455 银根（二合一）
自打永科地产从李家连夺两个优质地产大项目之后，它在地产界就得了一个“华东之虎”的雅号。 一是对永科实力的赞美，尤其，仅仅超出4000万拿下竹园商贸2-3/2-4地块更是圈内佳话。 二是对永科活动范围的描述，它的地产主要集中在政商关系良好的申、浙、皖等华东地区。 如果说，这个雅号刚开始还有些溢美，但随着刘肃毅彻底把并购的数家地产公司整合完毕，借助两个大项目的典例和方总的名头,华东之虎真就不再虚有其表。 刘肃毅抓住了上位的机会，也从方总身上学习到了一点——以工作为乐的勤奋。 外人不知道，他还真有点担心永科地产不知什么时候被方总转手卖掉…… 如果……如果真有那么一天，他希望自己到时有足够的实力来撬动资金，真正的成为永科话事人。 但不管怎样，既有对伯乐的感谢，也有对老板关系的敬畏，以及，还有种精神首富的与有荣焉，所以，刘肃毅瞧见黄广裕轻慢方总真是怒从心头起，恶向胆边生。 尤其，知道了更详细的国美对易购的动手，他就更愤怒了。 易购什么体量？ 你国美什么体量？ 那苏宁、五星、永乐好端端不去搞,你跑来申城搞方总的易购？ 而且,易购是做互联网电子商务，就算是有些电器零售的业务重复，那也没有如此针锋相对的道理。 更何况,这眼睁睁的不是奔着业务,连带着面对媒体都开始攻讦方总了！ 刘肃毅觉得这黄广裕就是不服气福布斯榜上被方总压了一头,所以才有这种莫名其妙的竞争。 他设身处地的想了想，认为从方总的立场上来说,不太容易有同等的反击——别人在媒体上轻视方总，方总再如此反击回去，那不是掉价吗？ 7月22日，刘肃毅紧急约了地产同行，要加大一桩商业地产的开发合作。 原本，这一桩开发属于可做可不做，也不是永科主导，所以就倾向于寻找更好的地块，但现在，奔着国美系地产的参与，选项便自动被排除了错误的一项。 国美早几年就有在做地产，成立了鹏润地产公司，可是似乎因为资金问题而有所搁置，今年年初，在原本的基础上，它新成立了“明天地产”、“国美置业”、“尊爵地产”三家地产公司。。 这一次，地产触角蔓延到申城市场的便是国美置业，要在申城竞标拿地。 刘肃毅认为自己的任务就是切断国美的触角,如有可能，还可以顺势去京城稍微针对一下国美，不过，后者可能需要方总的允许。 华东之虎能不能变成全国之虎，没准还得看这一波。 刘肃毅怀揣着这样的心思，很快就安排好竞标事宜。 甚至，他还在做工作直接剔除国美置业的竞标资格，对方虽然背靠国美，但今年才刚成立，有时候，有些门槛把关不言，就需要自己这样的同行来提醒提醒。 两天之后，永科地产没有出面，直接有同行就国美置业的资格提出了质疑，而根据答复，极大概率能达到目的。 这天晚上，刘肃毅出面请同行吃饭，算小小的表达谢意，也是进一步拉近彼此关系。 永科地产的发展不能全凭单打独斗，合纵连横还是比较重要的。 酒酣耳热，谈及方总。 刘肃毅对方总的尊重没话说，也不吝多聊聊方总的威名。 “你以为方总就在咱们申城地界混？人家是全国范围，连香江那个鱼龙混杂的地也有影响力。” “香江上市又怎么样？就那個黄总，方总说搞也就搞了。” 刘肃毅聊的是香江上市的创维，是那位出事保释出来又二次进去的小黄总。 然而，国美同样是在香江上市，恰好也是姓黄，似乎正起冲突。 酒局上的人听见刘总这么一说，都来了精神。 刘总是谁？ 刘总是方总身边的红人啊。 这消息还能有假？ 要说那黄总也是真触怒了方总，直接放话要搞他了。 不过，黄总也是榜上的大富豪，这回是不是有个龙争虎斗？ 众人纷纷敬酒。 刘肃毅酒量很好，来者不拒，但话题很快转向永科地产的得意之作，那李家的名头可比什么国美强多了，还不是在申城败北？ 而且，现在的商业开发，既有与百联集团的合作，又拉来一个韩国的奢侈酒店入驻，前景一片光明。 酒局吃吃喝喝到很晚才结束。 刘肃毅认为等到事情尘埃落定就是自己去见方总，向他强烈建议进入京城市场的时刻。 …… 在易购的供应商会议还没开启之前，来自国美的压力忽然又大了许多。 对国美有深刻依赖的品牌商迫于无奈，往往是话事人亲自打电话致电，谈与易购合作的终结。 一些在国美有比例但不至于生死攸关的品牌商则是提出了底线的要求，给了一个产品的建议价格，如果易购承诺可以不低于这个数字，那就继续保持合作。 方卓能明显感觉到供应商的压力变化。 他为此感觉奇怪，打听了一下，知道从申城回京的黄广裕专门为易购召开了第二次供应商会议，听说还在会上发了火，直截了当的对比两家发展前景。 “明年我們国美的发展速度只会更快，全国连锁店要再开一百家！营收要涨一百五十亿！” “不管是谁，我认为都应该好好思考要怎么选。” “我不懂什么电子商务不商务，我只知道，国美远没有兑现它的增长潜力！” “今天，我们大家交朋友，明天就继续赚大钱。” 方卓认为大黄总的话真是相当直白粗暴，又觉得他这样连番召开会议施压供应商真的有点……算是不太沉得住气吧。 从他的判断出发，易购与国美的集中竞争可能会持续到年底，双方的常态化竞争可能会保持到有一方显露颓势。 易购不可能放弃电子商务，也不可能放弃电器3c的主营策略。 7月24日，易购官宣了与格力空调的战略合作，算是打响反击国美竞争的第一枪。 谷点 与此同时，方卓也定下8月2号与八家电视企业的见面洽谈会。 之前因为面板生产线而被他戏称为国内的“电视八雄”，彼此结交下不错的私谊，但这份私谊显然不能直接影响到公司的发展战略。 从市场角度来说，黄广裕的自负狂妄是有底气的。 如今的局面是，任何一家电器商都很难忽视国美的声音。 即便是与国美交恶的格力，它的产品价格也受到国美的影响。 国美降价了，你格力降是不降？ 国美铺设新店铺，要进一步加强影响力，你格力跟是不跟？ 不降，消费者就选优惠的竞品机型了。 不跟，可能意味着一个小市场的沦陷。 格力选择搭建自己的城市、地县、乡镇三级营销网络是一件很有勇气的事情，但也意味着这样的发展建设不太容易。 好在，这几年虽然少有供应商如格力这般强硬，但私底下也不是没有怨言。 国美每开一个新店，就要收少则数万、多则数十万的进场费，还要求前期的免费铺货，此外，后续还有推广费、赞助费等名目费用。 以及，国美的货款周期也在逐渐拉长。 方卓在充分了解这些情况之后，认为不是没有利用的空间。 易购供应商会议定在7月28号。 因为市场占有率过低，出现了不少供应商不愿出席的情况。 为此，方卓再次拿着十分好用的首富名头挨个电话，充分展现诚意的同时，也表态不会像国美那样搞针锋相对的要求。 事实上，易购本身也不具备这个条件。 但由他这位内地首富开口，听到的感觉便极其不同。 方卓不要求供应商的话事人亲自到场，提出“即便是个一线员工过来旁听也行”的建议。 如此这般，供应商的邀请才取得了成效。 归根结底，单单易购虽然也有首富名头站台，但这和具体的供应商隔了十万八千里，人家只是赚自己能赚的钱，不靠首富吃喝，但电话的拉近距离和放宽条件还是很让人受用的。 7月27日，上午，易购打响了反击的第二枪，宣布与索尼达成战略合作，至于后者产品是否在国美下架，那就交由对方决定了。 方卓现在定下来的态度就是，绝对和国美不同，绝对不逼迫供应商二选一，绝对欢迎供应商来易购开展商业合作。 下午三点钟，苏薇匆匆处理完手头上的事情，走进了恒隆23的总裁办，瞧见方总的办公桌上散落着文件和资料。 她随手拿起几张看了看，发现上面有国美的资料分析。 “不得不说，以前没打过交道，最近了解了一番，这大黄总相当狂妄啊。” “他去年对所有供应商说，‘你能给我付出，我就扶持你的产品，反之，我就扶持你的对手’。” “还公开宣称可以对帐面上的资金加以利用。” 方卓看见苏总的动作，抽出两份刚看的大黄总个人资料，递了过去。 苏薇看到第一页上就有大黄总的语录——“巨大的现金就在我这，谁也说不清它是谁的，如果不加以利用，岂不是一种机械的经商头脑？” 她又翻了两页，惊讶道：“这是他公开说的？” 方卓点点头：“所以，我说他狂妄。” 他想了想，补充道：“如果他真是这么想，大黄总看起来也似乎是个言出必践的人。” 苏薇默默颔首，翻到有关国美的生猛扩张和房地产业务分析。 这不是着眼于电器业务的竞争，而是在解析国美的发展链条。 她问道：“你觉得国美的资金链紧张吗？” “不会特别紧张，最起码，现在不会。”方卓一直保持着研究对手的习惯，这次大黄总主动上门更是仔细分析了情况，“但，它也一直在延长与供应商的应付款周期，应该也存在压力。” “毕竟，动辄就是一年之内上百家的激进扩张，这方面的资金需要打个问号。” 苏薇说道：“国美的市场地位在那里，供应商恐怕敢怒不敢言。” “应付款聚合在一块是一笔相当大的资金，供应商如果能规范这一点，国美面对的压力肯定会更大。”方卓用手指敲了敲桌面，“大黄总支使供应商写联名信给我，我也希望这次的供应商会议能有个类似的章程，能推动行政规范，好歹让大黄总不要拖延工资啊。” 苏薇皱眉：“供应商能来都不容易，他们能写联名信之类的？” “嘴上说说估计不少，真正落笔的肯定不多。”方卓笑道，“所以，我请了一位副司混在现场，听听群众的声音。” 苏薇：“……” “规范零售商和供应商的应付/收账款，这不是什么见不得人的事吧？不比大黄总驱使那些供应商断供易购强？”方卓如此说道，“这次的供应商会议也是为他们自己。” “是……是个好事，对供应商来说，如果有人出头让行业规范确实可以。”苏薇认同这一点。 “供应商苦国美久矣。”方卓了解到的情况是这样。 苏薇考虑一会，问道：“除了这个呢？” “这个不知道能不能推动成功，如果成功，国美的资金压力就会被大肆宣扬。”方卓慢慢的说道，“大黄总如此激进的扩张，无非就是有资金能流动，只要冲击到他这一点，人就会变老实的。” “规范企业是一个方面，这是阳谋。” “另一方面，一旦国美资金压力被宣扬，也可以推动推动银行对国美的应收票据保证金比例，现在的比例据说不高。” “这个要是被推到50%、60%，国美在涉足房地产的情况下，它的银根恐怕就很吃紧了。” “我倒想看看大黄总的底气到底有多足。” 方卓拍了拍面前的文件：“国美银根收紧，扩张速度势必放慢，就现在市场上的苏宁、五星、永乐，我不信他们就眼睁睁的错过这样的竞争机会。” “既然大黄总非要不听劝，非要调转枪头来搞初出茅庐的易购，那就向他证明他的竞争对手不是摆设好了。” 打铁还要自身硬。 在锻造易购的同时，方卓也想看看国美这块铁的成色到底如何，这是不把矛头指向大黄总个人的企业模式考验。