072 积毁销骨（二合一）
四月初，易科总裁方卓随着市场总监虞红踏上了渠道开拓之路。 说来惭愧，自打进军海外到现在，方卓还没离开过纽约这座城市，只有易科团队的其他人像是天女散花一样的飞入这片广阔市场。 虞红对此倒是不觉奇怪：“团队分工不同嘛，你是统属，要拍板做决策，还要融资找钱，换了我在你这个位置，估计易科的产品可能才刚刚开卖。” “哟呵，虞总对我评价很高啊。”方卓坐在开往纽约州下面城市的车里挺高兴。 “实话实说而已，我还能不相信方总吗？”虞红心情很好，冲着方卓挑了挑眉。 方卓点点头，顺势说道：“所以，小虞啊，你一定要相信我在这边找职业经理人不是对你能力的否定，纯粹是为了公司好。” 虞红撇撇嘴：“对，先夺我国内的权，把我弄到这边再找职业经理人分我一部分权，这双重否定等于肯定嘛。” 方卓盛赞：“小虞胸怀宽广，值得我学习。” 虞红挤兑道：“方总这样在电视上挥斥方遒的人哪里要跟我学啊？” “唔，国内的节目播出了？”方卓闻弦歌而知雅意，这小虞冷不丁提到电视肯定是“事发”了。 虞红点头：“前天晚上和薇薇聊天，她说的，节目反响挺好，方大总裁颇有当年诸葛之风。” “我其实真不想去的，要不是想着认认新浪的人。”方卓耸耸肩，“而且吧，我又见不得人家受欺负，那丁磊老实巴交的坐在那被喷唾沫星子，关键还没喷到点上，我就有点来气，欺负老实人啊。” “算是给互联网长面哈。”虞红侧头。 “节目而已，互联网哪需要我来长面啊，时代发展浩浩荡荡，很快就会向大家证明的，就像咱现在做的，数字音乐的发展也是浩浩荡荡。”方卓如果不是坐在车里就得是昂然状。 虞红听过很多遍类似的话，已经对这个免疫：“行，咱这浩浩荡荡就先从纽约州开始。” 纽约是易科进军海外市场的第一站。 纽约州作为美国经济最发达的州之一，有着庞大的用户群体，以及，这里也是华夏留学生分布最多的州之一。 相当一部分留学生单纯凭借奖学金无法裹住在美生活消费，按照方卓的想法，与其极其低廉的去唐人街、去中餐厅洗碟子的重复劳动，不如来参与易科的新产品开拓。 虞红自从春节抵达纽约做的事就是把兼职留学生和下沉渠道组合起来，既好沟通，也能降低成本。 但只用兼职显然不现实，他们是作为体系很有特色的补充，能带来不一样的活力。 易科在美国前后一共来了3批人，春节后还有最后一批新人过来，相较于之前让他们成组的负责一个城市市场的开拓，现在就是提上来成为骨干，负责半个州或者更多。 职务提拔的很快，颇有些赶鸭子上架，但虞红制定的考核周期也不长，赶鸭子上架固然赶鸭子上架，自身也要努力成长才行。 目前的海外市场仅仅是开拓美国这一块，其它地区的购买可以通过线上亚马逊下单，但不知道是不是网站推送的设置，来自欧洲的订单并不多。 方卓四月份的工作计划除了渠道下沉的框架，也还要和亚马逊这家在互联网泡沫期间独树一帜的电子商务网站进行沟通，尽全力拓展市场边际。 市场很大，跨州下乡，停不下步伐。 而就在易科在海外的工作如火如荼进行的时候，《赢在华夏》的播出让一部分节目老观众对镜头下的年轻总裁会心一笑，也让一部分新观众惊诧这位评委的风格如此鲜明出众。 方总这人吧，怎么形容呢？ 他不是表面相貌出众的问题，他真的是那种，那种很少见的那种……他不循规蹈矩，说话出人意料却让人细思之后颇觉有理。 尤其，节目中面对选手的质疑也表现的相当有气度，明明应该年轻气盛且为事业骄傲，可就是胸中有块垒，脸上有静气。 据这位年轻总裁亲口所说，易科自创立不到一年的时间就把销售额干到了两亿，真的是让人惊叹。 也让某些公司惊叹。 2002年的4月份，联想集团连续召开数次产品分析会，认为消费电子产品是个很值得跨入的赛道，mp3音乐播放器有着很不错的前景。 联想有生产线可以改造，有品牌价值可以附加，有现成渠道可以使用，再加上mp3播放器经过拆解研究并不存在技术门槛，那有什么理由不杀入这个市场呢？ 当前的国内外市场基本上只有两个品牌，一个是国内的易科，一个是美国的苹果，其它韩国之类更早的品牌基本已经没有生命力，联想有着充足的资源来竞争。 作为联想研究院的副总，蔺天华接触过易科的总裁方卓，亲口听对方提起对海外市场的看好，他在集团会议上提出了中西并举的产品战略建议。 理由说起来很多，其实归根结体就一条，连易科这种小公司都可以，联想凭什么不行？ 4月中旬，蔺天华继研究院副总又添加了一个新成立的子公司联想音乐电子的总监名头。 很快，代号为F100和F200的产品团队成立，前者对标易科M1和苹果Ipod，后者对标易科J1，将会争取在六月份量产。 同时，因为将要展开竞争，联想的数个部门开始分析易科的市场策略，留心对手的消息，寻找这家小公司的破绽。 4月17号，有联想员工浏览竞争对手的海外消息时瞧见了RIAA对易科侵权的声明和起诉，随即把它上报给公关部门。 联想集团旗下划分出来给子公司的公关宣传团队如获至宝，认为这条消息有助于打击竞争对手的品牌度。 最近研究易科的品牌营销，市场反馈《青花瓷》的捆绑效果着实让人头疼，现在能借着对方深陷官司的机会来进行美名消解无疑是事半功倍。 4月20号，更多关于易科在海外被控侵权的消息被炮制成新闻在《京城青年报》上进行了报道。 当日晚，《京城青年报》的官方网站北青网在网上原文刊登。 然而，报纸和网站的影响力不足，都没有引起什么波澜。 两天之后，一个小花絮忽然插了进来，让易科科技总裁的名声有了些奇妙的变化。 易科科技的产品代言人周杰仑随着单曲《青花瓷》在大陆市场的绽放，趁热打铁提前推出了原定于下半年发布的第三张专辑《八度空间》。 结果，这张专辑没怎么火，原本在内地小火的前两张专辑《Jay》和《范特西》变得大火，《星晴》《龙卷风》《双截棍》《安静》《爱在西元前》…… 歌迷们发现了一位来自宝岛的宝藏歌手，原本传唱的歌曲流传更广，原本没太大名气的也被挖掘出魅力。 周杰仑在这种情况下登上内地的综艺节目，接受了访谈。 作为一个合格的代言人，他理所当然的在脖子上挂着天青色的J1，想着能多多宣传产品，也被问及了今年响彻街头巷尾的《青花瓷》。 周杰仑笑着叙述了这首歌的前因后果，直接惊呆了主持人。 “真的吗？我不信。” “真的，这首歌有半首是来自易科的方总。”周杰仑认真的说着这一点，“古文里不是说了吗，文章本天成，好歌是梦到的，也不稀奇。” “你真的相信吗？梦里的歌？听起来是很浪漫。”主持人这样问道。 周杰仑先自己笑了会，然后才老老实实的说道：“我当时是相信的，后来回到台北，他们都说方总是敷衍我的……我想想，大概真的是这样。” 他继续说道：“这趟来内地，我有一件要做的事就是当面问他这首歌来源的真假，就算是敷衍我，我也不生气。” 主持人又问：“那你觉得他为什么要敷衍你？” “我也想问他，可是易科公司说他出国了。”周杰仑有和方文山他们讨论过理由，猜测道，“也许是不想参与这个领域，毕竟他自己做公司就能做上亿规模，主业是实业，方总可能更喜欢这个吧。” 主持人啧啧称奇，观众们也头一次知道这首爆红歌曲的背后还有这样的故事。 门户网站和音乐杂志把这个让人惊奇且怀疑的事进行了刊登，虽说《赢在华夏》是一档财经创业节目，可它毕竟是在央视平台播出。 于是，很多观众一边看着年轻总裁在创业节目上的诚恳发言，一边想到他言之凿凿的对宝岛歌手说梦到了半首歌…… 顿时大觉有趣。 因为方卓在《赢在华夏》上和三大门户网站都有所交集，所以门户网站顺势做了做这位的创业史，浏览量颇高。 也就在这时，已经报刊上刊载过的海外易科和美国RIAA的诉讼纠纷被推波助澜的呈现在公众面前，不少规模不算大的纸媒进行了报道。 网络方面，华夏最大的门户网站新浪网率先在易科方卓的创业史报道之后转载了《京城青年报》官网北青网的新闻。 它是转载，其它跟进的网站就多了很多分析和愤慨。 “易科在海外侵权，这不是败坏我们的形象吗？” “方卓在电视节目上一套套的道理，自己公司践行的是什么？” “不只是RIAA在起诉易科，还有SESAC，都是美国知名的机构！” “华夏企业是要走出国门，而不是走出国门变成被告！” “企业是要有人负责的，不管是法理上还是道德上。” 如果说门户网站的些许稿件也就那么回事，那么，一则来自《京城日报》的简单转载就让订阅了这份报纸并且每天都看的熊潇鸽有些坐不住了。 他本来还有些看热闹的心思，可一份在京城地区发行量最大的机关报也参与进来，那就有点让人不安。 熊潇鸽给国外的方卓打了电话。 “方总，你知道国内在报道易科在美国的诉讼吗？” “知道啊。”方卓回答的很淡定。 “那你知道今天《京城日报》也报道了吗？”熊潇鸽又问。 方卓给了否定的答案：“这倒不知道，新鲜出炉的啊，上面怎么写？” “就一个豆腐块，没给什么分析和结论，基本是简单转述。”熊潇鸽描述了一下报道，又生怕自己这样的话给了误导，“虽然篇幅不多，可《京城日报》毕竟是个市、委机关报，别愈演愈烈了。” 方卓在电话另一端沉吟了一会，问道：“我前天听公司里的人汇报情况了，这个热度是不是有点过了？” 熊潇鸽凝重的问道：“你意思是背后有人动手脚？” “按理说不会啊，我这点生意也不大。”方卓纳闷道，“我又没得罪什么人，就是老老实实做市场，谁没事这样花心思？而且是指责我在美国打的官司，神经病啊。” 熊潇鸽经他这么一说，回忆了一番近期情况，也觉得不太对。 “可能是我想多了，网络上的事就是比较奇怪，冷不丁就很多人关注。”方卓思来想去，还是觉得可能是巧合。 门户网站追踪热点是常态，网民爱看的东西有时候又没什么特别规律，至于纸媒嘛，嗯，这倒是个问题。 “老熊啊，那你帮帮忙，我下个月初回国，你找胡檬看看能不能弄到央视的采访。” 熊潇鸽皱眉道：“央视采访？财经频道的？” “看看能不能更大的，我这边先整点好玩的事。”方卓说道，“易科侵不侵权，这边都没打好官司呢，国内就开始下论断，这个舆论风气要不得啊。” “你别胡来。”熊潇鸽生怕这个年轻的家伙不知轻重的乱整幺蛾子。 “我又不是胡来的人。”方卓前天于马萨诸塞州的酒店里听取公司营销副总的舆情汇报，没太当成多严重的事，可连熊潇鸽都坐不住。 那大概还是有些严重的。 众口铄金，积毁销骨，倒也不能不防。 也就是刚刚加入WTO，试图融入地球村的体系，时间要是再往后拉拉，这大概也翻不起什么浪花。 方卓心里有了些解决的方法，觉着正好也能借着这事继续和新浪亲近亲近。 眼看就要五月份，距离新浪六月份的股东大会已经不远了。