403 谷歌的动作（二合一）
方卓和谷歌会面的时间不长，但不管是对方对安卓强烈的兴趣还是谷歌另起炉灶的竞争备案，乃至，他们提出的搭载系统合作，这些都在意料之中。 只是，谷歌备案中的厂商有已经拿出颇为成熟系统的德仪，这一点是让他颇为意外的。。。 德仪的手机操作平台纠合着一批上下游零件厂商，而且，它那样的巨头素来有行事的标准，谷歌想要说服它按照自己的意思和开源的安卓竞争，注定费事费力。 但也有一个很大的优点即在于，德仪的系统很有即战力。 方卓不清楚拉里和谢尔盖对于备案的决心是多少，他只能从自己的角度来评估和猜测，认为在安卓公司的所有权尘埃落地之前，谷歌和德仪都会还有一段相当长的距离。 因为，这两家合作也存在一个话语权的问题。 德仪愿意放弃自己亲手研发的系统话语权吗？ 就算不是德仪，换了法仪、英仪、日仪或者不管什么仪，它们都会存在这样一个相似的问题。 可是，即便有了来自谷歌的合作承诺，他也没法立即答应下来。 一个一触即溃的四家联盟凭什么得到谷歌的尊重？ 只有一个牢不可破的联盟才能从谷歌那里压榨出最有利的合作条件。 当然，方卓和谷歌的拉里、谢尔盖都能看到这个联盟存在裂缝，所以，他就得缝缝补补的尽量凑合着让联盟没在自己取得满意条件前坚强的维系战斗力。 关于这一点，愿意拿出索爱手机专利授权的索尼集团要发挥一些作用。 这天晚上，斯金格如约来和方总商量情况。 当他走进酒店的套房，接过方总递过来的茶水，瞧见桌上正翻开的文件，问了一句：“在研究什么？” “国内公司上线的游戏情况汇报。”方卓自己也端了一杯茶坐下，合上先前由新浪汇报的网游表现，吹了一口茶水，说道，“今天谷歌的两个创始人拉里和谢尔盖找我呢，他们想收购安卓。” 牢不可破的联盟需要开诚布公。 斯金格笑道：“拉里和谢尔盖是很厉害的年轻人，就在过来之前，拉里也给我打了电话，约了我见面聊聊合作。” 索尼掌门人同样开诚布公。 至于这份“开诚布公”是不是因为方卓的坦诚，那就不值得被计较了。 方卓点点头，简单叙述了一遍今天下午发生的事情，提到第一款搭载安卓系统的条件。 事实上，真不能怪他半真半假的拂袖走人，拉里所提的条件算是什么条件？ 第一款搭载安卓的手机就一定能成功吗？ 安卓系统又不是享誉海外，搭载就能保底销量。 相反，第一款没准便是沦为踏脚石的小白鼠。 这是出于衡量条件的角度，方卓心里当然还是想让易科的手机能第一时间搭载安卓，但他现在谈论到这一点的语气是很正常的不以为然。 斯金格就同样如此了。 他甚至不无嘲讽的说道：“安卓系统需要的是我们手机厂商的大力推广，而不是作为什么谈判条件摆在桌上。” 相较于方总，他对明天的见面兴趣很低，仅仅是礼貌式的答应。 索尼集团现在需要的不是什么安卓，不是什么搭载系统的手机，而是漂亮的财务报表。 关于这一点，易科多了一道手续的合作最能打动斯金格。 索尼掌门人继续说道：“谷歌就算自己研发手机操作系统，他们也必须考虑到我们硬件厂商们的态度，如果安卓足够用，我们怎么可能再去搭载它们的东西？” “这也正是拉里要见你的原因，他的优先选择还是说服你或者桑德尔、李基泰。”方卓评价道，“如果被他说服了其中一位，剩下的三家都会比较被动了。” 斯金格明白这是想听自己明确的态度。 他笑道：“方，索尼和易科的合作依旧甜蜜，你或许应该和三星、摩托罗拉的那俩聊聊。” “另外，你也不用太担心，谷歌在手机系统领域毫无建树。” “我不认为安卓公司的人会放弃我们的帮助而选择谷歌。” 方卓的“谷歌有钱”四个字在嗓子眼里盘旋一会还是没说出来，他能理解斯金格颇为轻松的态度，这是彼此的重视程度问题。 他又和斯金格交流一会，统一了认知。 随后，方卓用电话和李基泰、桑德尔知会了一声，告诉他们谷歌对安卓系统的兴趣依旧没有衰退。 最后，他和安卓公司的鲁宾联系，谈到今天下午这次与谷歌的接触，分析了一番硬件厂商和操作系统的天作之合，这是谷歌所无法比拟的。 现在除非是诺基亚在谷歌的劝说下扔掉塞班来做安卓，四家联盟的合作前景已经拉到最满。 唯一存在的问题便是这个收购价格需要谈一谈，要把摩托罗拉和三星的出价动作给落实下来，如此才算是带给安卓公司的更大诚意与表现给谷歌的更大威胁。 第二天上午，谷歌的拉里见到了索尼的新任掌门人斯金格。 他同样分析了一番四家联盟的重重矛盾和利益纠纷，诚恳的表示谷歌正在寻找硬件合作伙伴来共同推进安卓系统的发展。 可惜，因为功课没有做到位，拉里始终没提能让索尼账目更漂亮的合作方法。 斯金格近乎直率的当场拒绝了拉里的游说，巩固了联盟的牢不可破。 这天下午，拉里和谢尔盖经历过索尼的又一挫折，会见了摩托罗拉的ceo桑德尔。 结果，桑德尔的态度比斯金格还要明确。 “你们谷歌也要做手机系统？” “你们谷歌为什么要做手机系统？” “你们能有什么竞争力？” “我不认为这样的跨界是有益的。” “你们要对谷歌的股东们负责，而不是异想天开的试图收购一家小公司就进军手机操作平台。” “拉里，谢尔盖，你们必须谨慎考虑你们对公司未来发展的规划。” 桑德尔颇有些倨傲的话直接激怒了谢尔盖。 谢尔盖反驳道：“这一点不用你来指点，谷歌对股东们一向负责，更同时，我们要为更广阔的用户群体负责。” “如果你们继续坚持收购安卓公司或者自研手机系统，那一定要再通知我一声。”桑德尔面对谷歌创始人的生气反而很心平气和。 谢尔盖疑惑的问道：“为什么？” 桑德尔淡淡的回答：“因为，我要卖掉我手中持有的谷歌股票。” 谢尔盖：“……” 两位谷歌创始人颇有点哑口无言。 但他们没有被桑德尔所打击到，仍旧见完了三星电子的社长李基泰。 李基泰已经获知另外三家的情况，知道他们都回绝了谷歌的招揽。 所以，他展现出同样的姿态。 先是方总的拂袖而去，再是爵士的直率回绝，又有ceo的持股抨击，最后是社长的礼貌婉拒。 谷歌的拉里和谢尔盖在短时间内得到了四个否定的回答。 这难免让人沮丧，同时也会怀疑先前对这四家联盟的判断是不是存在什么问题。 拉里一方面把对谷歌的收购报价提高到8500万美元，另一方面，他把自己对四家硬件商的接触摆在了讨论会上。 谷歌的副总裁安德森发表看法：“易科和索尼的联系明显比其他两家更为紧密。” “易科和索尼不仅仅在音乐方面有深度合作，他们共同领导着索尼·贝塔斯曼音乐公司，这一做法让易科从索尼的竞争者化身为补位walkman败北后的合作者。” “同时，方卓本人在今年还成为了索尼集团的非执行董事。” “很显然，他和斯金格保持着良好的私人关系。” “我认为这在本次对安卓的收购意图中发挥了很大的作用。” 安德森见到不少人同事点头同意自己的观点，继续说道：“提高对安卓公司的收购价是表示我们态度的一种方式，是在告诉鲁宾和四家联盟，我们还没有放弃，但过高的溢价也会伤害安卓的合作生态前景。” “摩托罗拉和索尼都有回暖迹象，三星保持增长，易科有健康的现金流，这是值得我们共同团结的目标。” “如果能搞定方卓，这个联盟或许就能瞬间瓦解。” “桑德尔太傲慢，李基泰似乎在紧随合作伙伴的步伐。” “我们是不是可以把德仪的人先找过来，用这种动作给他们施压。” 拉里先点了头，然后摇头道：“不论是德仪的备案还是我们自己研发的备案，这恐怕都不能对方卓造成太大的威胁，反而可能激发他的意志。” 谢尔盖也同意道：“我们还是要从他们内部着手。” 这时，另一位副总裁出声道：“我发现他们四家的一点不一样，摩托罗拉、索尼、易科都是最能决定公司发展的ceo和董事长，三星电子来的却只是社长。” 他继续说道：“三星电子只是三星的子公司，李基泰社长只是子公司的总裁，最能决定三星动作的是那位李健熙，我们能否在这方面有谈判的空间？” 此话一出，谷歌的其他人都感觉似乎可以一试。 三星电子固然是三星集团的支柱之一，李基泰固然是三星位高权重的高层，但三星最大的意志是来自会长李健熙。 李基泰婉拒了互联网巨头谷歌的好意，李健熙就一定如此吗？ 会议上继续讨论对安卓系统的收购、与四家联盟的竞争。 做事很有效率的拉里则是在会议结束后就立即拿到了韩国三星集团掌门人李健熙的号码。 越洋通话没有经过太多的等待就接通。 拉里已经和四家联盟分别聊过安卓系统，这次与李健熙的通话可谓是熟能生巧，描述了谷歌在安卓生态中的中立支持地位、承诺给予三星手机产品优惠条件…… 李健熙有些意外这通来自谷歌创始人的致电。 然而，在详细听取了拉里的游说之后，他没有表现出拒绝的态度，反而颇为暧昧的表示会慎重考虑。 这种回应让高规格、小范围的谷歌高层都喜出望外。 副总裁安德森眼见拉里在电话之后仍旧把重点放在方卓身上，提出了自己的疑问：“既然李健熙有可能从更高层面扭转三星电子的态度，我们干脆直接拉着三星合作好了，不用再把精力放在方卓的身上。” 另外几位也有类似意思。 倒是见过方卓的谢尔盖说出了与拉里雷同的感觉：“我们是要收购安卓，但我们的目的不仅仅是赢下这场收购，更是为了做好安卓的手机操作系统。” “三星电子有它自己的研发团队，对于安卓能够投入的精力和推动很难说有多少。” “最重要的一点是……” 谢尔盖看向拉里。 拉里接上了这话：“最重要的是，我认为安卓系统的生态发展需要的是富有挑战精神的合作者，如果让我在三星李健熙和易科方卓这两人之间选，我的选择是后者。” 他和谢尔盖都对那一天咖啡馆里的见面印象深刻，不像是李健熙的垂垂老矣，方总是一个把困难视为挑战的人，他对安卓的开源有强烈兴趣，这一点很让人欣赏。 对三星的小规格讨论会结束。 “仅仅是三星的变化可能还不足以击倒方卓，或许，我们还是应该把德仪的人找来。”谢尔盖临走前如此说道。 拉里微微一笑：“不，不仅仅是三星，我还有一个关于摩托罗拉的消息，我相信这能让方总意识到他的四家联盟是有多么的不牢靠。” 谢尔盖有些摸不着头脑：“是什么？” “易科的最大对手不是我们，也不是摩托罗拉、三星和索尼。”拉里娓娓道来，“它在市场上的对手是苹果，我刚得到消息，苹果和摩托罗拉有一款搭载了itunes的手机会在秋季发布，你觉得那个桑德尔会把这样的消息泄露给方总吗？” 谢尔盖惊讶，他知道itunes和易科imusic的激烈竞争，这一点都不亚于手机市场的针锋相对。 拉里笑道：“如果方总知道他苦心维护的合作伙伴早就联合其他人针对易科的市场进行打击，个他会怎么想？” “再加上三星的摇摆不定，他会怎么样？” “安卓需要硬件伙伴，易科和索尼是个不错的搭档。” “要击溃方卓，就拿他的合作者来击垮他的意志。” 拉里露出了一个志在必得的笑容。