377 倾倒
方卓今天计划和苏薇有个长谈，打算全面听取易购上线五天以来的工作汇报，但着实没想到她对当当发起的竞争有这么强烈的信心。 嗯，有点方里方气的。 “信心很足。”方卓不动声色，没给笑容。 “当当网的发展一直很保守，我们刚上线，李果庆如此针锋相对的态度真是出乎意料。”苏薇轻松的说道，“他们恐怕也是考虑到了易科的投资。” 她继续说道：“因为易科投资受挫，他们便觉得易购的上线会针对当当，然后一看我们也有图书类目，估计就印证了对方大总裁心理的猜测，如此才有李果庆的这么一出。” “去年当当网的营收4.4亿，按照他们内部的评估，今年的目标是9亿营收。” 因为易科投资的关系，苏薇先前拿到的都是准确数字，也比较清楚当当网的发展战略。 她沉吟了几秒：“互联网发展的越来越快，投资人现在也频频出手，电商概念又正火热，当当定了个翻一倍的目标，依旧是相对保守和谨慎的。” “那一对夫妻对于当当网的发展是在精打细算的以盈利为导向。” “但易购不一样。” 苏薇没有继续往下说。 为什么易购不一样，这已经不用说了。 当当网成立到现在的数年时间只做了两笔融资，还拒绝了方总牵头的第三轮用以烧钱竞争电商市场的融资，步伐一直相当稳健。 只是，旁观时下已经压下ebay的淘宝，它去年狂飙猛进的融了将近2亿美元的资金，如此才换来今年市场份额的第一。 稳健这个词汇放在需要跑马圈地的环境下就近似成了错误。 苏薇明白老板的想法，知道他的打算，清楚他的战略，易购现阶段绝不是精打细算的注重利润，而是要像淘宝一样的烧钱做规模。 至于到底烧谁的钱…… 作为项目的总裁，苏薇觉得可以很幸运的不用关心这个，反正相信老板有烧钱的决心，也能源源不断的继续融钱来烧。 那凭什么没有干死当当的信心？ 方卓严肃认真的脸上露出一个笑容，点点头：“苏总，你打消了我对你的一个疑虑。” 苏薇耸耸肩，倒了两杯红酒，递过去一杯之后又自己抿了一口，继续谈及当当的话题：“国内的b2c领域，目前来说，也必须承认一点，就是图书板块最为成熟。” “这种成熟的最大功劳来自当当。” “战略层次的竞争是竞争，也要落到实处。” “这两天，我们公司里的人都听到了来自当当的声音，我虽然明面上没给回应……” 方卓喝了一大口酒，认真的微微颔首，示意自己在听。 苏薇汇报道：“但我还是很尊重当当，试着联系了它渠道方面的两位主管，初步谈了谈大家都愿意相信的前景。” 方卓差点被酒水噎住，挖人说的很委婉。 他神色有点古怪：“大家都愿意相信的前景？” “对啊，易购虽然由易科而来，但确实是个新成立的公司，虽然调集了很多易科、医科的中高层，也有大中电器的部分团队，但依旧有不少位置。”苏薇郑重的说道，“只要易购愿意大打图书类目，他们就愿意投诚。” 易购愿意烧钱做规模，目标是奔着整个电商市场而不是局限在图书。 易购愿意大做图书类目，那两位主管的成熟经验和能力就有发挥的余地。 前者是整个公司前景的大饼，后者是良禽择木而栖。 方卓叹了口气：“这都是跟谁学的啊。” 苏薇笑盈盈的看着老板。 方卓又叹了口气：“学坏容易学好难啊。” 他拿杯子碰了碰小苏的酒杯，由衷的告诫道：“你这样竞争，你这位女总裁的商业口碑指定好不了了。” “知我罪我，其惟方总。”苏薇眨了眨眼。 方卓要为小苏而倾倒了。 他喜欢这样商业上有自信的漂亮女人。 “你看过梁幕写的东西是么？”方卓笑道。 “嗯啊，看过。”苏薇轻轻摇着酒杯，“他记了一些你在蓉城帮助长虹的事，但我一直很好奇倪总和你如此同一立场的内幕，能说吗？” 方卓微笑着问道：“你能保守秘密吗？” 苏薇立即点头。 方卓煞有介事的说道：“我也能。” 是有内幕，但不告诉你。 苏薇“嘁”了一声，眼波流转，把话题重新拉回易购：“易购当前的主体还是3c，这些类目的利润相对更多，我们也有大中电器这个良好的线下渠道，这两者是互补的。” “但图书类目是当当挑起来的，既然它愿意，我们作为需要知名度的新电商网站当然也乐于用这个竞争来打个名号。” 这位女总裁这时候还能分清主次，那还聊什么呢？ 方卓又碰了碰小苏的酒杯。 然后，他还真能聊，突兀又随意的挑了几个名字，询问苏薇他们的工作表现。 比如，方卓亲自敲定由易科调往易购的耿燕荣——那位挂号网全体员工大会上流泪的女员工。 苏薇一点不怵，顶多就是思考十来秒用以组织措辞。 这几位的工作分布在仓储、采销、营销等不同领域，但皆是中层领导，属于中流砥柱，她经常能阅读他们的周报，也从其它维度来加深了解工作成果。 女总裁侃侃而谈。 方卓默默听着，时而点头，时而沉思。 “易购既然要先以3c打出动静，那不妨也学习下我们线下的同行，电商虽说是新渠道，但新只是个形容词，它还是一个渠道。” “像国美，它今年已经放出话来，能够深度影响家电业的零售价。” “按照国美和苏宁的发展势头，这个深度影响可能还会更深度。” “我们不仅仅是在和线上的电商战斗，也是在和线下的家电卖场竞争。” “从这个角度来说，我甚至觉得今年的电商同行们会比较泾渭分明，后者与我们的竞争关系更大一些。” “当然，当当不算，它自己跳出来，那我们就欢迎竞争。” “我相信这种竞争也是对做大蛋糕有益的，就是过程不一定那么愉快。” 方卓如此一番话说的苏薇连连点头，她确实在接手易购之后一直盯着淘宝、ebay、亚马逊等对手，而把国美和苏宁视为可能是大中电器需要考虑的事情。 苏薇又讨论了一会，看了眼时间：“十一点了，有点晚了，回去吧，明天公司有会。” 方卓皱了皱眉：“嗯……酒有点多，头有点晕，我到沙发坐会。” 他起身晃悠到沙发上。 苏薇给倒了杯水，又聊了聊这两天的公司数据。 方卓认真的听着，不再发表意见，片刻之后把手搭在小苏的肩膀上，依旧认真在听。 苏薇越说声音越轻。 片刻之后，可能是客厅气氛不利于交流，两人换了个房间重新畅谈。 良久。 来如雷霆收震怒，罢如江海凝清光。