295 我花钱了的（二合一）
商务和能源的审批通过，这意味着卡在冰芯前进道路上的关卡已经度过一半。 除了方卓和冰芯，最兴奋的还是设备厂商。 就在方卓于华盛顿等待的时候，数家冰芯采购设备的厂商都纷纷来打探情况。 比如专注专注于蚀刻、沉积和清洁市场的lamresearch泛林，主导着检查半导体光掩模和掩模版设备市场的kla-tencor科磊，全球领先的器件测试设备的提供商teradyne泰瑞达等等。 美国这边的半导体设备厂商全球一流，像科磊公司，他们提供的不单单是掩膜设备，还有半导体产品良率的解决方案，这些都是冰芯可预见范围内极其欠缺的。 冰芯的采购团队早就挥舞着支票和这些厂商接触，一切也近乎谈妥，只有行政层面的审核迟迟没有拿到。 设备厂商们挺看重来自东方工厂的采购清单，那是动辄上亿美元的大合同，而且，设备卖出去后的售后费用、生产线解决方案等方面还能赚到很多很多美元。 此外，半导体制造的这类工厂往往不会只是建设一条生产线，像四年前通过美国四大部门会签的中芯就是一条一条生产的采购，绝对是设备厂商的大客户。 这是一门值得在意的长久的生意。 尤其，现在冰芯的董事长就在华盛顿，且审批进度过半，那些挥舞的支票眼看就要落袋了。 “泛林公司给我的感觉简直比我们自己还急迫。” “这是什么情况？” 趁着还没去攻克剩下两个硬骨头，方卓出席体育活动维持形象之余也在冰芯采购小组进行探讨。 “方总，泛林公司是怕我们选择了日本的tokyoelectron东京电子。”采购组长徐胜辉解释道，“一旦审核通过，横亘在冰芯面前的障碍就不存在了，我们的选择余地会宽广很多。” “东京电子的设备也很先进，而且，不论是距离还是沟通上都更便利。” “泛林公司的设备价格要高一些，但他们提供的行业方案从口碑上来说比较不错。” 方卓点点头，是这样。 他思考一会，问道：“售后和解决方案的态度上呢？” 徐胜辉毫不犹豫的说道：“都挺大爷的。” 方卓微微摇头，不觉诧异。 “方总，你看我们应该选哪个？”徐胜辉询问老板意见。 “审核都没下来呢，这样的判断就由你们来做。”方卓不想在这种事上干涉内行的判断，只是说道，“就尽量从长远关系来考虑。” 他想了想，又说道：“你说像泛林、科磊这样的设备公司，他们有没有资源来游说国务、国防这两家？” 徐胜辉迟疑，不敢妄下断言。 方卓经过前面能源和商务的审核过程，发现这个尺度还挺……挺和自己想象的不一样，尽管也遭遇了困难，但不是自己想象中的那种严阵以待的困难。 当然，可能是史密斯也在暗地里做了些工作。 高盛的能力比自己理解的更雄厚，史密斯的动作比他向自己展现的更多。 6月27日，冰芯五人组按照惯例时间向国务的能源和商务事务局提交设备采购、技术引进申请。 不得不说，不论是部门名字还是领导全称，这都让方卓的心里颇有些异样。 这个部门的一把手称呼是国务青，是能在新闻中频频听到名字的人。 方卓也是通过这次采购申请才弄明白一件事，美国这里的国务苑不同于国内的同名机构，它其实更多是相当于外交b，履行的外交事宜。 但即便不是方卓想象的那样，国务青仍然是内阁第一号成员，比其它部门的内阁成员都要重要。 方卓在来之前向史密斯询问了一件事。 “我们会见到鲍威尔吗？我们的审核需要他来批准吗？” 史密斯倒是很淡定：“肯定见不到，他去法国了，如果顺利，冰芯的采购审核应该是次卿负责，方，你的紧张显得很奇怪。” 方卓解释了一番缘由。 史密斯有点惊奇，说道：“你之前不是和唐娜德一起吃饭交流过吗？你应该理解很多新闻上的货色是什么样的了。” “……”方卓把关心回归到正事，“那这次的货色呢？” “是正经的货色，我们要依据流程来申请。”史密斯答道。 正经货色是什么样？ 方卓着实不太理解史密斯的答案，但这次申请确实是全程依据流程，整整一天忙下来，仅仅是完成申请的递交，过程是十分繁琐。 不少在材料上的事又被机械性的问了一遍。 你是谁，从哪里来，要做什么以及更多方面的细致问题。 然后…… 三天过去了。 石沉大海，杳无音讯。 方卓有致电询问，但得到的还是已经呈交上去的答案，措辞都几乎没有变化。 “这是什么情况？” 方卓询问史密斯。 “再等两天看看。”史密斯也没什么好的办法，国务这边的资源不多，旁敲侧击过去也没给出回应。 如此又两天时间，看起来，冰芯的采购和引进申请被冷处理了。 史密斯没给出什么好的方法。 方卓甚至给国内的张汝京张总打电话，询问他当初如何通过这一家的审核。 张汝京的答案没什么参考性，他当时第一家就是国务，流程也比较顺利，反而后面的比较费事。 方卓无奈，只能又等了两天。 这两天里除了心情略显煎熬，他收到了索尼音乐的消息，那边要在7月14日举行股东会，将要讨论索尼音乐和贝塔斯曼的合并事宜。 其中，易科公司的持股和外部董事人选也将会一起定下来。 这是方卓来说是一个好消息，易科将会获得更多的音乐版权，足以和苹果进行正面对抗。 此外，易科也有了窥视索尼音乐的渠道。 索尼集团的动荡和全球音乐产业的发展趋势都注定索尼·贝塔斯曼的合并很难起到太积极的效果，这对易科这个插足者来说是个好机会。 7月5日，先后飞往洛杉矶、纽约的史密斯匆匆来找方卓，提出了一个新的建议。 “方总，听说易科是彭博社的客户？这次恐怕需要找他们来解决问题。” “彭博社给易科提供数据和一定的媒体服务，他们能帮上这个忙吗？”方卓存在疑问，更多的是想弄清内里的逻辑是什么样。 易科成为彭博社客户的这个事算是强迫，当时方卓还在国内，美国的纽约州州议员突然跳出来指责易科存在倾销行为。 随后，按照律师的建议，易科购买了彭博社的服务，那位州议员忽然消停了。 看起来，议员和彭博社的背后老板——纽约市的一把手迈克尔?布隆伯格，没有什么关系，可这种受益有些过于明显。 只能说，流程上不存在问题。 “布隆伯格虽然舍弃了民主党籍，以共和的身份拿下纽约市。”史密斯说道，“但他的交游很广阔，冰芯的申请如果不找人动一动，恐怕要被卡很久。” 方卓忧虑的问道：“他会愿意帮忙吗？” 史密斯干脆的说道：“当然，你花钱了啊。” 方卓凝噎。 “花钱办事，迈克尔可不是一个不讲政治信用的人。” 史密斯的话把方卓带到了一个新的高度，政治信用是用在这里的么？ 不过，政治献金，游说合法，听专家的总没错。 方卓自打易科成为彭博社的客户，第一回联系对方，简述了遭遇的情况。 结果，当天晚上，彭博社的人就来了。 架势很专业，前前后后询问冰芯的情况，又看了前面两个部门的审核。 然后，彭博社提出一个问题。 “易科是我们的客户，冰芯不是啊。” 这个问题的答案颇有些显而易见。 冰芯在午夜12点之前也成为了彭博社的客户。 第二天，彭博社的人没有再出现，反而是有华盛顿本地的小律所上门，询问冰芯的情况，详细记录一番之后也没什么表态，安静离去。 7月7日，方卓像是失火之后拨打了救火电话，又像是通过电话点了个一个送餐服务。 消防员呼啦啦的大水把火扑灭，咚咚咚的敲门声把餐送到门口。 临近中午的时候，方卓收到国务的下属部门bureauofecnnomic，energy，andbusinessaffairs经济、能源和商业事务局的来电通知。 冰芯csmc位于华夏境内的工厂设备采购和技术引进的审核已经结束。 “贵公司符合美国国务的衡量标准，将会获得本部门的审批合格文件，有效期四年。” “鉴于设备和技术具有一定的敏感性，冰芯csmc的华夏境内工厂有可能会遭遇抽检，一旦发现违规情况，本部门的审批文件会立即失去效力。” 如此一番关于通过和后续审查的警告，冰芯拿到了国务的盖章文件，已经拥有美国能源、商务、国务三大部门的批准。 方卓接到电话之后是和史密斯一起前往杜鲁门大楼。 当他拿着文件，心情格外复杂：“拿到了，真好，真好。” 史密斯看着方总的感慨表情，说道：“方总，你花钱了的。” 对，我花钱了的，这是我应得的。 方卓对于审核通过的感慨很快就收了起来，相较于能源的漫不经心、商务的富豪作风，国务这里被催动的流程也似乎不用太过惊奇。 他称赞道：“迈克尔真的很有政治信用。” 史密斯边开车边说道：“所以，方总，你如果来美国，没准也可以像埃文斯和迈克尔一样更大化的发挥金钱效果。” 方卓知道对方这是重提了国籍的事。 他哭笑不得的说道：“史密斯，不行，我这人比较有底线，真要来美国搞政治，肯定一辈子都上不来。” “我觉得方总如果去商务b，肯定比埃文斯那个蠢货强得多。”史密斯叹道，“埃文斯太蠢了。” 方卓好奇道：“你和他之前也打过交道？” “我当议员的时候和这个蠢货有过愚蠢的合作。”史密斯冷笑了两声。 原来这位不是键政，人家是实打实的当过议员。 方卓保持尊重和礼貌，没有开口评论。 史密斯也没有往下说的兴趣，只是把话题转到冰芯审批的最后一环，也是被认为最具难度的一环——国防。 美国的国防一把手是拉姆斯菲尔德，这是一位具有丰富从政经验的鹰派代表，他曾经是福特内阁里最年轻的国防一把手，现在是第二次在布石内阁出任这个职务。 近几年，拉姆菲尔德强硬推动了对阿和对伊的战争，是一位很有影响力的人物。 也正因如此，这个环节里存在对先进设备和技术相当高的敏感性。 7月8日，冰芯继国防之后把申请递到了国防的下属办公室。 仅仅半个小时，方卓等人就得到了明确的拒绝。 “能源？商务？国防？这是资敌！” 办公室主任亨利用手抖着冰心的采购清单，声色俱厉：“他们是怎么通过的？不用申请了，我们这里不会盖章的。” 这位办公室的领导态度强硬，没有留出一丝一毫的空间。 史密斯上前交涉，还以前面三家部门的判断来试图证明冰芯的合理合规。 然而，亨利顽固的不接受意见。 “亨利先生，连布石先生也认为华夏会是美国在全球的合作伙伴，如果我们真是敌人，他怎么可能那么说？”方卓试图说说上层的风潮。 亨利只是冷笑道：“是你会当真？还是我会当真？不要心存幻想了，我们是不会资敌的。” 方卓无法，史密斯无法，一行人只要先结束这一趟的申请。 国务这里的强硬远超想象，甚至连申请都递不上去。 “要不，我再找找彭博社？” 方卓向史密斯寻求意见。 “迈克尔和拉姆斯菲尔德的关系恐怕有些恶劣。”史密斯从这个角度否决了这个方法。 “那找媒体来施加影响呢？”方卓又问。 “这样的强硬不是媒体可以影响的。”史密斯也有些头疼。 方卓思虑片刻：“我要是找华夏在这边的外交来交涉呢？反效果还是奇效？” “那样的话，一定把能申请递上去，也一定会被更快的毙下来。”史密斯摇头。 两人左想右想，对了对方案，考虑了会办法，始终拿不出有效的方式。 就像今天在办公室看到的被挂在墙上的拉姆菲尔德的话——如果有疑问点，就不要去做它，现在，这个环节就认为冰芯存疑，第一道门槛都过不去。