第29章生意好到爆
“行，给我来两双，正好换着穿。”女人也没讲价，直接大气地说。 “好嘞，这就给您装上。” 只这时，摊子上也有别的家长进来了，年轻的女人也没有藏着掖着，而是跟周围的家长说她穿的新袜子有多舒服，肤色的袜子的效果是看得见的，现在漏脚背的女鞋又很流行，所以很多人面对这样的袜子，都心动了。 秦清也趁机推销，本来大家天天来这里玩她免费的摇摇马就很不好意思了，现在又有这么好的袜子，怎么着大家都得支持一单。 “给我来两双。” “给我也来两双，还有那个带脚趾的袜子，我女儿肯定喜欢，她天天嫌我给她买的袜子又土又丑，穿着上体育课还光打滑，这次让她穿这个试试。” 除了带脚趾的是五毛钱一双，其他的都是三毛一双，五毛两双。不一会儿，女袜就都卖没了，秦清也在推销男袜，“各位姐姐，我们家的男袜也是很舒服的，含棉量高，吸汗性也强，穿着绝对不打滑，有灰色的和白色的，白色的搭配中山装和西装都可以，很显气质。” 于是，没买到女袜的人都转身买了男袜，她们还跟秦清预定，明天多做一点，一定让她们也买到穿穿试试。 秦清应着，第一天来了个开门红，以后肯定不会差的。 卖得再快今天也就三十双袜子，一双赚一毛五，三十双也不到五块钱，不过这还是刚开始嘛，以后销量上来了，肯定会卖得更多，赚的也更多。 卖完了袜子，秦清继续摆摊，现在卖摇摇马才是她们家收入的大头，趁着这段时间幼儿园招生，还是得多宣传宣传。 又是到了下午，秦清等小孩走完了之后去了顾母那里帮忙，说是帮忙也就是帮着收摊，饭点过去她们也要走了，就在他们准备出发回家的时候，温园长来了。 “秦姑娘！”温园长在她们后面骑着自行车，一边喊一边追她们。 秦清停下车子，一看竟然是幼儿园园长，她忙下车，“温园长，你怎么来了？”她好像没跟她说过她卖肉夹馍啊，还是人家是来卖肉夹馍恰好遇见她的啊？ “温园长，肉夹馍收摊了，没有材料了……” 温园长一摆手，“我不买肉夹馍，我是来找你的。”温园长脸上的喜色毫不遮掩，满面春风。 “找我？”难道是给我介绍顾客了？这么快？ 比她预想的时间还要快了两三天。 “对，就是找你，我和你说，你那批摇摇马可是帮了我大忙了，本来我这个园是新开的，收的人不如旁边的人多，没想到这几天原本是隔壁园的生源都来我这里报名了，来的人第一句话就是听说你们这里有摇摇马，够小孩玩的么……咱这可是管够的啊，我现在已经招满人了，早知道当初建园的时候再建大一点了。” “恭喜你啊，温园长。”秦清是发自内心的，她的摇摇马既给自己赚了钱，也让别人赚了钱，这种双赢的局面她是很愿意看到的。 “同喜同喜，我还得谢谢你呢，这不，因为今年招的人多，我决定再定十个摇摇马，还有我大姑姐，她在城南开了一家幼儿园，也想用我的法子招生，她也定二十个，我定金都带来了。” “行嘞温园长，多谢你给我介绍顾客了，你放心，绝对保质保量的完成。” “有你这句话我就放心了，我这个不急，你先给我大姑姐做，让她先招生，我这个等暑假过后交货也不晚。” “行，没问题。”秦清一口答应。 看吧，她就知道，只要名声出去了，肯定就会有生意上门的，这一下又是三十个摇摇马，顾林一天能做十五个，这两三天就做完了。 做完就赚一百二，比肉夹馍赚钱多了，当然，也比她的袜子赚钱多了。 其实温园长也有自己的想法，她极力地劝说大姑姐定二十个，是因为她不想秦清那么快的就卖给别的园，这样她就有更多的时间占据更大的绝对优势，招到更多的人。 温园长的幼儿园因为摇摇马招到那么多人的事没多久就被别的幼儿园的人知道了。 今天，她的摊子上又围满了好多人，只是这些人不是买袜子的，都是来定摇摇马的。 “秦姑娘，我们园定十五个，你什么时候能交货？” “五天之内。” “秦姑娘，我们定二十个，什么时候能交货？” “得八天之后了。”因为前面已经又定出去好几个了。 尽管时间有点长，但是这些人还都是争先恐后的找她预定，这一下就出去了六十个。 现在是市场状态是供不应求，秦清就一直坚持这二十元一个，你再会讲也是讲不下来。当然，也有财大气粗的，直接对秦清说：“我出二十二一个，做五十个，你先给我做。” 这，，她能同意么？ 她很想同意，但是……“不行，大家找我买就是看的起我，我最开始就说了按照先来后到，这个规矩我自己不能打破了。” 做生意讲原则是很重要的，除了产品质量外你的人品也是别人选择你的一个重要因素，不能因小失大。 秦清的这一做法确实引起了众多园长的称赞，毕竟是因为她这样守原则，才没让她们多花一些无妄之财，不然在这个招生的关键时刻，别人加价买，她们也得加价啊。 短短两天的时间，秦清的摇摇马就已经火遍了五纺县的大大小小幼儿园，有实力的园长们为了提高自己园的竞争力都来找秦清订购。 她的摇摇马的生意也空前的火爆，一时间，已经预定到二百个了。 这，，这赚的抵得上村里别家一年多的工资了。 知道这个消息的顾母还不敢置信，顾林在旁边也是可以看见的高兴。 “秦清，你太厉害了，我从来没想到我做的东西会卖这么多。”顾林也激动，除了挣钱之外，这也是被认可的感觉。 自从他的脚受伤之后，他就很少体会到这种感觉了，老师们同学们要不就是嘲笑他走路的样子，要不就是看向他的时候永远都带着一份怜悯的目光，好像他的脚这样有多可怜一样。一开始，他没有觉得自己可怜，他只是脚受伤了，除了走路不方便以外，他没有觉得自己和别人有什么不一样，可是越来越多的嘲笑，越来越多的怜悯，让他变得越来越自卑，哪怕他学习再好，哪怕他考试成绩是学校里最高的，他在别人眼里仍然是一个贫穷的瘸子，他身体上的残缺永远会成为别人耻笑他的一个点。 包括当初他留下秦清的时候，村里的那些同龄人也有在背后说他癞蛤蟆想吃天鹅肉，秦清那么漂亮，以后一定会跑的，不会跟他在一起过一辈子。 他好久都没有这种被认同的感觉了。 他话刚说完，脑袋就被顾母毫不客气的拍了一巴掌，“还喊秦清，都是自家人了，还连名带姓地喊，也不怕别人笑话你。” 之前就罢了，现在可不行。 秦清在一旁暗笑。 顾林揉了揉被打的脑袋，“妈，海边是你的啊，管这么宽？” “嘿，你这臭小子，现在敢跟你妈这么说话了，翅膀硬了是吧？！”顾母拿着鞋底就要追着顾林打，顾林自然不会傻站着，然后就出现了两人你跑我追的场面。 “我都结婚了你还揍我，妈，你给我点脸行嘛！” “媳妇儿，救我，我要被妈给打死了……” 这种充满人气的家庭，不就是她一直渴望的么？家庭和睦，劲往一处使，才能过得更好。 一起赚钱奔向小康生活，岂不是美滋滋。 摇摇马的预定还在继续，秦清的袜子摊的规模也越来越大，她还是用摇摇马来吸引客流，毕竟现在幼儿园都已经关门了，孩子们想玩摇摇马，还是得来她这里。 她也没有再去幼儿园门口摆摊，还是和之前一样在榕树底下，和顾母挨着摊，茂盛的大榕树底下给他们提供荫凉，这是来自大自然的馈赠。 树上的知了叫个不停，下面的人群也很热闹。 秦清的摊子前。 “老板，我看我同事穿的那双肤色的袜子挺好的，给我来四双。” “老板，你有没有那种穿在脚上看不见的袜子啊？就是藏在鞋里的那种，你看我穿的这个裙子，要是穿着鞋再露出袜子多难看啊，要是不穿吧，夏天脚容易出汗，弄得鞋底黏黏的，走路也不方便。” 这人说的不就是船袜么？没想到现在就有人有需求了？虽然大家的日子刚好过一点，但是对于物质的追求确实都上来了。 “我知道你说的哪种，只是我得现做，设计都设计好了，就是还没动工。” “太好了，有就行，老板你得抓紧做，要是做得好，以后我就专门来你家买袜子了，不光我来，还介绍我小姐妹都来。” “好，你明天来这里找我拿，包你满意。” 这段时间都是秦清和顾母一起做袜子，两人一晚上最多就做六十双，不够卖，要想扩大产量，还是得找人做。