297 技术之争（二合一）
很奇妙。 方卓坐在酒店二楼的咖啡厅里，听着德仪副总监孙志舟的侃侃而谈，心里只有这样一个感受。 美国这里的富豪和行政的转换真是相当丝滑，就这一阵忙活下来，所关联到的纽约布隆伯格、商务埃文斯、国防拉姆斯菲尔德，他们的商界履历都很耀眼。 这要是自己弃商从政，和观海同志、建国同志搭上线，岂不是别有一番妙用？ 印象里的能源部好像就会出现首位华裔一把手。 随着孙志舟的收声，方卓止住自己的浮想联翩，德仪的这番上门其实不复杂，就是出了个一揽子解决方案。 己方付出一揽子的资金，对方提供一个解决方案。 德仪在全球拥有超过十家晶圆厂，想为其中两条落后的生产线设备寻找买家，这是其一。 德仪可以做专利授权和行业半导体生产线方案，想抢一把竞争对手的生意，这是其二。 至于其三，不是关于金钱的付出，但内容着实让方卓感到意外。 “孙总，先不论你前面说的，这华夏市场的电视企业和我有什么关系？”方卓惊愕的问道，“不论易科还是冰芯，都不涉及你们所推动的dlp技术，你所说的对电视企业施加影响……” 他双手一摊，觉得很古怪。 前面两条都能理解，忽然就跳跃到德仪要推动的dlp背投电视技术，还说让自己对国内的电视厂商施加影响，以此来对抗爱普生、索尼、三洋、创维、康佳、松下、日立等3lcd联盟企业…… 方卓一瞬间还以为自己的易科是华夏电视企业领导者。 背投电视是一种假借投影和反射原理的电视，其中，根据内部利用的投影机种类，主要分为lcd和dlp。 德州仪器就是dlp这一技术的大力推动者，涉及的产品包括背投电视、投影仪等。 在孙志舟的描述里，以爱普生为首的3lcd联盟和以德州仪器为首的dlp联盟正斗得欲生欲死。 德州仪器麾下的企业包括富可视、东芝、三菱、巴可等等。 “方总，你不是已经施加了影响吗？”孙志舟严肃的说道。 方卓给了个问号脸。 “我们德仪这两年在华夏和长虹、创维等合作，建立了联合实验室，就是用来推动dlp在华夏的发展。”孙志舟把来龙去脉说了个清楚，“可是长虹突然结束和我们德仪的合作，关掉dlp实验室，转身投入了lcd的怀抱。” “这导致着创维等企业也纷纷效仿，直接壮大了lcd联盟。” 他目光炯炯的说道：“方总，长虹的变动难道不是你的影响？这种事就没必要推脱了吧？” 方卓：“……” 要说这技术路线，那是让长虹做lcd，奔着去干等离子的，谁知道还有你们德仪在搞什么dlp背投啊。 他沉默几秒，对于长虹搞出的连锁变化觉得很……很有趣。 “德仪这次找到我难道就是因为华夏电视市场的变动吗？”方卓问了个问题。 孙志舟说到这里自然没什么隐瞒，点点头：“是的，方总，我们很重视dlp技术在全球市场的发展，这关乎的是行业标准，对于华夏市场突然的倒戈很惊讶，花了一些时间才明白方总的推动。” ——花了一些时间才知道背后的凶手。 方卓微微皱眉，觉着这其中还是有些误会。 长虹和德仪合作创建dlp技术实验室，涉及的是背投电视而非普通电视，这一定位更偏高端，不是自己所聊的液晶和等离子之争。 再者，电视企业的选择是要遵循市场规律，自己能施加什么影响？ 唔，有必要和老倪沟通沟通，看看他怎么做出的决策。 孙志舟喝了口咖啡，叙述最后的环节：“我们知道方总对华夏的电视企业有很大影响力，也听说方总做冰芯遇到一些困难，所以，这其实是个两全其美的事。” “方总，你说呢？” 方卓摩挲着手指，没有说大话，缓缓说道：“孙总，不论易科还是冰芯都不涉及电视业务，所谓的很大影响力……我和长虹是有些私人交情，恐怕是你们误会了。” 孙志舟稍微提高了一点声音来加强说话力度：“方总，私人感情能让长虹突然前往庐州收购企业吗？私人感情能让创维也关闭实验室吗？” 方卓不让自己的神色产生变化。 德仪让这位华裔副总监找上门果真是有备而来啊。 只是，他备过头了！ 说说长虹那还能认，这创维更是八竿子打不着的关系！ 不过，这被德仪放在最后的条件可能才是这一趟最坚定的驱动力，相较于生产线的二手设备、专利授权、行业方案，背投电视的技术路线之争才是更为广阔的市场。 谁主导了产品标准，谁就会吃到最大的蛋糕。 德仪要的是那么三四亿美元吗？ 当然，它是要的。 但它更想要的是十亿乃至数十亿市场的技术参与、主导权。 而且，说是背投电视市场，未必不能上下游产业链结合来推动成本的降低，谋求更多的普通市场份额。 如此之争的背景下，冰芯只是初入半导体代工的边角料，这方面牵扯到的资金利益反而不是关键。 方卓大抵明白德仪为了争取技术路线而不介意多多增添砝码，嗯……这恐怕也是一波很难取胜的争夺。 “孙总，你的来意，德仪的来意，我清楚了。” “我很乐意接受德仪的帮忙，也很感谢孙总这一趟过来。” “但是……” 方卓招手换了杯咖啡。 孙志舟不自觉有些紧张，这一趟来之前觉得很稳，真正和方总接触之后发现他不是想象之中的焦虑，甚至，有点怀疑方总是不是还另有打通国防的方式。 两人的咖啡都被重新换过。 “但是，德仪的条件有点苛刻。”方卓口中的转折却不是孙志舟想象之中的涉及华夏电视企业，他慢条斯理的说道，“德仪让我们消化落后的生产线设备，这太强人所难。” “冰芯要建设晶圆厂，自然要贴近先进水平，不然为什么要费这么大周折？” “如果国防这边真的拿不到许可，我们就立即搬迁到柏林，不过就是晚上几个月的时间而已。” 孙志舟摇头道：“方总，我相信工厂搬迁不是一个容易做的决定。” “是啊，我们当然不想搬，但这是国防在逼着我们搬。”方卓很自然的说道，“搬迁到柏林，我们可以采购最好的设备，引进最好的技术，届时有了柏林生产线的表率，国防这里想必能放宽对我们的限制，如此迂回再回华夏境内也未尝不可。” 孙志舟盯着面前年轻总裁的眼神：“方总，你不会轻易搬的。” 他心中有所动摇，可嘴上的话还是坚持最初的判断。 方卓点头称是：“孙总，你说的没错，当然不轻易，当然要尝试各种方法来拿国防的审批，当然是尽量在最能发挥招商政策的华夏投产，可是，就像你们德仪这次来找我一样。” “据我所知，lcd的发展势头很猛吧？” “德仪也不会轻易放弃dlp，当然要施展能量来加强市场上的筹码，要多联合企业来对抗lcd联盟。” “大家都是这样，都是要尽力而为。” 方卓叹息道：“只是吧，这个尽力而为是有限度的，我们冰芯自认为是做正常商业范畴之内的事，可现在遭遇的是政治因素，如果不能消弭，也不能眼睁睁看着冰芯融化不是？” 孙志舟看着年轻总裁真诚的眼睛，心里有个声音——为什么？为什么觉得他特别真诚？为什么觉得他的话很对呢！ “孙总，如果德仪愿意帮忙，我自然万分感谢，至于想卖高价的二手设备，这不是我能接受的。”方卓先拉了一条线，继续说道，“但我相信德仪的实力，愿意就专利授权和行业方案来聊聊合作。” 孙志舟蹙眉。 方卓继续说道：“至于华夏的电视企业嘛，我可以试着帮帮忙，但还真不确定能帮上多大忙。” 孙志舟在这方面有着蜜汁自信的判断，一字一句的说道：“方总，我相信大陆首富的能量，相信你一定能帮上很多忙。” 方卓佯装思考了一会，用手指敲了敲桌面：“这样吧，德仪既然有把握疏通国防，那就让我看看诚意，我们明天要去递交申请。” 他顿了顿：“另外，这个合作，可以换个人来聊聊。” 这位市场副总监的职务有些不上不下，不是那么让人放心。 孙志舟倒没有因为这句话而生气，很快就答应下来：“方总，这是双赢的事，相信我们彼此之间有很不错的合作空间，你明天会看到德仪这一次的善意。” 他起身握手。 方卓握了握手，对德仪另一边等候的员工致以微笑，同他们告别。 镇定的冰芯董事长如常的回到房间，第一个电话先打给了国内的倪润峰，询问长虹和德仪的实验室合作始末。 “哦，方总，我们是和德仪有dlp实验室，他们还派遣技术人员过来呢。” “但是考虑长虹目前的仓库库存，也考虑到战略转型的必要性和彻底性，这个实验室被停掉了，长虹要完全的拥抱液晶技术。” “至于创维，我还真没注意。” 倪润峰如此回答。 液晶电视的发展势头很不错，创维可能是受长虹大力转型的影响而采取的举动，如此又导致了连锁的反应。 毕竟，dlp背投电视的成本比较高。 “那国内企业对dlp的大致态度是什么样？”方卓询问。 倪润峰很诚实的说道：“德仪愿意来搞实验室，给技术给资金，我们自然愿意合作，至于到底是dlp还是液晶3lcd，大家都不坚定，国内的背投电视份额不大。” “态度嘛，墙头草吧，两边都合作着看，dlp和3lcd，上游专利被占的比较多。” “像德仪的这个dlp技术吧，它涉及到的关键元件是数字微镜晶片，是布置在芯片上的，这些专利技术被德仪掌控着，国内企业想突破得费功夫。” “就我近期的观察来看，大家确实更愿意参与3lcd的发展。” “虽说是背投电视，可3lcd和lcd一样更容易开发，不论成本还是技术都更友善。” 方卓觉得这个墙头草态度就很真实了。 他想了想，问道：“国内搞背投电视的企业多吗？” “也不少，毕竟高端产品的利润比较高，现在虽然普及的不多，保不准以后发展快了就走入千家万户。”倪润峰答道，“反正不论德仪的dlp还是爱普生的3lcd，他们都搞技术合作，大家认为多点技术总比少了好。” 方卓沉吟。 数秒后，倪润峰又说道：“哦对，这个背投电视的技术，国内年底会有个华夏国际视听集成设备与技术展，就在申城举行，后面就是德仪和爱普生搞技术展览。” “好的，好的，老倪，这个事得谢谢长虹。”方卓大略说了情况，问道，“既然是背投电视，你能不能拉上几家同行一起搞搞dlp实验室之类的？” 倪润峰有些为难，说道：“前几年国产电视一直打价格战，我恨不得带着长虹把其他家都干掉，这关系不太容易。” 方卓左想右想，德仪既然找上门便肯定有把握，这是不容错过的机会。 对方看重的是所谓的影响力，那不给出点效果恐怕还真不好交代，好歹能给这dlp短暂打个鸡血也行。 “老倪，要不你联络联络。”方卓慢慢说道，“国内电视大企业就那么几家，你牵个头，我认识认识。” “嗯，你可以帮我放个话，这回给面子帮了忙，以后大家都是朋友。” “我再找找领导，多少弄个模样出来。” 倪润峰很痛快：“方总，长虹指定没问题，我帮忙传传话也行，先看他们怎么说，咱及时沟通。” 方卓心下稍安，结束了通话。 他第二通电话打给冰芯采购小组，让他们评估德仪可能给出的专利授权和半导体生产线解决方案，这一部分先前也在采购清单之内，现在可以考虑让给德仪，哪怕价格高一些都能接受。 至于德仪晶圆厂的二手设备，也在研讨范围内，都可以到时再商量。