059 送上门来

    3月9号，周三，上午十点。

    恒隆23层迎来日本乐享电子公司的一行三人，为首的是方卓见过两次的索尼中高层田中実/田忠实。

    只是，这一次见面，对方好像换了身份。

    因为时间关系，方卓很难查到日本乐享是个什么样的公司，不清楚它是不是属于索尼旗下，也不明白对方为什么要来拜访易科。

    “方总，这是我给您带的礼物，小小心意，不成敬意。”

    田中実姿态很低，一见面就递上名片和一套包装精美的礼物。

    “田中君，田总。”方卓盯着手上的名片看了数秒，称呼上也进行变换，疑惑的问道，“乐享是索尼旗下的公司吗？恕我冒昧，田总来我这边很让我意外。”

    田中実说了个小谎：“乐享是我创立的电子公司，有接受索尼的投资。”

    他又抱歉道：“方总，这一趟是我冒昧，实在是打扰了。”

    方卓放下名片，微笑摇头。

    田中実又介绍了两位同伴，都是日本人，不会说中文，只会日语和英文，不过，他们来之前专门学习了中文的问好，也算有那么一点点诚意。

    “方总，这是我们日本大师制作的唐代瓷器，希望您能喜欢。”田中実不遗余力的表达善意。

    方卓看了眼田中実，伸手打开其中一个盒子，里面装的是白瓷。

    田中実礼貌的从年轻总裁手里拿过白瓷，滔滔不绝的为他介绍这款瓷器的由来。

    方卓含笑听着一个日本人介绍他们国家模仿的唐代白瓷，觉得只要这位不觉违和，那自己也不觉违和。

    好一会，方卓重新接过白瓷，笑道：“我很喜欢白瓷，因为艺术总是来源于生活。”

    田中実颔首，问道：“我看方总有感而发，也对瓷器有研究吗？”

    方卓上一次和人探讨瓷器这类东西的时候还在为钱发愁，现在拿着精美的白瓷却没有丝毫兴趣和这个日本人有所展开，慢慢的把它放回盒子。

    他对白瓷确实也有点研究和心得，作为唐代鼎盛时期艺术品的代表之一，他甚至知道这件仿品是仿制的邢白瓷，可这个日本人却没提到这一点。

    白瓷的这个曲线啊，嗯，很生活，很喜欢。

    “田总，很感谢你送我的礼物，我很喜欢。”方卓合上盒盖，直言道，“我这个人不喜欢绕弯子，田总有什么话可以直说，我想咱们的时间应该都挺宝贵。”

    田中実的脸色稍微有点变化，没想到自己如此的善意都没获得一些委婉的说辞。

    他低了低头，诚恳的说道：“方总，我十分喜爱贵公司的M1音乐播放器，认为它有着比美国公司Ipod更好的质量，但又为消费者提供了更优惠的价格，我很佩服您。”

    方卓鼻腔里“嗯”了一声，没表态，还是不明白这位要干什么。

    “乐享电子就是出于这种喜爱由我创立的，我很希望也能尝试mp3音乐播放器市场，听说易科有着自己的组装生产线，能不能让我们参观一番？”田中実的眼睛里闪烁着恳求的光芒。

    方卓惊诧莫名，怎么想的？

    他吐出两个字：“不能。”

    好一会，会议室里都没有其他声音，日本人没想到这位华夏人一点都不讲风度，方卓则是想不出还能说啥。

    气氛一时间有些尴尬。

    田中実开口打破了局面，换了个要求：“方总，实不相瞒，乐享电子打算在东京拓展mp3音乐播放器的市场，可是在微硬盘方面遭遇了东芝合同的问题，他们不能向第三方供货。”

    方卓很自然的说道：“有这事，据我所知，苹果也和东芝签了长期供货合同。”

    “不知道易科能不能分出一些微硬盘的货源给乐享电子？我们愿意提高价格。”田中実再次恳求，这次又加个俯身半鞠躬。

    方卓还是不理解这位的思路，仍旧用两个字回答：“不能。”

    田中実的背部有些僵，为什么这个方总和很多华夏人不同呢？面对外国公司、外国友人、提高价格买货的要求，不应该是考虑风度和关系的表示友好吗？

    他有不少朋友都说过和华夏人的打交道，说他们很大方很善解人意。

    现在看来，方总很不大方很不善解人意啊。

    田中実心里很难过。

    “田总刚才说是想发展东京市场。”方卓悠悠的开了口，“其实吧，硬盘的供货不是我不愿意，是合同上有所规定，属于违规行为。”

    田中実赶忙再鞠躬道歉，表示不清楚这一点。

    方卓有些怀疑对方的企图，如果是清楚之后故意诱导己方违规呢？那样是不是就能挤掉易科，让乐享从东芝拿货？

    他继续说道：“易科没有在东京开展业务的想法，既然如此，我们最起码现在并没有竞争关系嘛。”

    田中実听到“最起码”这个词，觉得方总对自己颇有敌意。

    “我们易科有独立的组装生产线，有着优秀的设计工艺，乐享电子刚刚成立，易科愿意为你们提供贴牌服务。”方卓笑道。

    田中実迅速转动念头，迟疑道：“方总刚才不是说有合同规定？”

    “成品和零件不一样嘛，我们易科可以和东芝确定一下授权，实在不行，我们还有日立闪存的机器，也已经用市场反应来证明它的成功。”方卓循循善诱，“我们的贴牌完全不会说是华夏出品，乐享拿到的就是日本优秀设计的本土品牌。”

    田中実眼皮一跳。

    方卓紧紧盯着日本人的脸，慢慢的说道：“当然了，乐享有着索尼的投资，相信也可以花费数月采购最合适的零件，设计最成熟的产品。”

    田中実尽量保持脸色的不变。

    “但是这数月时间里，我很难保证易科不会对东京市场产生兴趣。”方卓轻轻的说道。

    田中実的脸色变了。

    他变得愤怒！

    他愤怒的鞠了一躬！

    他愤怒又诚恳的说道：“方总，您这是在威胁，您这样是很不讲商业道德的！”

    “这不是你要先看我们生产线，要从我们这拿货吗？”方卓对此还是有些不解，但这不妨碍他淡淡的说道，“就算是威胁，也是你自己送上门的啊。”

    田中実直起腰。

    方卓笑道：“也不算什么威胁吧，毕竟乐享背后有索尼呢，我们的竞争是以小击大。”

    田中実弯了弯腰，易科对索尼是以小击大，可乐享对易科也是这样。

    他沉默了好一会：“代工贴牌的话，我们要签订合同，易科不能进入日本市场。”

    “嗯，我以我的商业道德保证。”方卓点点头，露出笑容。

    易科确实暂时没想法进入东京，日本市场不同于其它地方，是很顽固的。

    但要是换成一个出自索尼的背叛者，没准他还真能加速撼动这个巨头。