第1892章 有备而来
在申大鹏看来，几个运营商之间的竞争，无论是对于运营商自己还是消费者都是好事，尤其对自己的小雨二代手机销售更是好事一件。 有的消费者不喜欢信电公司，如果因为小雨二代手机没有和除了信电公司外的其他运营商合作，那么小雨二代手机很可能就会失去这部分的客户。 如果和联动公司甚至移通公司合作的话，就拉取到了这部分客户，增加了销售量。 另外，整体而言，几个通信运营商都和小雨手机合作，无形中他们几个公司之间就有了竞争，为了拉取客户，在流量资费方面肯定会越来越优惠。 这对于目前流量资费的居高不下，消费者的满腹怨言却又无可奈何的现状，确实能起到很好的缓解作用。 “申总果然是识大体干大事的人，看来我们这次来对了！” 曾力帆听闻申大鹏的回答后，满意的点点头，随即示意一旁的梁琪琪。 梁琪琪从公文包里掏出一份文件递到了申大鹏和陈潇煋面前。 “这是我们拟订的合作条款，申总可以仔细看看，如果觉得没问题的话，咱们就签订合作协议吧。” “看来你们这是有备而来。” 看着面前的这份协议，申大鹏轻轻一笑，顺手拿起来递给一旁的陈潇煋，“陈哥，你先看看。” 上次和信电公司的合作，是陈潇煋一手谈成的，所以有些合作细节方面陈潇煋比自己清楚。 陈潇煋点点头，接过协议后仔细看了起来，等到看完后，陈潇煋的眼中闪过了一丝亮色。 “曾少，梁总，果然像我们申总说的，你们这次真是有备而来啊！” 陈潇煋看着曾力帆和梁琪琪，给了他们一个会意的笑容。 “上门找合作，就要有足够的诚意不是？呵呵。” 曾力帆淡淡一笑，一边的梁琪琪也是很有信心的笑了起来。 申大鹏还没有看这份协议，所以不清楚陈潇煋这话的意思，正在疑惑时，陈潇煋转头看向自己。 “大鹏，联动公司同样给出了流量包优惠套餐，而且他们给出的优惠力度比信电公司的还要大！” 申大鹏一愣，拿过那份协议仔细看了起来。 果然是为了争取客户，联动公司这次可算是下了血本。 从协议内容来看，他们的流量套餐要比信电公司的优惠起码百分之五。 虽然现在各个运营商的流量资费还是偏高，但是为了争取客户，一下子能降低百分之五，已经算是不错了。 “看来你们这次算是给我们送上了一份大礼！” 申大鹏很是满意，“现在就可以签订合作协议！” “申总果然豪爽！” 会谈的气氛很是融洽，不到半个小时，双方已经签订了合作协议。 这也就意味着，小雨二代手机将会拉取到联动公司的客户，销售量暴涨将是不容置疑的。 而申大鹏已经隐隐猜测到，移通公司将会很快知道这件事情。 他们也不是傻子，在巨大的利益面前，他们绝不会坐以待毙，肯定也会找上门来的。 而这，只不过迟早的事情。 而此时的黄彬万万没有想到，他想尽办法要使得黄龙二代手机打破僵局增加销售的想法，恐怕要落空了。 因为，坐在他面前的朱家兄弟和钱小豪此时的脸色很是难看。 几天的时间过去了，黄彬如同热锅上的蚂蚁，实在是等不及了，一个电话将几个人喊过来想问问具体情况，可是看着他们垂头丧气的样子，黄彬的心里就有了一种不好的预感。 “说说吧，到底怎么个情况？” 黄彬默不作声的抽了几口烟后，抬头看向钱小豪等人。 “大少，我和联动公司谈了好几次，但是……” 钱小豪无奈的叹了一口气，萎靡的神色与之前有着明显的不同。 “但是什么？！”黄彬不满的加重了语气。 钱小豪的话让他的心里一沉。 “联动公司不同意咱们提出的流量包优惠条件！” “不同意？”黄彬一愣，“为什么不同意？” “联动公司的人说了，他们要是这样做的话，肯定会出现亏损的，所以从营收方面考虑，他们不同意咱们的条件。” “这算什么理由！” 黄彬一听这话，气的在茶几上狠狠的拍了一下。 “流量都掌握在他们运营商的手里，现在的资费高的吓人，其中的利润有多高，说出来吓死人！” “就是实行流量包优惠政策，他们也是大赚特赚，怎么也不会亏损的！” 黄彬的一番话说的钱小豪和朱家兄弟哑口无言，因为黄彬说的都没错。 “咱们没有得罪过联动公司吧？” 黄彬气冲冲的发泄完毕，喝了几口茶后，阴冷的目光又扫向钱小豪和朱家兄弟。 “哪能呢？像这样的合作伙伴，手里又掌控着令人羡慕的资源，咱们巴结还来不及呢。” 钱小豪急忙摇摇头继续说道：“每年联动公司的年会咱们都去参加，而且私下他们也得到咱们不少好处呢。” 被钱小豪这么一提醒，黄彬似有所悟，“没错，咱们和联动公司不是还签订了战略协议么？怎么的也算他们的重要客户，而且有了这个流量优惠政策后，咱们的手机卖的火热，他们也有了分成，这样两全其美的事情他们为什么不同意呢？” 钱小豪轻轻点点头，“大少说的没错，我也是这么想的，对他们的拒绝感到不可思议，不过这两天我倒是听到了一个消息。” 说到这里，钱小豪的声音明显的压下了不少。 “你说！”黄彬显得有些不耐烦。 “联动公司找到申大鹏那里了，而且据可靠消息，联动公司已经和申大鹏的手机公司达成合作意向！” 什么？！ 黄彬听到这话，一下子惊得说不出话来，眼睛大睁着看向钱小豪。 “消息绝对没错，联动公司也针对小雨二代手机开通了流量包优惠政策，优惠幅度要比信电公司还厉害，而且是联动公司的曾少董和梁总裁一起去的。” 这样的一个合作，竟使得联动公司的曾少董和梁总裁亲自去谈，这阵势也太庞大了吧？ 黄彬听到这里，心里已经冰凉如水。 联动公司这样大动干戈，开出这么优惠的条件和小雨手机公司合作，不外乎两个字，利益。