前已经定过，临阵有了变化说明市场部更想拿到眼前的利益，毕竟，每卖出一台就是市场部上上下下都能分到的钱。” 赵素祺：“这……” “战略再好，执行有问题都不行。”方卓这样总结，又道，“你觉得到底是对竞争的预估不足，还是有一部分人急于想拿能到手的钱，又或者兼而有之？” 赵素祺看着哥哥脸上莫测的神色，真诚的说了一句：“哥，我想回学校读书了。” 方卓欣慰点头：“好，就在申城读。” “嗯……”