167 化缘式创业（二合一）
今时非往日。 当方卓坐在恒隆23的总裁办给手机通讯录里的朋友打电话时，他情不自禁想起了三年前的一个夜晚，那是红杉的副总郑朗连夜前往庐州看项目…… 哦对，郑朗好像很忙，是打算顺便从庐州看看就去别的地。 那一晚，为了让挂号网显得像样，连办公室都是日租…… 现在不同了，不只办公室，整个楼层都属于自己的公司，找人投资也不用在脑海里千回百转的组织措辞、不用依托数据来注入水分。 人生和事业都已经到了不同的阶段。 虽然，还是缺钱！ “pony啊，腾讯什么时候上市啊？有空出来坐坐，我的基金就等着你上市好买你的股票呢。” “是这样的，也没大事，我这边准备支持一下咱们国内的半导体产业，这方面太落后了，很多领导也关注这一块，我就自告奋勇的说我来试试。” “不过半导体确实挺费钱，尤其我要搞个先进生产线，刚才我给张朝阳打电话，想着咱们都投资投资，赞助赞助，把项目给弄启动，他特热情的同意了，我就琢磨着再多拉几家，想问问你的意思。” “诶，行，看着情况来嘛，等你上市好消息。” …… “喂，张总啊，搜狐最近市值不错啊，已经超过当初的发行价了，恭喜恭喜。” “哪里哪里，我其实很佩服张总的，实话实说，天下门户，唯搜狐与新浪耳，这是我个人的小小看法。” “哦对，有个小事，我这边受领导所托，要搞个圆晶厂的项目来支持国内的半导体产业，刚才给pony打电话，他特热情的同意了，我就琢磨着再多拉几家，这不给你打来了。” “放心吧，我绝对投得比你们都多，我知道知道，给我面嘛，得嘞，到京城找你吃饭。” …… “喂，牛总，是我，方卓。” “客气客气，我今天看着公司股价，忽然想起来去年和牛总打的赌好像到期了，新浪现在的股价已经超过去年赌约里的很多。” “哎，哎，牛总，别当真，都是玩笑话嘛，互联网的产业发展有了进步，不光我这样的行内人开心，我相信牛总也同样欣慰。” “互联网现在的春天是来了，不过，国内还有很多产业落后。” “今天有这么个事，我这边受领导所托要做一个半导体的圆晶厂，就想着筹措筹措资金，也想着给领导看到咱们国内企业家的担当。” “哎，行行行，这传出去也是一桩美谈嘛。” 成功就是最好的筹码，身价就是最漂亮的ppt。 方卓打出去的是电话，收回来的是金钱。 他向来不吝于在必要的时候把“领导”二字挂在嘴边，而且，兰花区长也是领导，人家确实挺关心自己嘛。 方卓最后一个电话是打给的蒙牛牛根生，当初在央视录节目的时候曾经有个关于互联网一年之期的赌约，彼时有蒙牛、汇源、怡和创投，赌注是五千台易科播放器，内容是一年之内新浪的股价必然翻番。 现在，新浪的股价早就超过多少倍了，赌约却一直没有执行。 趁着给通讯录里的人打电话，干脆也就把这个赌约化成投资，以后要是成了，算是一桩美谈。 方卓打电话联系的人大都倾向于同意，多少不论，面子是给了。 当他把手机放下，心里有一种满足感油然而生。 而随着打出去的一通通电话，方卓在钱的使用方式上也有了新的想法，打算把不同家的钱汇总在一起成立一家产业投资基金会，圆晶厂的股东只会新增一个，免得杂乱。 基金会名字就可以叫做华夏企业家产业投资基金会，没准以后还用得上。 下午六点钟，方卓稍微汇总了下电话所得，最后把号码拨给医科的周辛，吩咐了一件事。 “周总啊，你在公司挑人成立一个小团队，用来定期检测市面上吃的喝的，嗯，可以定期在新浪发布评测结果，比如不同品牌的面包、不同品牌的奶粉、不同品牌的油啊这些。” “医科评测的定位是独立第三方，不接受赞助，不接受干扰。” “病从口入，关注食品安全。” “没问题吧？” “嗯，我想想，孩子和老人吃的要多关注，还要定期复评。” 方卓今天打电话给牛根生的时候就想起来这么一事，打算先预防一手。 周辛满口答应，倒觉得是个不错的小方向，挂号网升级到医科，除了原本的线上挂号、线上药销，就应该多一些特色性的东西，公司内部也在探讨这个。 小插曲结束，方卓的注意力重新回到当前正事，他隔天就把成立基金会的想法和熊潇鸽聊了聊。 熊潇鸽人在京城，极其纳闷，电话里小小的怼道：“方总，你瞎折腾什么呢？还成立个产业投资基金会，这有几个人啊，我看看项目，能投就投点，算是看着你的招牌了。” 方卓念着名字：“张朝阳、丁磊、马华腾、李彦宏、牛根生、朱云灿、王风益……” 他一口气说出了十来个名字。 熊潇鸽惊呆了！ “方总，你这……” 方卓多少也有些得意，低调的说道：“可能大家觉得我做事比较靠谱，有的多一些，有的少一些，其实远不够我搞半导体的，都是心意，我就领着了。” 多一些的如马华腾、牛根生，电话里表示能投个一千多万，少一些的如丁磊、朱云灿，估摸着是数百万的规模。 方卓大致算了算，别看人多，其实还不到两个亿，换成美元才2000多万，加上自己的2.3亿美元资金，距离10亿目标还差得远。 但他也不觉少，2000万的钱也是钱啊，还是别人的。 熊潇鸽从未见过如此创立项目的做法，他愣了半晌，吐槽道：“方总，你这化缘式创业……真让我开了眼界！” 更难听的话憋在心里没说！ 收保护费式创业！ 强盗式创业！ 熊潇鸽向来知道方卓的不拘一格，但着实没想到能这么一格，方总总是能给人带来惊喜。 至于那些给钱的人，恐怕还考虑到这位总裁近期在申城的动作，知道方总有背景，钱不多，投了也就投了。 问题是，这人真不少，聚少成多，人脉成现金…… “又不多。”方卓不以为然，“个个都是企业老总，百万千万的投资只是洒洒水啦，况且，是投资，又不是送钱，以后还有分红呢。说实在的，熊总，你也爽快点，半导体说是回报慢，但要能做成中芯那样，也慢不到哪去。” 中芯准备上市的消息不是秘密，它大概能创造半导体企业最快上市的记录。 仅仅三年多，一家半导体企业上市，相较于idg以往投的项目周期，这也是很不错的。 过去很长一段时间，idg广撒网，多投资，然后碰上互联网泡沫，死掉了八九成。 失败才是创业的主旋律。 没有人比熊潇鸽更明白这一点了。 也就这两年，他对“风投就是投人”的认知更加深刻，而不管方总的作风多么与众不同，这位在成事这一点上无疑有着层级相当高的保障。 “方总，我就是不明白，你为什么突然要去做半导体呢？”熊潇鸽需要一个能说服自己的有力理由。 “老熊，我看好电子消费品的爆发式增长，半导体的未来一定是光明的，甚至不需要多少年。”方卓给了那么多人打电话，也就和老熊认真聊了聊未来的潜力，“不说其它产品，我做一条生产线，单单自家的播放器就能消化掉产能。” “一条生产线，一个月算4w片。” “不算未来增长，我们过去一年的销量就能满足这个需求。” “就像三星，他们自产自销，我的圆晶厂也打算仿照这个模式，所以，只要技术到位，它就能活下去。” “老熊，明白吗？我可以把这个产业链的上下游打通。” 方卓给了个闭环的逻辑。 他也确实是这样考虑的，易科现在采购的芯片是来自飞利浦，飞利浦设计→圆晶厂制造→封装厂封装→飞利浦拿到芯片卖给客户。 方卓的圆晶厂要取代是中间这个环节，而上游的设计和下游封装都不参与，如果飞利浦不愿意接受这样的结果，易科就会更换一家愿意合作的厂商。 反正，音乐播放器的芯片厂商很多，飞利浦并非不可替代。 圆晶厂，圆晶厂，常说的是圆晶代工厂，赚的是个技术加工费。 宝岛的台积电目前同样是代工厂，这被称为foundry模式。 当然，半导体不只代工一种模式，韩国三星是上下游一体化，这种被称为idm模式。 还有一种是fabless模式，主要负责芯片的电路设计和销售，高通公司就是如此。 这是半导体的产业链模式。 通常而言，方卓这样的芯片客户并不算到产业链里，他只要寻找性价比合适的芯片就行。 但非要参与的话……那也就参与了。 单说方卓要做的圆晶厂，那是foundry代工厂模式，如果算上自己名下的易科产品，那可以算作非完整体的idm模式。 可以往前过度到idm一体化，也可以维持目前的状态。 方卓认真又清晰的给熊潇鸽科普行业情况，也细聊了项目的未来规划。 熊潇鸽真的被说动了。 因为，易科是成功的。 就如方卓所说，只要易科继续保持成功，这样一个圆晶厂的项目最起码饿不死，它饿不死的话，恐怕真能伴随易科的体量一起成长。 熊潇鸽知道易科内部对市场的预估，去年整个美国的mp3市场销量在80万台左右，今年的预测是翻一番，截止到年中的情况，这个目标恐怕能提前实现。 而他清楚的记得，由方卓署名的市场报告上对于2004年的全面销量仍旧是继续翻一番的乐观看法。 2002年80万台，今年160万台，明年2004年320万台。 如此旺盛的产品需求之下，一家圆晶厂的产量才算多少？ 只要易科自己分出来一部分订单，圆晶厂也就活了。 对于圆晶厂而言，它的建立很难，但只要建成，订单可以直接拉满，维持着活下去没问题。 方卓还可以在这个建立过程中拿芯片订单来做些文章，增添助力。 申城首富是个外行没错，但这个外行是个有能量的外行。 “你把项目书发我一份，真的，方总，我见的那些创业人真应该向你学学这说服风投的口才。”熊潇鸽原则上已经同意了。 “如果仅仅因为口才，我相信熊总是不会投的。”方卓笑道，“项目书没有，大体就是我跟你说的这样，你愿意投就投，顺带还得帮我把产业投资基金整一整，我打电话筹钱可以，一个个再过去要钱就没劲了。” 熊潇鸽说道：“熟归熟，你也得有个面对投资人的态度吧？我还要帮你弄基金会？” “我要忙着给项目找地方呢，那不比这个形式重要？”方卓振振有词，“再说，咱俩这关系，今年易科开启上市，到时候把酒言欢的时候我多陪你喝两杯，还要怎样？” 熊潇鸽想喝酒了。 也就觉得没什么大问题了。 “我相信方总，过几天我飞申城，咱碰个面，把这个事敲定，顺便也聊聊易科的上市计划。”熊潇鸽如此说道。 “没问题，你什么时候到先给我打电话，免得我出差。” 方卓答应下来，打算等见到面再和老熊商量下他投资的金额问题，其他人也就算了，风投的信任得拿金钱来证明。 等到老熊能落实朋友们的筹措，资金预算能达到2.5亿美元，嗯……接下来可以把地方政府的选择排一排，看看地方上能补上多少的缺口。 如果按照中芯在申城的待遇，方卓希望地方上的投入能在25%左右，这样剩下一半的预算再考虑国外机构。 “京城先不去，香江那边未必好打交道，羊城和临安，先看看这两个地方上的态度情况。” “万一是剃头挑子一头热，那还得赶紧抓住浦东这边能给的支持。” 方卓召开了项目团队的第一次会议，挑选了两个先期的谈判地方。