559 香饽饽（二合一）
先谷歌，后高通，再晨星。 围绕易科手机项目的关联方纵使方卓向来擅长处理不同立场的利益，也都觉得有些目不暇接。 伴随着这三方以及扭扭捏捏的德仪，易科的研发中心需要处理大量的资料，而晨星的梁公伟等人呆了两天还不愿意离开，硬生生要从方总手里匀一间给晨星团队的办公室。 “你们的人还没来，等到来了，我还能少办公室不成？”方卓颇觉哭笑不得。 梁公伟却极其认真：“落袋为安，免得夜长梦多。” 方卓只好现场分配办公室。 与晨星对接的芯片项目先前被方卓命名为“火神”，考虑到也存在保密必要，晨星方面主动建议了一个项目代号，称之为“礻鬲”，正是取了“祝融”的一半。 方卓倒不是不知道读音，shìgé嘛，只是觉得这晨星高层的风格有点……说不上来。 就在他稍微从各家信息的判断中喘了口气，开始关注国内淘宝6·18活动事后的数据时，不速之客登门硅谷的研发中心。 联发科的董事长蔡明介率队匆匆来访。 说来也巧，晨星的梁公伟都打算晚上便离开硅谷，没想到刚和同事有说有笑的走出研发中心大门，正好瞧见下面打量招牌的蔡明介，他当即便变了脸色。 “蔡总，你来干什么？”梁公伟下意识的就想大声呵斥，转眼瞧见蔡明介脸上的笑容，意识到这个表情不是给自己的，声音又放低下来。 蔡明介带人快步走上台阶，提前伸出双手去握露面的方总的右手，爽朗的笑道：“梁总，我来硅谷，当然是为了告诉方总，联发科是一家比晨星更好的公司。” 梁公伟的脸色已经恢复如常，只是看向方总的眼神里多少有一丝丝委屈，说好的，方总，咱们说好的呢？ 方卓被蔡明介连连摇动右手，有点无奈的笑道：“蔡总，你这样突然袭击的大驾光临，真是折煞我了，易科何德何能，能得到蔡总、梁总的青睐？” 昨天的时候，研发中心接到联发科的拜访请求，这被方卓示意婉拒了。 然而，今天再接电话，人家联发科董事长都已经快到门前。 联发科自1997年成立，如今将近10年，现在也是一家将近70亿美元市值的公司。 没有说蔡明介以董事长身份千里迢迢的登门拜访，他方卓却避而不见的道理。 蔡明介笑道：“早就听闻内地出了位大才，先易科出国与国外巨头斗，再冰芯面世掀内地半导体发展的新篇章，这回趁着易科想要进军手机市场，我蔡明介才算得偿所愿的见到方总，有了与方总合作的可能。” 这位也属半导体前辈，年龄更是五十好几，说起话来又是“大才”又是“得偿所愿”，姿态相当之低。 方卓露出微笑，连连摆手：“蔡总谬赞，蔡总谬赞啊。” 旁边的梁公伟有些急了眼，但他对这转的慢，嘴上接不上话，额头便隐有汗渍。 稍后面的韦博运在这方面却夷然不惧，立即挺胸而出。 他笑道：“方总确实是大才，但最让我佩服的还是方总人在低处时的坚韧不拔，换了我，易科要面对索尼、苹果这样的巨头，恐怕立时就没了胆气。” 韦博运佩服的看了方总一眼，继续说道：“冰芯就更是如此了，内地半导体羸弱，像蔡总联发科交好的台记，那真是世界第一，要是我，想想这个差距就只有唯唯诺诺的份。” “我素来佩服的人就两个，坚韧不拔的方总是一个，高瞻远瞩的梁总也是一个。” “当初我们梁总做出晨星与冰芯全面合作的决定，我还有异议，现在看来，我真是鼠目寸光，没有冰芯，没有梁总，晨星绝不会有今天能惊动蔡总的局面，这么一想，我都恨不得连敬方总和梁总三杯！” 方卓放声大笑，梁公伟松了口气。 蔡明介眯了眯眼，这晨星的部将倒也有点急智。 “你们啊，真是高抬我了，易科和冰芯都还任重道远，幸好我这个人向来知道自己有几斤几两，走，蔡总，我们进去喝茶。”方卓忍住好笑的心情，邀请了蔡明介，又对梁公伟说道，“梁总，电视芯片的合作肯定没问题。” 梁公伟知道方总是在蔡明介面前打了个玄虚，微笑道：“方总，蔡总，你们忙，咱们大家都还有很多合作的机会。” 方卓微微点头，引着联发科董事长的团队走进研发中心。 梁公伟一行人继续往下走，余光却都瞥着蔡明介一行人。 等到他们的身影消失，晨星一群人也立刻停住脚步。 但易科借出的商务车开到了面前，总经理杨伟毅担当司机，放下车窗，冲着同事们喊道：“走啊，上车，逛逛去。” 梁公伟没好气的说道：“还逛什么逛，蔡明介闻着味的来了！” 杨伟毅大吃一惊，立即熄了火，开门下车。 联发科可是晨星真正的竞争对手。 如今晨星那一套还是学的联发科，但因为比联发科更拼才在电视芯片领域占到上风，好容易觑见手机领域的发展入口，蔡明介竟然亲自来了硅谷？ “他怎么来了？他怎么知道这边的？踏马的谁泄密了？”杨伟毅十分恼火。 梁公伟摇头，怀疑蔡明介还是从宝岛七绕八绕的半导体关系里听说了这件事。 杨伟毅关切的问道：“方总什么态度？” 梁公伟凝重的答道：“蔡明介都亲自上门，方总能什么态度，他们进去谈了，联发科有手机芯片设计的成熟经验，这点不是我们能比的，考验晨星的时候到了。” 杨伟毅默然。 片刻之后，他叹了一口气：“本来还想着祝融呢，现在能把火神搞出来就不错了。” 晨星一众人心有戚戚焉。 梁公伟感叹道：“火神之路，道阻且长。” 韦博运立即接道：“梁总说得对，道阻且长，行则将至。” 梁公伟考虑到项目发展的重要性和竞争的严峻性，认为韦博运的职务可以往上提一提了。 …… 会议室短时间迎来了第四波客人。 方卓没和蔡明介多客套，只是有点好奇联发科这次大动干戈的原因。 毕竟，两边以前没打过交道，易科的手机项目也只是半个雏形。 蔡明介听着方总流露出来的意思，正色道：“方总，要说没有一点与晨星半导体的竞争，那你肯定是不信的，但要说全是为了狙击晨星半导体，那也是大大的失真。” 方卓慢慢说道：“蔡总应该知道我与晨星良好的合作关系。” “是，晨星与冰芯以及内地电视厂商都有很融洽的合作，我也知道冰芯还持有晨星的一点股份，但这都不应该成为易科多一个合作选项的阻碍。”蔡明介语速不慢，郑重的说道，“让我这次过来最关键的因素还是因为我对安卓系统的看好。” 方卓有些意外，不知这位蔡总是不是故作惊人之语，安卓系统现在在业界没出什么大动静，像谷歌想要推动的开放手机联盟还没正式开始。 “不知道方总知不知道内地手机的现状？”蔡明介稍微放慢语速，“那些内地的白牌手机很有市场，去年，我们卖出3000万片芯片，95%都是卖给了内地客户。” 他又很有信心的说道：“今年，这个数字最少还能增长一半。” 方卓没有被震惊，联发科如今的市值自然有其支撑的理由：“不算太了解。” “有的时候，我都为内地白牌手机的想法而惊奇，那些双卡双待、四卡四待、震天吼、低音炮、跑马灯、氛围灯、长待机、可使用干电池、集成收音机……”蔡明介笑着说道，“只有我想不到的，没有他们做不到的。” 方卓点点头：“华强北，motrola、三新、songericsson。” 白牌手机就是山寨手机，华强北现在是国内山寨手机最大的集散地。 “方总，你们易科就是做消费电子的，肯定知道不同阶段的需求都是存在的，低端、中端、高端，白牌手机卖那么火，自然有它的市场需求。”蔡明介如此说道。 他继续说道：“这个需求现在是被白牌吃，如果有一款免费开源的手机系统，如果真如谷歌描述的那样，这个需求下的市场秩序肯定会被重塑。” “我想，晨星他们过来不是为了和高通、德仪竞争吧？” “方总，你觉得安卓系统想要有所发展，它是自上而下，还是由下而上？” 蔡明介提出了一个问题。 方卓略一沉吟，跳出预设答案：“上和下似乎并不矛盾。” “不管这上下如何铺设，入门级别的产品放眼整个市场，联发科都是易科最好的选择，也是安卓系统最具实力的选择。”蔡明介想说的是这个。 方卓没有说话，安卓系统的普及对自己是有极大利益的，而因为有冰芯、安卓公司、经验丰富的渠道以及与京东方的关系，易科如果做入门级手机，那绝对是正规军打散兵游勇。 但是，之所以把晨星喊来的最大意义是为了增强ic设计环节的能力，是多一分自主的可能。 冰芯持有晨星半导体的股份，还有一些后续的设计，勉强算半个干儿子，联发科就不一样了，它不论何时都是以自家利益为主。 不过，转念一想，玉不琢，不成器，有个联发科在旁给压力也未必是坏事。 更商业一点，比如业界某家企业，先敲定要和乙方合作，等到乙方花大代价投入后又采纳别家方案，反手再收购因损失大客户而风雨飘摇的乙方，这也不是不能考虑。 蔡明介见方总迟迟不说话，问了一句：“方总是对我们依靠山寨机起家的技术能力不信任？” 这是联发科董事长进入会议室首次提及“山寨”，而非“白牌”。 方卓察觉到对方的一点情绪波动，摇摇头：“出身山寨，不是耻辱，能屈能伸，方为丈夫，联发科能走到今天，我是佩服蔡总的，刚才我只是在考虑安卓系统的完成度。” “实不相瞒，安卓系统距离真正的投入使用还有距离，梁总他们这一趟过来主要也是为了电视芯片的市场，入门手机只是顺带一提。” 蔡明介对方总的“实不相瞒”信了七成。 方卓诚恳的说道：“蔡总，我是一个在商言商的人，安卓系统的完成还需要时间，易科如果有入门级产品的计划，联发科绝对是最优先的备选项，这是技术和经验所应得的。” 蔡明介这时拨动筹码：“听说冰芯的制程已经在90nm有所突破，方总，入门级别的产品最不缺量，联发科的销量逐年走高，这正是咱们合作的空间。” 方卓心里微微叹气，不知从什么时候，找上门来的人都经常的要提一提冰芯，难道自己对冰芯的爱就那么明显吗？ 他露出笑容，谈了几句冰芯的产能，最后又再次重申安卓系统的进度问题，示意现在还没到真正谈合作的时候。 蔡明介则是全面介绍了联发科的技术团队，他们去年为了更好的在手机芯片领域有所作为，重金收购了一支海外团队。 这让方卓想起今年有类似动作的晨星半导体。 只能说，不愧是大小m，这两家公司的竞争确实相当之卷。 “方总，不知道易科的第一款手机的芯片打算用德仪还是高通？”蔡明介最后问了句易科手机的问题。 “还没确定，还是要看安卓系统的进度，不过，我们原型机里采用的是德仪的2420，效果看起来还不错。”方卓透露了一个消息。 蔡明介点点头，到了离开的时候吐露志向：“希望将来有一天，易科中高端手机的选项里也能加上联发科的名字。” “士不可以不弘毅，任重而道远，我也希望能早日看到这一天。”方卓和联发科的董事长握手，亲自送他们出门。 蔡明介留下了一份联发科对内地白牌手机市场的调研，算是一份小小的礼物。 等到这群人离开，没过多久，梁公伟还是没按捺住心情，来找了方总，意图打探打探情况。 方卓倒是没有隐瞒自己的态度：“梁总，我当然更愿意与晨星合作，不然也不会一开始就找你们，但到时真正选择哪一边还是看芯片表现说话。” 他见梁公伟的神色有些复杂，笑着问道：“如果是现在，换了梁总来决定，面前的联发科和晨星，你要怎么选？” 按照当前情况，这是一个不需要回答的问题。 梁公伟没有昧着良心，只是说道：“幸好还有时间，幸好不是我来决定，是方总来决定，方总的高瞻远瞩不是我能比的，晨星当自强，也一定会珍惜这样的机会。” 方卓喜欢这样的表态，机会就放在面前，纵然是存在一定的标准浮动区间，也要能杀入门槛才是。 至于什么高瞻远瞩不远瞩，以后晨星多和冰芯亲近，总有近红者赤的时候。