170 彼此真诚（二合一）
茶香四溢，政商鱼水。 会议室里一片各自思考的安静与祥和。 按理说，按理说，一个如此大的半导体项目应该在资金上给予支持，这也很正常。 临安这边接到消息，对晶圆厂有所了解后有立即挤出预算，数目是5亿。 可是，随着来访总裁披露超出估计的100亿项目预算，己方的投资心理线就被击穿了。 吴念毅对于市里财政再清楚不过，今年临安的全市财政预算支出是163.59亿，现在全年才过一半，预算进度已经有些花超了。 就这5亿，也是左挤右挤才挤出来的。 是，半导体项目很大很重要，但全市那么多领域，其它方面就不重要了吗？ 这边把钱痛痛快快的花出去了，其它方面怎么交代？ 医疗、交通、农业等等方面，全都需要钱。 吴念毅稍稍放缓心情，笑着开了口：“我们临安肯定支持方总把项目落户在这里，不论是资金、土地、人才吸引、员工家属的安置等等，只要需要，我们就支持。” 方卓欣喜点头，这就是故乡的味道。 吴念毅话锋一转：“但是，方总，你说的这个地方投资，开口动辄就是一二十亿，这个一和二的差别可就大了，具体是怎么个章法呢？” 方卓默默颔首，毕竟是第二故乡，理解。 他沉吟着说道：“半导体行业的投入比较多，尤其前期采购的各种设备都很昂贵，这是真需要现金的事，一个晶圆厂不可能干到一半再等钱去买设备，风险太大，也很难留住人才。” “咱们国内本身就缺这个行业的人才，我们已经开始让猎头在全球范围内寻找，宝岛、新加坡、日韩、美国，这些都需要资金。” “为了节省开支，我们的设备还会酌情采购二手的。” “所以，吴市长，现金确实比较重要。” 方卓说出了切切实实的难处，不是他要狮子大开口，是这个晶圆厂就是吞金巨兽。 快乐的时光总是那么短暂，会议室里的氛围随着年轻总裁的一番话渐渐严肃起来。 方卓说完理由，继续说这个投资问题：“如果换一个项目，地方投资当然越多越好，我可能恨不得100%都是地方上的钱，但晶圆厂涉及国际上的设备采购，我们必须引进外资来降低封锁风险，所以，这才定下了20亿的比例。” 年轻总裁不打马虎眼，直接亮出20亿的要求，言下之意是还没多要。 他能清晰看到对面的临安领导们不约而同的咽了口口水，知道这个数字可能是有一点点惊人。 但是，没办法啊！ 方卓又喝了口茶，轻轻吐掉黏在嘴皮上的茶叶，叹息道：“我知道市里可能财政有些紧张，毕竟我们这个项目来得比较突然，社会在发展，各方面都需要钱。” 孟祥禾凝重点头道：“确实这样，方总，你是在临安做过项目的，也应该比较了解咱们的情况。” 方卓称是，微微皱了皱眉：“可即便这样，我认为半导体这个产业也是很值得花钱投资的。” 当事情都重要的时候，总还是得有个排序。 方卓站在自己的角度上是如此看，但不确定临安这边怎么想。 他只能说出自己的想法，试图寻找一个志同道合的朋友。 至于怎么寻找，那当然是看朋友肯出多少钱了。 吴念毅和孟祥禾低声沟通了几句。 方卓等了一会，重新介绍了一遍复旦大学副教授俞军的身份，由其来介绍半导体产业与晶圆厂项目的前景。 他估摸着临安这边应该也找专业人士了解过了，但从自己这边的角度再来科普解说一下，顺便也是给对方思考的时间。 副教授俞军丝毫不怯场，甚至还有些兴奋，他像是平常上课一样深入浅出的解释半导体和晶圆厂，又拿中芯出来举例，表示对行业发展的看好。 他其实这一趟出任项目顾问没有过多的薪酬，现在也只是一名行业人员对未来的正常分析而已。 中芯国际的发展真的给了国内行业从业者很多的信心，尤其，现在流传出上市的消息更令人振奋。 副教授侃侃而谈。 方卓趁着这时间观察对面领导的表情。 他已经感觉出来临安在资金方面的吃力和慎重，要不怎么说在心里更倾向于羊城呢，那边的经济更发达，资金应该能更充沛。 其实，要不是申城已经有了个年轻貌美的中芯，“冰饮计划”可以试着争取一下，那边不论人才、资金、城市发展、产业集群都是顶级的。 副教授俞军的发言完毕，两位大领导微微点头，讲了两句场面话，然后就让市办的刘主任也起来发言，介绍的是临安方面对半导体项目的各方面支持。 方卓很认真的听着内容。 临安这边提供的土地是免租，税收方面愿意给出“3 3”政策，即前三年免收，后三年减半，至于其它方面，如人才引进、员工家属等方面也有安排。 方卓听起来的感觉就是差强人意。 要说有多好，这比不上申城三年前给中芯的待遇。 要说有多坏，优惠条件也给了不少，方卓以前可没感受过这种温暖。 “方总，我们临安是很有诚意的，也相信方总的能力。”吴念毅等到对面消化了一会信息才缓缓说道，“这个资金方面，我们和财政再争取争取，但市里现在确实比较紧张。你看这样行不行，让银行多给咱贷款额度，这样不也是能资源最大化嘛。” 银行贷款是个路子，可它应该是个常规条件，像申城那边，投也投，贷也给贷。 “冰饮计划”现在需要的是绑定股东，如果置换成贷款，现在说的好好好，万一碰见什么状况，银行方面一卡紧，己方就很被动了。 股东投入的钱是真投入，银行再免息也得还。 如果行业标杆中芯出现困难，保不准银行抽个贷或者不再续贷，那都是平添麻烦。 方卓心里这么想，脸上仍然带着笑容：“是，吴市长，我能感受到咱们临安的诚意，关于资金，咱们可以再商量确认一下，下午的时候我再去看看地皮。” 吴念毅松了一口气，高兴的说道：“地得看，饭也得吃，时候不早了，走，方总，咱先吃饭，吃饱了才有力气做事嘛。” “哈哈哈，我早就念着一口地道的葱包烩了。”方卓大笑。 后面座位的刘主任稍稍变色，赶紧拿出手机发短信，中午预备的都是西湖醋鱼、龙井虾仁……谁没事去弄小葱油条裹面饼啊！ 会议室里主客有说有笑的起身离场，临安这边不是所有人都参与中午饭局，还会留下两位汇总下洽谈信息，让没出席的其他领导对此做个判断。 也就在申城一行人与临安领导午餐时间谈笑风生的时候，早就等着的市财政等部门拿到最新的消息，对它作出评估。 最主要的一条就是20亿的投资！ 20亿，一个项目！ 一个项目，20亿！ 简直就是胡咧咧！ 市财政的局长廖启梁听到这个数字当即就变脸，控制着情绪轻轻拍桌：“李市长，市里财政情况你是知道的，这方卓也太狮子大开口了吧！我们还把他当财神爷！我看他是把我们当财神爷了吧！” 主持分析小会的是临安副市长李顶国，他沉吟着说道：“人家自己投得更多，漫天要价，坐地还钱嘛。” “他这个漫天也太漫天了！”廖启梁连连摇头，“他说是那么说，他说已经有5亿美元，那就真有5亿美元？保不齐空手套白狼呢！” 廖启梁越说越来劲：“他哪来的那么多钱，我看了什么富豪排行榜，不可能有这么多！李市长，咱们得慎重啊！” 李顶国思考着说道：“人家也不全是自己的钱，富豪嘛，就是有本事拉到投资。” 另一旁的秘书说了一句：“最关键的是，这个项目到底能不能搞成，这两天也问了很多浙大的老师，半导体行业是既需要资金，也需要技术，方卓以前毕竟不是干这个的。” 这话点出了大家心中的忧虑。 要说，2亿，5亿，硬挤出来也就出来了，人家毕竟是申城首富，这个面子和保障还是有的。 可是，这个数字提高到20亿，“申城首富”这个砝码的份量迅速降低，必须得多衡量其他方面。 申城为什么愿意投中芯？ 因为中芯是张汝京这位浸淫半导体二十多年的专家牵头在做！ 换成方卓呢？ 他固然是一位成功的企业家，虽然年轻了点，但大家都承认他在商业上的能力，也认可他的社会责任感，但这和半导体项目是两码事。 万一项目没成功，人家拍拍屁股走人了，这烂摊子怎么办？ 这都是极其现实的考量。 再诛心一些，谁要敢拍板为跨行业做项目的企业家担保20亿的投资，那谁就要为他的成败负责。 李顶国默默点头，手指扣在桌上，思考了一会：“财政再挤一挤预算，我们也让人去申城实地了解了下中芯的情况，这个事不能急，急中容易出错。” 局长廖启梁唉声叹气的说道：“好，可是市里确实很紧张，不是我抱怨，年中的支出已经冒了。” 李顶国一皱眉：“哪这么多废话，谁不紧张？你紧张，人家搞项目不紧张？这样的项目要是没问题，那就是一件大好事！” “好好好，我去挤，项目没问题，市里砸锅卖铁都出钱。”廖启梁还是表了态。 小会持续了两个小时，等到申城一行人在领导的陪伴下前去看地，这边才散会囫囵的吃了个午饭。 下午时间，领导和总裁亲看现场，皆是在7月份的炎热下出了一身臭汗。 傍晚的时间稍稍休息，两边都各自讨论了一番对方的情况。 等到晚餐时间，边吃边聊，边喝边聊。 饭桌上觥筹交错，气氛热络，吴念毅代表市里把一个重要的条件作出修改，从5亿投资预算提高到了7亿。 他当众拍着胸脯表示，一定让项目在临安畅行无阻，一定让晶圆厂的人才和家属都在这里找到家的感觉。 华夏的酒桌气氛就是那种、那种、那种很难让人拒绝的场面。 当吴念毅说完这话并率先干了一杯酒，方卓就很被动，尤其，大家的眼光都瞧着过来，有意无意间都在等着表态，吴市长这种领导都这么主动这么给面…… 方卓只能举杯，笑着说道：“不说别人，我自己在临安就立即找到家的感觉，从申城来这边，这个半导体项目我是战战兢兢，唯恐做不好，唯恐手里资金不够撑不起来运转。” “临安的各位领导这么关怀、支持我们项目，我方卓打心眼里感激，这杯酒不能光我喝，来来，俞教授，曾老师。” 方卓扫了眼自己人，说道：“这杯酒是我们项目组敬吴市长的。” 整个项目组11个人都喝了一杯酒。 方卓给自己满上第二杯，笑道：“这第二杯是我们感谢临安和浙江所有关心我们项目的领导，实在无以为报，都在酒里。” 一群人第二次站起来。 这一次，临安的领导们也回了酒，场面一时间好不热闹，关于现场表态也就马马虎虎的圆了过去。 晚上酒局喝得稍多，但方卓一行人回到酒店又开了个总结会。 临安这边的条件基本就很明朗了。 投资7亿。 土地免租。 税收3 3，前3免税，后3减半。 人才引进，省外国外的员工都有补贴，家属可以调配工作。 银行方面可以提供免息贷款，本地临安银行和建设银行目前可以给出10 8的贷款。 林林总总，条件比较多，覆盖了很多方面。 团队里的大部分人都对此表示满意。 “临安领导的姿态确实不错，匆忙之间给出这样的条件还可以了。”方卓总结道。 柳洋洋颔首，今天见到的领导她都认识，却是第一次看到他们如此多的笑容，没想到第一天就挺顺利的。 “但我们还是得去下一家看看，给出时间，让领导们不用那么匆忙，让领导们多多考虑。”方卓体贴的说道。 副教授俞军正在喝茶解酒，一口茶水呛得连连咳嗽。 方卓感慨：“主要还是这个钱啊，真是20亿难倒英雄汉啊。” 讲师曾晓洋问了句：“真就要20亿吗？这是底线吗？” 方卓瞥了一眼，没回答这个问题，只笑道：“曾老师，喝茶，你看你喝得脸都红了。” 晚上的总结会结束。 项目组第二天没有离开临安，行程是第三天飞往羊城。 这第二天的时间，双方仍然在接洽研讨。 等到方卓第三天准备启程飞往羊城时，来送机的市办主任匆匆接了个电话，对年轻总裁表示，市里的投资金额提到了8亿，税收则是4 4。 方卓当即感谢，极其极其真诚的说道：“项目的多方考察不光是我的意思，我毕竟拉了其它机构，还得看他们的意见。” “但是，刘主任，你放心，我对咱们临安有感情，我方卓就是从这里干起挂号网，一直把这里当成故乡。” “不管怎样，我都优先考虑咱们临安。” 年轻总裁带领项目团队登了机，飞向更高更帅更富的羊城。 刘主任目睹他们离开的背影，忍不住对左右感慨：“这个小方总还是可以的，有了项目也是第一时间来临安，说话做事都很真诚。” 旁边的人点头道：“要不说，人家怎么这么年轻就能成功呢。”