630 此一时彼一时（6K）
当发布会结束，方卓完全没有闲下来。 除了接了国内一些朋友的电话，他甚至委婉的否决公司内部庆功宴的提议。 庆什么功？怎么庆？ 台上流汗换手机的不是你们！ 一不小心在全世界面前丢脸的不是你们！ 方卓人在台上，完全不知道这场发布会的观看效果，只打算有时间关注舆论反应，看看有没有什么真实的反馈。 当天晚上，实质上是发布会前才刚刚捏合的铁三角又紧锣密鼓的开了一个推进的会。 别看莱杰尔在台上说的好，别看三位掌门人用mars自拍了一张合照发到facebook，别看加上什么全球合作伙伴的名头，彼此之间都知道会前的一团糟。 然而，施密特和方卓都有心趁热打铁，莱杰尔却各种推脱，只是复盘这场发布会，认为它是成功、震撼、具有广泛影响的。 他说他要消化这场发布会的影响，要看看三天后的iphone发售情况，然后再聚在一起，继续落实这个“全球合作伙伴”的事情。 方卓一天忙碌下来，也觉没法强迫合作，只能另约时间。 虚假的铁三角会议散场，更晚的时间，他紧跟着就是出席研发中心项目团队的研讨会，也算略微表现了自己这位老板对进度的不满。 往常时候，方卓出于对自己的定位，从不愿意给团队施加压力，但真正在重大场合体验到mars三番五次的黑屏和发热异常，他不得不给予一些态度。 想挖人，花大代价挖了。 想收购，真金白银的收购了。 发布会这次已经过去，不再多说，绝不能让12月份的发售再因为手机质量而跳票！ 这场研讨会结束的时间很晚，眼看老板面色沉静，丝毫没有发布会成功的喜悦，项目团队也就几经讨论，认真的再次更新进度时间表。 许柯登尽最大诚意，认为12月的发售绝对不会出现问题！ 凌晨时分，简单与虞红沟通又连续接了施密特等人的电话，纵使方卓向来具备钢铁精神，也只是草草看了几篇硅谷媒体的报道就入睡休息。 转眼到了次日，当方卓处理发布会后反而越来越多的事宜之时，他接到索尼掌门人斯金格的电话，得知对方抵达硅谷，诚邀一叙，也就答应下来。 上午九点钟，原定的供应商见面推迟到下午，傍晚又塞了一个欧洲市场的团队会议，晚上则是国内市场的安排讨论，方卓确定完这一切才抵达索尼在硅谷的办公室。 不知道为什么，每次见到斯金格这位索尼掌门人，方卓的心情都不错。 即便这次办公室里还有索尼手机部门的负责人宫本一郎在，他也颇为直接的抱怨了自己昨天发布会上出现的状况，掏心窝子的感叹做手机不易。 斯金格约方总见面是常规祝贺手机发布、询问申城合作生产线进度以及讨论索尼·贝塔斯曼唱片公司的事情。 他听到方总如此朴实、接地气的吐槽，忍不住哈哈大笑，觉得光鲜亮丽的背后着实令自己意想不到。 索尼董事长和外部董事谈笑风生。 旁听的宫本一郎看着这一幕，心里却在进行激烈的思想斗争。 他今天过来就是想要汇报对易科手机mars的观察。 宫本昨天虽然没有参加现场发布会，但他询问了媒体朋友的观感，大多是赞不绝口，又很快一点点看了youtube上传的整场视频，出现一种很强烈的直觉。 几年前，方总曾被称为“索尼の敌”，易科公司的第一桶金正是踩着索尼的音乐播放器上位。 只是，随着易科与索尼音乐达成合作，后来又与斯金格相交甚密，且成了外部董事，这样一个称呼就没人提了。 但，宫本在看完发布会、看完易科mars参数，详细查询谷歌安卓和开放手机联盟，甚至探寻ipho＆t合作的模式来猜测易科铁三角之间的情况，他心里就立即重新浮现了那样一个称呼——索尼の敌。 这次的受害者极可能是换成了索爱手机。 宫本是索尼的老员工，亲眼目睹walkman的辉煌和落寞，但那时他是心有感慨的旁观，从没多说过什么，后来还因为方总对自己的帮助而真心感谢。 现在，易科的触手轮到自己的部门…… 他认为自己有强烈的义务来向掌门人斯金格建言，有必要认识到mars的威胁！ 尤其，索尼还从相机部门出人帮忙易科调教摄像头，这简直就是自己碰到最荒谬的事情……之一。 噢，最最荒谬还属自己碰见的索尼相机部门不愿内部分享技术。 趁着掌门人和外部董事喝水的间隙，透明的宫本终于找到说话的机会。 他委婉的说道：“易科发布会还是很成功的，前置摄像头是全球独一无二，很厉害，抓住了互联网火热的网站做移动软件，也厉害，与谷歌等几十家厂商联合在一起，这个真的厉害！” 宫本深吸一口气，语气加重：“真的有希望看到易科mars和索爱手机同台竞技，我们能够彼此学习就最好了。” 方卓有点意外的放下茶杯，面色不变，回头淡淡的看了宫本一眼。 噢？三个厉害的评价，这个宫本怎么回事？ 把手机部门提升半级，凌驾到相机部门之上，这是自己的建议。 这家伙怎么这个关头冒出来乱说话？ 他笑着对斯金格说道：“爵士，你用过youtube吗？” 斯金格摇头。 方卓又问：“你用过facebook吗？” 斯金格再次摇头。 方卓佯装生气：“我们易科的imusic你一定要用过，我就指望用这个吸引你来买我们的mars手机呢。” 斯金格哈哈大笑。 ——任何在我出生时已经有的科技都是稀松平常的世界本来秩序的一部分，任何在我15-35岁之间诞生的科技都是将会改变世界的革命性产物，任何在我35岁之后诞生的科技都是违反自然规律要遭天谴的。 斯金格倒是知道那么两个网站有不错的发展，但具体能不错到什么地步，能成长到雅虎那么厉害吗？ 至于拿这些来吸引用户，恐怕效果堪忧。 方卓踌躇的说道：“宫本不说还好，他提起谷歌的这个安卓，啧，爵士，这个系统的发展有点难，我这次过来也正好代表谷歌真心的邀请你，邀请索尼加入安卓阵营，我们一起把它做大做强！” 斯金格素来认为方总目光敏锐，但在手机系统这一点上，他真有不同意见。 老爵士掏心窝子的说了句：“安卓？方总，我倒觉得你的易科可以来试试uiq系统。” uiq系统就是基于诺基亚的塞班智能系统核心的用户界面之一，索爱有不少机型都是搭载的这个。 方卓沉吟不语。 斯金格又说道：“一款手机太少了，我们其实也在考虑微软的wp手机系统，易科不能只用一款机型把自己绑死在安卓上，这是不利于将来发展的。” 方卓缓缓点头：“我们毕竟第一次做手机，这些还要观察观察。” 他喝了口茶，说道：“不过宫本说的摄像头，我们易科真的全球独一无二，这我得感谢索尼，这个小玩意得益于索尼相机部门的指导。” 斯金格摆摆手，确实是小玩意。 宫本一郎看到方总连消带打，不被掌门人重视的互联网应用、新兴手机操作系统与时下系统的比较、独一无二的前置摄像头只是在索尼帮助下的小玩意…… 他刚想说话就见倚着办公桌的方总换了个角度，背对着斯金格，端着茶杯看向自己。 “宫本刚才说同台竞技，诶，不知道我们这次能不能卖两百万台，这样算不算有资格同台竞技？”方卓和斯金格说话，视线是看着沙发上的宫本。 斯金格大笑，两百万台也太少了，索爱手机单单这个季度的销量就接近3000万台，抛开功能机，中高端也不是易科这个目标数字能比拟的。 “爵士，你别笑，我们在触屏上还是尝试和研发的。”方卓注视着宫本一郎，嘴上继续说道，“以后索尼如果想做电容屏手机，易科可以交叉授权这方面的专利。” 宫本一郎被方总看的心情僵硬，听着这一句话却是心里一动，这是易科真能拿出来的好东西。 斯金格喝了口茶，不置可否：“那也不错。” “易科作为行业的新玩家，还是得多和索尼学习。”方卓注视着宫本一郎，叹息道，“宫本把手机业务做这么好，这次又恰巧碰到，能不能给我们易科来一份分析报告，我也学习学习真正内行人的视角。” 宫本一郎一愣，怎么写分析报告？写易科mars对索爱手机有威胁？ “都是小事情，要看宫本愿不愿意在不影响工作的情况下和你这位董事交流交流。”斯金格笑道。 方卓询问视线下的宫本：“宫本，这个忙你一定要帮啊，当初还是我和爵士建言手机部门提到相机部门之上的呢。” 斯金格评价道：“现在看起来还是挺有效的。” 宫本一郎张了张嘴，沉默几秒才说出话来：“方总，当然没问题，易科手机其实已经很好了。” 方卓冲这位索爱手机负责人笑笑，最后看了他一眼，重新转过身和老爵士讨论这一趟的重要话题——索尼正在考虑收购贝塔斯曼在唱片公司里50%的股份，易科在其中也有5%。 宫本一郎轻轻吐了口气，头皮发麻，方总最后一眼的凛冽，这不是人……这是一头老虎在和索尼掌门人交谈啊！ 索尼掌门人和外部董事在贝塔斯曼股份上交流的时间远多于手机，其次是申城正在建设的传感器生产线。 如此聊了好一会，宫本一郎就默默的当个小透明。 上午十点半，斯金格还有约好的其他客人，方卓也有事要忙，他告辞的时候顺便把宫本一郎喊上来请教一些手机上的问题。 宫本一郎沉默着随外部董事离开办公室。 “爵士对索尼的改革真是卓有成效，索爱手机现在发展的不错，宫本，你的能力也很强。”方卓随口聊着天，又问道，“你看好安卓系统的发展吗？” “看好。”宫本实话实说。 “如果安卓要是真能发展起来，索尼以后想加入安卓阵营，易科与索尼强强联合，也是一桩美事。”方卓微微一笑。 宫本勉强应声，方总在自己面前不说安卓的难了。 “中钵良治和久多良木健现在怎么样？”方卓又询问。 宫本忽然意识到方总的意思，这大概才是他想说的掌门人的改革。 不同于刚上任那会，现在的斯金格隐约有中兴之主的声望，借助ps3的状况除掉久多良木健，进一步改组索尼董事会，趁机架空中钵良治。 如此渐近于独断专行的权利之下，手机部门凌驾在相机部门之上只是随口的小小变动。 宫本不信一个外部董事能如何插手集团内部的事，但相信与掌门人有良好关系和一向合作的方总最起码能对自己产生不小的影响。 再想想，集团如今的官僚状况，自己屡次反应相机部门的问题还是通过外董才实现沟通渠道。 反过来考虑方总的话，易科在触屏上的专利授权、易科在安卓系统和安卓公司里的话语权、自己一个索尼部门负责人对竞品的分析报告送呈给他看…… 手机市场那么大，索爱手机不是和易科手机你死我活，而是可以共存的。 宫本吸了一口气，恭恭敬敬的答道：“听说久多良木健想要创业，中钵良治没有什么新的消息，只是沉寂。” 方卓颔首，停下脚步，拍了拍这位的肩膀：“好好做，上次索尼内部的情况让我也挺惊诧，以后有类似的事情，或者索尼这里有升迁的天花板，我可以和爵士聊聊，看看大家有没有合作的空间。” 他评价道：“索爱手机能在全球有今天的位置，你宫本一郎功不可没啊。” 宫本一郎半真半假的面现激动，毕竟，面前是全球最富有的五十人之一，也是……索尼の敌。 他目送方总上车，看着轿车消失不见，心里念头此起彼伏，掌门人能认同自己的判断吗？有必要在这种连发售都没发售的时刻危言耸听吗？ 宫本一郎叹了口气，有了决定，默默走进办公楼。 只是，他的心里还是浮现出那台昨夜被自己在电脑上反复研究的mars，真是一台很有吸引力又具有威胁的好手机啊。 …… 方卓顺手巩固易科与索尼的良好关系，也没太把一个新被提拔的高管当作大事。 反而是斯金格说的收购贝塔斯曼在唱片公司里的50%股份，这个确实有些意思。 两边的合作协议是到明年8月份截止，而唱片公司这三年以来都不温不火，如果考虑到明年的经济情况，贝塔斯曼手里50%的股份必然会是一个便宜价。 索尼到时候还有没有强烈的收购意愿？或者，拥有5%的易科公司可以和索尼一起分一分贝塔斯曼的股份。 索尼·贝塔斯曼音乐公司→索尼·易科音乐公司→易科音乐？ 方卓让秘书记下这么一件事，打算有时间和德国贝塔斯曼那边沟通沟通，也让公司内部评估是否有这样发展的必要。 正当他想前往研发中心，谷歌的施密特忽然有来电。 施密特的语气很意外：“mars在芬兰已经开始预售了？” 方卓摸不着头脑：“怎么这么问？怎么可能？” 施密特重新说道：“mars在芬兰已经开启预售。” 方卓听出来对面肯定的语气，愕然道：“不可能！” 随即，他想到欧洲方面一个可能的答案，又听到施密特的声音：“好像是德国电信在做，我以为是你和莱杰尔达成了新的合作意向？” 方卓一边让司机改往t-mobile的办公地开，一边否认道：“没有的事，你也知道，我和莱杰尔只有口头上的合作，连草案都没签，昨天他也拒绝落实进一步的合作，都在等iphone的情况。” 他恼火的说道：“德国电信？我完全没有接到通知，莱杰尔一个电话都没打，我现在就去找他。” 施密特“嗯”了一声，结束通话，自己接到消息的第一反应是两边在夜里又有沟通，但现在看来，运营商这一块依旧是一团糟。 方卓放下手机，皱着眉让公司的人查询芬兰所谓的预售，然而，没有太多的消息，只是确认确实存在这样的事，是从昨晚十点钟在芬兰的运营商官网开启的预售。 也就是说，是在发布会结束后四个小时就自行开启的预售。 既没签字，也没沟通，这样莫名其妙的动作让方卓感觉遭受了冒犯。 他带人气势汹汹的造访t-mobile的办公室。 提前接到电话的莱杰尔笑脸相迎。 “坐，坐，方总。” “方总，喝什么茶？我这里也有华夏的茶包！” “要不，喝杯咖啡？昨晚肯定很晚才睡吧。” 只有两个人的办公室里，莱杰尔忙前忙后。 方卓质问道：“芬兰预售怎么回事？我们不是说好在iphone发售后再谈？一场完全没通知品牌方的预售？荒谬！” 他斥责道：“你在亲手摧毁我们之间的信任！” 莱杰尔刚想回答，忽然觉得这词有点耳熟，不是发布会前自己在会议室里说过的话吗？ 他忍不住笑着说道：“方总，我必须要澄清这件事！” 方卓目视莱杰尔。 莱杰尔澄清道：“不是德国电信开启了预售。” 方卓狐疑，施密特的消息和自己公司的查证都有问题？ 莱杰尔继续说道：“是德国电信已经结束了十万台的预售。” 方卓：“……” 莱杰尔再次撇清关系：“这是德国电信那边在看完发布会之后的临时决定，我也是凌晨才收到的通知，十万台仅仅是个小测试，现在，我认为我们可以谈谈进一步的合作了。” 方卓沉着脸：“你们德国电信怎么做事的？” 莱杰尔跟着一起声讨：“确实，总部那里做事不靠谱，哪怕急于与易科推进合作，也应该先通知我们再开启小范围预售。” 方卓摇头：“对，应该你莱杰尔去德国当ceo。” “确……美国市场还有待开拓。”莱杰尔谢绝好意，叙述细节，“从昨晚十点到今天上午十点，芬兰开启网络和电话预售，一共十万台mars。” 他振奋的说道：“十万台，一扫而空！” 方卓徐徐出了一口气：“十万台，呵，还行。” 莱杰尔看着方总，继续说道：“因为没有签约，没法进行合约价，这批是按照发布会价格399美元进行的预售。” 不是合约价，是399美元，总部那边是考虑就算是自行测试，到时也可以直接原价购买来调货。 一次小范围的预售尝试来确定合作的力度。 莱杰尔强调道：“方总，这就相当于电影的提前点映！点映很成功，就等着正式上映！观众们买了票，影院进行了排片！现在就等到了12月让汹涌的观众坐满影院的观影厅了！” 他激动的说道：“是399美元的十万张票都卖完告罄了！” 方卓不说话，伸出右手。 莱杰尔会意，把倒好水的茶杯递到方总手中，经过测试的易科mars忽然有了不一样的意义，这一点不论总部还是他这边都更新了判断。 方卓接过茶杯，慢慢了喝了一口，缓缓说道：“嗯，399美元的十万台，易科mars，不差。” 莱杰尔哈哈大笑。 这是在诺基亚的大本营卖了十万台3g触屏智能机！ 他现在爱死芬兰人了！ 不管是否有芬兰人的社恐因素，最起码能证明消费者对新鲜产品的接受程度是超出运营商和品牌商想象的。 这还是没有进行过多的宣传，如果再继续大规模、多渠道的宣传呢？ 莱杰尔看着面前的方总，只觉他金光闪闪，再一细看，额头上隐约有字——全球前五十富豪。 人家要是不会挣钱，怎么会有这样的财富？ 总部那边已经给出最新的决定，欧洲市场和美国市场都可以谈深入的合作，德国电信已经有团队在飞来的路上。 莱杰尔现在只有一件事需要沟通，一件让他很后悔的事！ 他坐下来，诚恳的说道：“方总，我们可以退回到昨天之前的合作草案，采购价上还可以谈，但美国这边的独家签约，我认……” 方卓打断莱杰尔的话，提醒道：“全球合作伙伴，还有，咱们早就聊过这件事，不同的时间就是不同的价码。” 去年是一个价，原型机是一个价，发布会是一个价，今时今日，虽是一场突然的带有测试性质的预售，那又是另外一个价了。 莱杰尔看着方总的神色，此一时彼一时，总部临时预售的结果让欧洲也很惊喜，事情的决定权已经发生很大的变化。 他有点咬牙切齿，忽然深恨团队的低效率，早知，早知…… 莱杰尔还是说道：“最起码，t-mobile要有一定时间的独家。” 方卓看了莱杰尔一眼，提议道：“我们还是先谈谈采购价吧。” 一夜之间，十万告罄，主客移位。 士别一日，当刮目相看。 运营商关键的一环终于可以打通落地了。 7017k /65/65301/29523516.html