第36章合作赚钱
秦清把菜单递给李子木，让他随便点，她身上有二百元的现金，本来这个钱就是要给他的，人家不收是人家的事情，他们作为当事人不能不知道感恩，帮了她和顾林这么大的忙，请人家吃顿好的是应该的。 李子木放不开，这家店的菜都很贵，他象征性点了两道最便宜的，就把这个菜单给秦清了，并且小心翼翼地说：“这家店的价格不够亲民，要不然咱们换一家吧？” 秦清笑着说：“别担心，我有钱。”她掏出信封给李子木看。 既然李子木不点，秦清就自己做主点了，夸夸夸的点了十几道菜，丝毫看不出来心疼的样子，也把李子木看得瞠目结舌。趁着秦清去洗手间的时候，李子木凑到顾林旁边，吞了吞口水，似是艰难地开口：“大林，你媳妇这么能花么？你能养得起么？” 现在李子木都觉得顾林有点可怜了，就她媳妇这么大方的样子，顾林赚多少钱都不够她造的，怪不得他之前喊他出来喝酒吃饭他都不出来呢？他还奇怪顾林那么拼命的赚钱干什么，就有这样一个败家……女人，不拼命赚钱能行么？！ 顾林抿嘴一笑，“不用我赚钱养她，她自己厉害着呢！” “详细说说？”李子木好奇。 “你不用知道的这么细，你就知道最近我们家赚的钱都是靠她就行了。” 李子木用一句话总结了一下，“哦，合着你就是吃软饭的啊？嗨，我说呢。” 顾林：“……” 他怎么觉得这是在讽刺他呢？但是他说的也是事实，要是没有秦清，他们是真的赚不了这么多钱，更没有底气请李子木来这种地方吃饭。 李子木也明白了，怪不得人家花钱花得这么有底气呢，自己赚的钱，干嘛还要扭扭捏捏的花？ 等秦清再进来的时候，李子木看她的眼神明显都变了，多了一丝崇拜，又带着一丝感谢。顾林之前过得日子他是知道的，因为家里和自身性格的原因，他只是心理上有些匮乏，被人欺负，但是在金钱上，他是不缺的，可是顾林是经过心理和身体上的双重伤害的，幼年丧父，早早的就担负起家庭的重任，腿又……唉，自从上学的时候，顾林冒着危险救下了快要被人打死的他，他就把顾林当成自己最好的朋友了，他真心地希望顾林过得更好。 知道了两人的水平后，李子木也放开了吃，一顿饭，三个人都吃得挺开心，最后的时候秦清又点了两个菜，李子木拦着：“嫂子，这些咱们都吃不完，你还点这些干什么？” “我们吃饱了，我妈她在家里肯定担心受怕的也没有吃饭，我打包回去省的再做了。” 李子木羞愧，“是是，还是嫂子你想得周到，我都把大娘给忘了。” “应该的。”感情都是相互的，秦清是真的把顾母当成自己的亲生母亲的，顾母对她好，她自然也会对顾母好。 李子木特意落后一步，走在顾林后面的，拍了他一下，朝他挤眉弄眼，用口型说：“你真的是娶了一个好媳妇！” 说完，还朝顾林竖了一个大拇指。 分别的时候，李子木还专门问了秦清摆摊的地址，说要去支持她的生意。有人来消费，秦清高兴还来不及，地址利索的给了。 天色早就黑了，秦清和顾林刚回到村口，就看见顾母正在那里翘首以盼，脸上的焦急之色看的清清楚楚，秦清快步跑过去，“妈，我们回来了。” 顾母拍了一下秦清的后背，眼里忍了很久的眼泪终于忍不住了落了下来，“你们俩要担心死我了，当初我就不该让你自己去的。”秦清一个姑娘家，就算是再有主意也还是个女孩子。 “妈，对不起，让你担心了，下次我再也不找事了。” 秦清和顾母道歉，她觉得顾母肯定会对她有意见，要不是她坚持和高芬硬怼，也不会有这些事，今天打包回来的饭菜也有赔罪的意图。 “这不怪你，她那种人看咱们好欺负就是会得寸进尺的欺负你，她做什么活都不认真，人家出去干活都不想要她，即使这次算了肯定还会有下次，没事。”顾母安慰秦清。 每个人都和她说没关系，她也自我反思，并且得出一个结论，以后不能与小人为伍，也不能和小人一般见识。 三人回家，两人又陪顾母吃了点饭，顾母做主明天休息一天，不去摆摊了。 秦清没有意见，顾林反正是在家里做工，摇摇马的订单还有那么多没做，他也不想休息，见说不动，顾母也懒得管他。 顾林第二天还是和秦清睡到早上十点才起床，这也算是休息了，秦清醒了之后也没有起床，在床上赖了一会就开始构思自己的新设计了，现在再设计就得照着中厚款的袜子设计了。 一家人休息了一天之后，又开始了忙碌的赚钱生活。 秦清照常去摆摊，这次她又回到了榕树底下，鞋店那里的人流量还是不行，而且去那里的人都很忙碌，也没有太多的人会关注她一个袜子摊。 出好摊之后，秦清就在旁边画自己的设计稿，她专门去买了笔和纸，先把自己的设计手绘出来，最后再对比选择看看做哪款。 不过她也没安稳一会，没多久，乐乐就来了。“姐姐，你昨天怎么没来？” “昨天休息了一天，这段时间强度太大，太累了。” “姐姐是该多注意休息，姐姐——”乐乐迫不及待的开始分享，“姐姐，我昨天一天就卖了三十双袜子，姐姐，你给我装上，我给你钱。” “你太厉害了！”秦清夸赞，没想到乐乐第一天就能卖这么多的袜子，能算的上是销售小天才了。 乐乐被夸的不好意思，把货款给秦清之后就继续出发开创她的小事业去了，然后秦清也迎来了一拨她的袜子高潮。 不知道是谁宣传的，慕名而来买她袜子的人变得特别多，而且不用秦清介绍，来的人都直接说要十二生肖系列，或者要水果系列的，很少有人讲价，付完钱就走，爽快的很。 秦清想，要是每天都能遇到这样的顾客多好。 就在秦清接待完一波顾客，准备再次开始画图的时候，有个身材瘦削的男人来到了他的摊子上，“你好，能给我介绍一下袜子么？” “没问题。”秦清起身，看男人的意思应该是想买袜子，秦清想当然的就给她介绍男袜，“我家这款袜子买的特别好，透气吸水性也好，还不臭脚……” 她还没说完，男人就打断她了，“听说你这里有十二生肖和水果系列，我想看看。” 秦清愕然。 给自己家的老婆孩子买，还是遇上同行了？ 即使心有疑问秦清秉承着认真对待每一位顾客的理念，仍然仔细认真的为他介绍起来。 男人一边听着一边点头，看的出来是对这袜子十分感兴趣。 等秦清讲完了，男人这才表明来意，“实不相瞒，我是卖鞋的，今天来这里送货，听了好多人都夸你家袜子好，和我卖的鞋子简直就是绝配，不仅鞋店里的店员这样说，就连很多顾客也这样说，我忍不住好奇就想来看看。” “那先生你看了之后有什么感觉？” “确实不错。”男子点头，“姑娘怎么称呼？” “姓秦名清。” “秦老板，我姓温，是造鞋厂的厂长，主要给省内的大大小小的鞋店做货送货，还会不断的自己开发款式，积累下的老顾客也不少，我想跟你谈一下合作，不知道你有意向吗?” “温老板，合作赚钱我肯定是有意向的，具体是什么样的合作呢？”秦清问。 “袜子和鞋子本来就是一起的，我想从秦小姐这里进货，和鞋子一起配送到鞋店，不仅可以促进鞋子的销售数量，也可以丰富鞋店的品类，多一分收入。” “确实是这样。”秦清点头，她一开始也是这样想的，只是效果甚微。 “既然你也认同，我也需要货，那咱们谈谈价格？” “可以。”合作本来就是靠谈，既然需要的货量大，价格上肯定也是要便宜点。 “刚才我也说了，我这个是一双五毛，十二生肖的也划到四毛二一双，我这个布料成本就很高，再加上纯手工刺绣，这个价格和质量是成正比的。” “秦老板，我要定的货非常多，卖到别的地方也需要这个价，我也需要一定的利润空间。我推销的费用还有我定了货也有可能推销不出去，这种风险也需要我承担，这都是要算进去的。” 秦清也明白这一点，推销这件事没有能力和资本还是很难的，她想把袜子卖爆也只能借助别人的力量，这是肯定的。她把主动权交给温老板。 “您觉得多少价格合适？” “咱们都是做生意的，利润能达到多少也都有数，我的理想价格是两毛五一双。” 秦清听到这个价格就皱起了眉头。