333 接二连三（二合一）
“那个从香江飞来的林东峻居然就那样走了？” “自家的企业正遭遇困局，专门飞过来要签购销合同，居然被那么轻易的打发走了？” “王总，你能干出来这样的事不？” 中午饭局结束，方卓一行人辞别大中电器，约了第二天继续会谈，随即便下榻酒店，小小的复盘了一下情况。 熊潇鸽今天兴致不错，酒也喝了不少，从方总这里听说创维团队来了又走的事，很不可思议。 现在不是其它关头，你好歹坐在门口坐上半天在那死等也算有点办法，人家打发打发，你像是大姑娘似得扭捏两句就默默离开？ 你是来做事的不？ 王风益被点了名，也不生气，摇了摇头，说道：“那边是不知道方总在这里，本以为是十拿九稳，没想到会有变数。” 徐新也评价道：“平时花团锦簇的时候显不出来，关键时刻才露出个人能力，也不仅仅是能力，还有性格，林东峻显然不是位能力挽狂澜的。” 变数，变数，有变数专门从申城连夜飞京城，就算来了位性格坚毅的，那真能挽住方总这个狂澜吗？ 熊潇鸽这么一想，也就原谅了林东峻。 “你们都看我干什么？”方卓听着这三人聊天，吹拂着杯中的茶叶，忽然发现他们在看自己。 “想看看方总还有什么对创维的招数。”徐新说道。 方卓摆摆手：“你们啊，就是想太多，易购的团队正在从申城过来，这一趟收购大中电器恐怕得谈个好几轮，我心里满是b2c的未来发展，我和你们一样，都是看看八卦而已。” 他笑道：“我还真能源源不断的去弄人家不成？” 王风益听见这话，稍微调整了下坐姿。 熊潇鸽哈哈一笑：“方总，信了，信了，我信了。哦对，倪总呢？倪总下午不过来聊聊。” “倪总有事要忙。”方卓正色道，“长虹的液晶电视下线，这是重中之重。” 熊潇鸽连连点头，“嗯嗯”了两声。 大家彼此熟悉了就是不好，那时的老熊多么雄姿英发，现在的他怎么变成这样有点阴阳怪气的熊姿英发。 方卓心里叹了口气，说道：“昨天来的太匆忙，中午又喝不少酒，下午都休息休息，晚上我这边得和易购来京的团队聊聊，咱明天接着和大中电器谈。” 熊潇鸽和徐新没有异议，从昨天到今天确实很疲惫。 王风益则没有立即离开，等到两位风投走后，他一脸认真的向方总道歉道：“方总，有个事我得和你说。” “王哥，嗯？”方卓抛了一支烟，自己也点上一支。 “有个事我是自作主张了，我想着大中电器这么谈，想着创维林东峻来这受阻，我就给申城那边的永乐电器打了个电话。”王风益搓了搓手，“我和他那边说，看看能不能把永乐电器和创维的购销合作拖一拖。” 方卓一怔：“你认识永乐的陈晓？” “酒桌上喝过两次酒。”王风益摇头晃脑，“他酒量不错，哎，哎，方总，没误你事吧。” 这语气分明也不是自觉误事，而是寻求表扬啊。 方卓微微叹气：“王哥，做得很好，但下次不要这样了。” 王风益的笑容刚刚露出就有点往回收。 “我们这趟和大中电器谈收购，为的不是创维，而是易购b2c。”方卓说道，“申城谁不知道你王总和我方卓的交情，你这样说，那陈晓也就觉得是我发话。” “我和黄总不过只是一点小小的不愉快罢了，不至于让大家都觉得我睚眦必报。” 王风益立即严肃的说道：“方总，是我考虑的不到位。” “有时候某些莫名其妙的话也不知道怎么就扣在我身上，唉，就这么着吧，王哥，你也休息休息。”方卓捻灭半支烟。 “好，方总。”王风益起身留给方总独自思考的空间，嗯，方总也没说再给永乐打电话解释，就这么着吧。 方卓坐在沙发上，手里把玩半支烟，思绪只在创维上转了几秒钟就跳到易购的发展。 相较于原先的规划，现在极可能有了来自大中电器的补足，那它的上线时间就可以稍微提前了。 …… 林东峻计划中的顺利签约意外失利。 这让创维的高层极其惊讶。 目前，创维的掌门之权短暂分成两块，一是张学缤负责日常经营，二是手握人事大权的林卫萍代表董事会意见，他们两人也是第一时间收到了林东峻的汇报。 张学缤很不解这种情况的出现，毕竟，先前的沟通和表态都是来自大中电器的掌门人张大中，怎么会突然态度大变呢？ 他打了两遍电话，第一遍没通，第二遍倒是打通，听到了对方的解释。 “张总啊，不是我这边要变卦，我绝对支持创维，但是大中电器呢，最近刚要涉及一些股权上的变动，不好立即搞大动作。” “你也知道的，苏宁和国美上市，我们大中电器面对的压力很大，这次再和资金方谈合作就得谨慎。” “张总，放心吧，过了这一段，我亲自到香江找你们谈。” 张大中很恳切的叙述缘由。 涉及股权甚至是出售的重大事项，确实不便突击签订合同。 至于资金方是谁嘛，商业上的小秘密就不用透露了。 张学缤不管心里相不相信，都不得不接受这种解释。 他结束通话之后想来想去，觉得大中电器没什么理由突然“变节”，所以，面对黄总妻子林卫萍的询问，他就给予这样的分析。 然而，到了这天晚上，申城忽然也传来消息。 永乐电器的掌门人陈晓忽然同样推迟购销合同的签订。 前一日还先后表态的四大电器零售商一夜之间便有两家变卦，这让张学缤和林卫萍都惊疑起来。 张学缤收到消息的第一时间便联络陈晓。 “张总，我这主要是出于市场的考虑，哎呀，不是不和创维合作，过几天，我回申城亲自谈。”永乐电器的掌门人给出解释。 张学缤这次没法轻易接受。 他谈及双方一向不错的合作，也聊到创维生死关头对伙伴们的诚意，这次的购销协议是创维让出不少利润的。 张学缤言辞诚挚，大有立即飞往申城去见陈晓的架势。 陈晓迫于这种情况，无奈的说道：“张总，不是我对你们有意见，不是我不想帮忙。” 张学缤听出言下之意，追问道：“陈总，那是什么情况？你说，我来解决，绝对不让陈总麻烦。” “这个，这个嘛，易科的方总有打过招呼，同在申城，我也不好一点不讲情面。”陈晓说出了原因。 张学缤很惊讶。 易科的方总？ 哪个易科？哪个方总？ 还能是哪个易科的哪个方总！ 他有点茫然的挂掉电话，百思不得其解，完全想不到会是方总从中作梗。 张学缤没和易科方总照过面，但福布斯富豪榜的影响力很高，互联网行业的颇多大事都有那位的身影，以及，长虹的变局据说也和方总有关…… 可是，创维和方总有什么过节？ 完全没听说过啊！ 方总为什么要落井下石？ 张学缤想到了长虹倪润峰对自己的接触，又觉得压根犯不着。 他思索许久，不觉得自己有这个面子去和方总说和，便把情况反应给林卫萍。 “居然是他，永乐，永乐，那大中电器的资金方也可能是他了？”林卫萍也很意外，但语气之间倒是有种恍然的意思。 张学缤听出来味道，询问情况。 林卫萍犹豫了一下，说起自己知道的事情，冰芯采购设备的时候来找过创维帮忙，这被丈夫黄宏声拒绝了，随后，出事之前又好像在申城的技术展上见了一面。 至于，还有没有其它的不愉快，她就不清楚了。 张学缤不解的询问：“背投电视没有什么市场，爱普生和德仪的技术路线对我们来说也无所谓，为什么要拒绝呢？” 背投电视的两种技术路线压根不重要，从其它电视品牌的态度也能知道。 他觉得黄总先前的拒绝肯定有深层次的缘由和冲突。 “这，这得问老黄了。”林卫萍回答不上来，她只知道有这么一回事，“要不，托律师问问他。” “好，易科的方总这个关头横插一脚，我们得重视。”张学缤语气凝重。 林卫萍也紧张起来，商量着对策。 张学缤沟通一会，犹豫了一下，没有把长虹倪润峰对自己的邀请说出来，现在这个通话气氛不太合适。 通话结束。 张学缤握着手机，想到易科方总，想着听说过的事迹，心里蒙上一层阴影。 解铃还须系铃人，系铃人偏偏现在出不来。 依着传闻里对方倨傲的性格，他怀疑自己打电话可能还会起反效果。 张学缤手头上的工作很多，只能暂时压下心里的不安，询问其它渠道的进度。 好在苏宁和国美都还行，没出现什么波动。 晚间时分，大中电器和永乐电器的情况在创维内部小范围传开，但被张学缤宣布的苏宁和国美消息压了下去。 只是，七点钟的时候，他又收到一条坏消息。 康佳电视开始提前进行渠道促销。 竞争对手挑在这种时候释放压力是在意料之中的事，但这种压力的落地还是让人心中一紧。 偏偏，只是一个小时之后，又有tcl的大规模促销消息得到渠道商的确认。 tcl也动手了。 张学缤按照预定计划召开会议，讨论竞争对手的动作。 其实，这应该还有第三个坏消息。 他相信长虹也肯定不会放过这样的机会。 果不其然，会议开到一半的时候，渠道方又确认长虹将上线首批液晶电视，定价方面也颇有竞争力。 竞争对手们接二连三的消息让会议室里响起一片嗡嗡的讨论声。 主要是当前的时间节点很不妙，已经临近12月月底，春节前后正是家电消费的高峰期，渠道的预热和发力将决定着公司重要业绩的表现。 尤其，液晶电视的推出对于电视品牌来说很关键。 二线三线品牌想凭借液晶新品翻身，一线品牌想延续市场的领先局势，这注定是一场激烈的竞争。 会议室里的众人都明白这些，免不了的开始忧心。 张学缤很冷静，外部竞争早晚都要来，消息的确认反而让心中的石头落地，创维之所以现在可以争夺电视头牌的地位，凭借的就是强大的渠道体系。 这是很有韧性的筹码，是一时之间不会被干扰到的竞争力。 他平复会议气氛，一口气宣布了七位中高层的职务提拔，这是和董事会讨论过的调整，正是用来应对春节前的竞争。 可是，让张学缤不可思议的是七个任命在夜里11点的时候竟然被林卫萍给否掉了两位。 “什么！为什么？”张学缤不满。 “张总，长虹是不是想挖你？”林卫萍也很不满。 张学缤不知道这位掌门夫人从哪里听到的消息，但转念一想就猜到可能是长虹的手笔，迅速冷静下来：“想，现在恐怕不只是长虹想，tcl、康佳他们都想，现在难道还要怀疑这个吗？” “我不是怀疑，张总，我是觉得越是这种时候，咱们越是应该多通气。”林卫萍缓和语气，“张邈和周茜的任命，我和董事们讨论了下，还是不太合理，这个先搁置，那五位不是通过了么。” “张邈和周茜的渠道都做得很好，我相信他们能在这个关头更好的帮助公司。”张学缤据理力争。 “张总，搁置吧，就是另外五位，我也是顶着压力帮你定下来的，他们以后再说，我再争取。”林卫萍认真的说道。 张学缤无奈的应下，挂完电话就考虑如何和两位老部下沟通，安抚他们的心情。 他怀着忧思，审批文件，熬到半夜才睡。 等到早晨醒来，接连打了几个电话，约好会议时间，张学缤忽然又收到一个让自己焦头烂额的消息。 掌门夫人带着孩子接受媒体采访，指责某位方姓富豪在现在的艰难关头针对公司。 一时之间，媒体哗然。 他们不是为创维的局面哗然，而是哗然于有劲暴的消息可以写。 张学缤大抵能猜到掌门夫人的想法，无非是觉得这样能博取舆论同情，能给那位方总制造舆论压力，能让那位顾忌之下稍作收手。 但，这能有用吗？ 人家杀人不眨眼，你还说他眼睛干不干。 现在就是得凝聚士气和他正面碰一碰啊！ 他的优势不在电视行业，我们才是这个行业的龙头，何必示敌以弱？ 张学缤感觉局面渐渐超出了掌控。