422 方总高见（二合一）
凌晨一点钟。 京东方和液晶联盟的洽谈接近尾声。 从去年12月份，京东方就接触了意图牵头国内电视厂商的方总，几经畅谈还是没有组成框架，而这个计划在今年2月底随着三星等面板厂商的厂区离奇失火有了进展。 一直到4月，凭借京东方在京城自主建设的第5代tft-lcd生产线接近投产，再加上某些领导意愿的推动，京东方-电视联盟-天津三方基本敲定再建一条5代线的项目意向。 偏偏，三星这个时候强势杀出，用巨大优势的6代线规划破坏了项目，随即更是浮现出一个隐形的液晶垄断联盟，接连在申城、庐州、临安进行围追堵截。 地方上见异思迁，电视联盟人心涣散，京东方自己也心灰意冷。 这个时候，方总来了！ 勾搭索尼，引进松下，放血长虹，串联行政，演了一出大双簧！ 终于，在今天的凌晨时分，谈判桌上与液晶联盟进行了第一次正式接触。。 6代线的洽谈！ 王东升看着侃侃而谈的三星太子李在镕，又瞥了眼安静的方总，忽然悟了，下次想请方总出手就把局面弄得糟糟的！ “我们三星是抱着很大诚意的，这对几方也是都有益的。” “我们需要合作伙伴来共同培育液晶市场，京东方需要更先进的技术，诸位tcl、海信、长虹等电视厂商也可以拿到低成本的屏幕，华夏的消费者们还能用到价低质优的产品。” “这桩合作就是这个时代的天作之合。” 凌晨时分，李在镕仍旧很有精神的来总结双方的洽谈。 不得不说，年轻的太子这一点肯定比老迈的大将强。 方卓看了翻译一眼，赞许的点点头，“天作之合”这个成语翻得好。 李在镕见方总点头，心里更有把握了，这位自打让京东方的王总开始交流就变得多听少说，反而让人格外没底。 “我很喜欢李总刚才说的一句话。”方卓缓缓开口，引来会议室里众人的聆听，“这样能够让华夏的消费者们使用价低质优的产品，不愧是三星的接班人，这句话足见格局。” 电视联盟有几位适时捧场的微微点头。 方卓继续说道：“商业理论不出奇,在座的任何一个人都能侃侃而谈,但面临关键时刻的决断是李总与众不同的地方,我对李健熙先生神交已久，今天见到李总颇有乃父风采。” “不管这次能不能谈成，也算不虚此行。” 方卓起身：“时间也晚了,咱们今天就谈到这，关于彼此合作的意愿、方式,就由王总、周总明天接着谈。” 他点了京东方和海信这两位掌门人的名,松下那边还需要人来应付,正好由公布专利的长虹倪总和自己来顶上。 两边都得谈着，保持压力。 持续两个小时的洽谈结束,会议桌两边的企业领导纷纷握手致意。 凌晨一点多，依旧是方卓和王东升同坐一辆车。 “王总，你觉得三星他们怎么样？”方卓询问王东升的判断。 王东升认认真真回顾了这一趟深夜洽谈,谨慎的答道：“从这四家的表现来看,他们应该是想谈一谈,至于想谈到什么程度,还得看接下来的接触。” 方卓默不作声的点点头。 王东升见他没给意见，问道：“方总,你觉得呢？他们这次是不是有诚意？” “我可能比你还要乐观一些，从李健熙的角度来考虑，三星最理想的局面当然是一边击溃等离子产业,一边对华夏市场形成垄断。”方卓点了一支烟，也递给王总一支,“但竞争发展哪能都最理想呢？” “取乎其上，得乎其中；取乎其中,得乎其下；取乎其下，则无所得矣。” “三星拿不到最理想,拿个中上也不错，加快液晶成本的降低，击溃等离子产业，在华夏市场拿到很不错的利润。” “最差的情况就是让等离子和华夏市场的需求形容合流，被等离子扭转强弱态势。” “那样的话，三星为首的液晶联盟想要拿下等离子就不是多费一点半点的功夫了。” “从这个角度来说，三星这时候让一点让两点都是可以接受的,他们拿的还是最大的那一份。” 方卓落下车窗，若有所思的说道：“但对执行战略的李基泰来说，他要尽量压榨我们想得到的东西，要保持三星在液晶技术上尽可能多的领先,lcd不是终点，利润越多，技术升级越快，在更高级的赛道上又是领先的身位。” 王东升看方总没评价三星太子，问道：“那对李在镕呢？” “好好历练，好好接位。”方卓简单的说道，“把大项目处理个七七八八，没准这次过后就是三星电子的副社长了，至于以后，以后再说。” 王东升：“……” 他想了一会：“也就是说，即便那位李基泰不是如李在镕所说的生病回韩，很可能也不是隐藏在背后，而是被夺了权，没法实际的影响这次合作洽谈？李在镕和李基泰闹翻了？” 方卓猜测道：“很可能，但要说闹翻，也未必，李在镕是公认的接班人，李基泰凭什么闹翻？李在镕没有李健熙的属意，也凭什么闹翻？就李健熙在三星的威望，真要撤掉李基泰也就一句话的事，不需要经过‘闹翻’这么一出。” 王东升振奋道：“不管怎么样，少了一个老辣的对手，这是好事！” 方卓“嗯”了一声，考虑着近期对三星的研究。 三星集团现在有声音提出要做“年轻的三星”“重回年轻三星”，恐怕真就是李健熙为儿子的进一步上位铺路，而李基泰这位年近六十的社长，他的位置正坐在集团的核心业务上。 接班人要继承，必然是从核心业务入手，像李健熙的女儿，要么负责酒店，要么负责服装，虽然看似风光，但都早早的被排除在核心之外。 轿车在京城的夜幕里行驶了一会。 方卓忽然又开口道：“王总，如果这次与三星他们的合作真的谈成，你需要注意一下液晶面板的垄断。” 王东升笑道：“放心吧，只要京东方拿到6代线技术，加上国内电视市场的发展，一定会彻底打破垄断。” “我的意思是，你要配合一下三星他们的垄断。”方卓解释道。 王东升的念头转了转，迟疑道：“对其它市场？” 全球的液晶产能基本都集中在日本、韩国、宝岛，如果再加上内地，也还是在亚洲，方总显然不会说对国内的垄断，那便只能是对欧美。 方卓点点头：“既然加入液晶阵营，少不得得有这方面的配合，你注意一下，再收罗收罗证据，等翅膀硬了就当污点证人，把垄断的事情抖落出来。” “这……嗯，这个……”王东升迟疑，“这不是杀敌一千，自损八百么？” “大前年，也就是02年，美国司法部对dram的三星、海力士、美光和英飞凌四家厂商进行垄断调查。”方卓举了个最近研究的例子，“美光迅速承认并且转为污点证人，卖了其它三家。” “一直到去年10月，英飞凌才认罪，被罚了1.6亿美元。” “然后是海力士，上个月认罪，要被罚1.85亿美元。” “现在就剩三星在扛着了，估计也扛不了多久，而且，它这种拖延的行径肯定会遭受更重的罚金。” “但是美光就没事，它这个污点证人一分钱不用出。” 方卓说道：“垄断这种事始终是瞒不住的，但大家还是要去搞，因为真赚钱，所以，投诚得趁早，既能捅竞争对手一刀，也能降低自己的损失。” 他依稀记得，三星后来经常干这种出卖队友的事，不知道是不是受这次被美光出卖的影响。 商业上你出卖我，我出卖你，卖着卖着就习惯了。 王东升沉默了一会，有一点小小的异议：“这个、这个是不是有点突破商业底线。” 方卓惊讶道：“王总？你没事吧？” 他沉声道：“你面对的是比你早发展了一二十年的竞争对手，它甚至会是你以后最主要的竞争对手，你要埋头苦干，你也要当一个恶霸！” “三星永远不是你的合作伙伴，它是你的对手，是你的竞争者！” “我踏入商业的第一课就被教导商业竞争的无情，不要可怜对手，更何况，三星轮得到你去可怜么？” “始作俑者，其无后乎，对三星就得这样。” 王东升消化了一会，忍不住提出一点小意见：“方总，好像你举的例子里，三星才是受害者，才是被出卖的那一个，这始作俑者……” 方卓愣了一下，哦，搞错了，把对三星依稀的记忆代入到现在了。 他点点头：“我们就当这个作俑者，等三星未来某一天这么对我们控诉。” 王东升踌躇，这和他的商业理念有些出入。 “那天我和领导商量这个事。”方卓淡淡的说道，“这个以三星为首的液晶垄断太过火了，厂房失火的事得记一笔，只是现在还不到时候，正好王总你可以当个它们联盟的外围成员，到时候，首先能确保咱们国内对你的出面举证免除处理。” “至于国外，也不会有大问题，如果它们这次处理了污点证人，下回谁还敢当？” 王东升颔首道：“方总高见！” 领导和方总都高见！ 始作失火，插刀来报。 …… 凌晨两点钟。 社长没睡。 李在镕见了李基泰。 李基泰仿佛没有对今日被夺权有半点不悦，仔仔细细的询问晚上双方接洽的情况，最后还不无遗憾的说道：“下次记得带上录音笔，全都录下来存档，可以反复研究。” 李在镕微微一笑，没有应声。 在日本庆应大学读书，在哈佛商学院进修，他认为自己的商业思维更现代化、科学化。 “如果是我在，方卓不会提出7代线的要求，这是他的狮子大开口。”李基泰可惜的说道，“华夏有个很有名的文学家说过，屋子太暗，需要开窗，大家不允许，但你要是拆屋顶，就会被劝阻折中，达到开窗的目的。” 他摇摇头：“你这就是被方卓给开了窗，怎么能合作6代线呢？” 李在镕冷静的说道：“京东方已经自主建成了5代线，距离6代还远吗？一旦让京东方、华夏的电视联盟与松下在一起合作，局势就会发生极其不利的变化。” “但现在，我们仍旧保持着领先，社长，我们的最大目标是击倒松下的等离子技术。” 李基泰平淡的说道：“我现在越来越认为，面前这一切都是方卓用来讹诈我们的筹码，松下只是用来迷惑我们的。” “我不这么认为。”李在镕不同意，“没有任何一家企业会以公布专利为筹码进行欺骗，换了社长，你会这样吗？那位长虹的董事长能冒着他企业和他本人的利益来推行吗？” 他又说道：“就算我判断错了，lg、奇美、夏普，他们难道也都判断错吗？” 李基泰一时不能答，长虹这样的动作确实让他也觉惊愕，换成自己，真的无法做出这样的决定，但纯从利益角度分析是可以分析的通的。 只是，现实中永远有纸面上难以跨越的羁绊和阻碍。 这种难以跨越就像自己无法违背会长的命令一样。 李基泰想到这里忽然一阵索然无味，他定定的盯着面前这位三星接班人好一会，猛然提高声音，发怒道：“我们不是lg，不是奇美，不是夏普！” “我们是三星！” “因为我们是三星，我们就要竭尽全力的挤压他们能够呼吸的空气！是每一口空气！” “竭尽全力！” “不能放松！” “一旦像你这样给他们空间，被他们贪婪的呼吸到新鲜空气，这个庞大的市场就会苏醒，就会迸发力量！” 李在镕被社长震住了。 李基泰失望的看着面前的三星接班人，用手正了正领带，声音放低：“你面对的不会是现在的华夏市场，你的三星面对的将是一个有着巨大能量的巨人。” “你交手的会是方卓，会是一个如你父亲一般的人物。” “你的竞争对手如今已经能捏合一个国家产业的力量，哪怕只是一时，这也足够骇人。” 他摇摇头：“明天我要飞回首尔见会长，但在回去之前，我要见一见方卓。” 李在镕瞬间想到自己那个“社长回国治病”的小谎言，但慑于此时前辈格外坚定的决断，还是无声点了点头。 李基泰整理情绪，交代道：“京东方好不容易从你们这开了窗，方卓这个操盘手恐怕正是志得意满，我要约他一个私人的小饭局，就开着和你的通话，我们一起听听他能不能露出马脚，等我见了会长，也会如实的汇报这一切。” 李在镕张了张嘴，还是没说话。 李基泰瞥了眼三星太子，叹了口气：“小伎俩有时候也能起大作用。”