创业从离婚开始[八零] 第177节
苏楠决定面向安阳周边进行招商。 只要能拿出本钱进货, 愿意做服装生意，青春年华服装厂可以全程指导。从店面选址, 装修, 选货，售卖等进行全程指导。 这是一个好时代，她相信愿意做生意的人还是多。但是同时很多人也是没有方向的。 苏楠要找的代理商就是这些人。 没经验不要紧, 不会做生意不要紧，全程指导。 也因为他们不会做生意, 所以对青春年华会更有依赖和归宿感。 而且第一批招商名额也有限, 安阳市内只有两个名额, 毕竟她这边已经开了店了，孙武刚那边也开了一家店。再开两家, 覆盖面也差不多了。 周边城市，暂时每个城市定一个名额。多了也管不过来。也容易影响刚创业的人的信心。 写好了招商要求，以及招商的好处之后, 苏楠就直接去了安阳报社, 花钱在报纸上面打广告。 现在报纸广告已经是一种潮流了，一些国营厂也会在上面打广告。毕竟如今报纸还是主流。而且报纸广告成本低，辐射面广。 报社的人还是第一次看到这种广告的。 报社小编看完之后，偷偷的拉着苏楠问道, “会不会亏本啊？” 苏楠道, “做生意哪有百分之百赚的, 只能说, 背靠我们厂，风险还是小一些。毕竟我们已经有成熟的经营经验了。” 小编若有所思的点头。 这听着好像真的能赚钱啊。 苏楠本来也就是为了广撒网, 开辟属于自己的销售渠道的。但是她忽略了这个时代的人创业的心。 这是一个机遇很多的时代。很多聪明的人都看到了广阔市场。要不然也不会许多人放弃铁饭碗选择下海做生意了。 但是以前的市场太封闭, 很多人也没有做生意的概念。手里捏着钱, 却不知道做哪一类的生意。 在看到苏楠报纸上的招商广告一样的，顿时就和处于饥饿状态的人看到了红烧肉一样的。 从进货到销售全程指导。 还有这种好事儿？ 于是苏楠的广告登陆出来之后，当天办公室就接到了许多电话了。 “你们是青春年华服装厂吗？” “你们真的教人做生意吗？” “风险大不大？” “……” 一上午，咨询都没停过。这也是苏楠没有预料到的情况，本来是准备一个城市几个人打电话过来，自己选一个的，现在打电话的人太多了。 苏楠索性就和他们约定了一个时间，让他们亲自来厂里走一趟，大家开个招商会。互相了解一下，双向选择。 后面苏楠都没法接电话了，耳朵疼，让李兰馨接着说。 一直忙到下午下班，都还有电话打进来。 李兰馨兴奋道，“厂长，这么多人对我们感兴趣啊。” 苏楠道，“也许只是一些好奇心罢了，真正有决心干的应该也是有数的。”她话是这么说的，但是心里其实已经很有信心了。因为这年头打电话不方便啊，能为了这个事情专门打电话的人，那肯定是手里有钱，确实愿意做生意的。这样一来，选择就多了。 “我还是低估了市场。”苏楠笑道。 李兰馨道，“还是你想的这个办法好，要是我手里有钱，我都想做这个生意了。” 苏楠问她，“你想做生意？” 李兰馨赶紧摆手，“我也就说说，如果没工作，我又想做生意，肯定也做。但是我现在这工作做得挺好的。我想一直跟着你做事。” 她可没有表现的那么自信，现在跟着苏楠身边干活才有安全感。而且她看得出来，苏楠是做大事的人，跟着苏楠才能看到更广阔的天地。 苏楠也是随口问问，要是身边的人想做生意，她当然也会支持。 毕竟自己人去开店，她更好沟通。 不过也尊重各自的选择。 倒是江玉兰看到了报纸，在食堂忙完之后也打电话过来问她这个事儿。 这几天因为服装厂订单不多，她就在食堂那边忙，倒是不知道苏楠这边的动作。 苏楠道，“姐，你想开店？你不是马上看房子了吗？” 江玉兰笑道，“是有这个想法，手里的钱买房子，还能剩下点儿。我看你这简直就和捡钱没两样，就想开家店。到时候请人帮我卖衣服就成了。” 苏楠顿时爽快道，“行，我给你留一个名额。” 李兰馨：“……”原来还能这么操作，她到底还是见识少了。不过见识多也没用，没钱…… 苏楠招商的事儿，服装厂自然也是知道的。 许厂长看完报纸之后就笑。“看来真是着急了。要不然也不至于在报纸上面打广告了。” 作为一个国营领导，销售渠道都是送上门来的，许厂长觉得自己去找销售渠道，那是真的没办法的情况下才做的事情。 如今苏楠的境况在他看来就是这样。 至于会不会找到人来卖衣服，他是不看好的。 在许厂长这种领导的认知里面，做生意到底不是个体面的事情。手里有点钱的体面人是不会想着做生意的。 顽固的思想限制了他对市场的认知和想象。 第二天上午他上班的时候，就看着许多人进了厂里的大门。 许厂长皱着眉头，问门卫，“怎么今天厂里来这么多生面孔，也没人告诉我要组织什么对外活动啊。” 门卫道，“是分厂那边的小苏厂长安排的，说是来分厂考察开会的。” 许厂长：“……” 许厂长回到办公室就坐不住了，让助理去看看情况。 这会儿，在苏楠借的会议室里面，苏楠给在座的二十多位有意向的招商代表讲解了青春年华这种招商代理模式。 不止是全程指点他们如何开店销售，后期还会定期去指点他们的店子。不管是新品上市，还是季末促销，都有厂里统一的安排通知。 也就是说，开店之后不用担心如何经营的问题。也不怕错过商机的问题。不止如此，后期还有片区保障。各种价格优惠。 最吸引人的是，卖不出去的服装，可以以厂里的出厂价退回。 这简直就是全程保障这些人的利益了。 苏楠道，“当然，做生意肯定不能想太好。要是都是好处，那也太假了。在这些好处的基础上，你们需要遵循青春年华的统一指导。包括装修风格，服务质量，店名，产品价格，活动折扣等等方面。因为我们给你们提供好处的同时，也要保护我们青春年华的招牌。” 苏楠说着，让李兰馨将油印的一些资料给他们看。 看完之后，没有意向的可以离开，有意向的留下来继续谈。 因为接下来，是青春年华对于这些人的选择了。 “你们自己可以考虑一下。” 苏楠说完，就端着水杯走了出去。 她一走，会议室里面就开始吵吵嚷嚷起来了，“这也太严格了，这是我们自己开店，还是给他们开店？” “这要求太多了。” “对对对，缺乏一定的自由，不像是我们自己创业。” 有人道，“那你们还坐着做什么啊，走啊？苏厂长不是说了吗，没意向的可以走了。” “……” 李兰馨偷偷看了里面的动静，然后和苏楠汇报。 苏楠端着茶杯在外面边喝茶，边等待。 “里面讨论挺激烈的。” 苏楠道，“有想法就说明有意向。真的没想法的人，早就走了。” 还真有人走了，不是因为不好，而是苏楠要求太高。连开店的规模都有要求。他们没那么多钱。只能遗憾的走了。 他们才走，就被许厂长助理拦住了，打听了一些招商的内容。 “要求太多了，一般人不符合。” “是的，太难了。就是因为没钱才想做生意的，她这生意太难做了。” 这些走的人便摇头边叹气，语气中都是抱怨。 紧紧皱着的眉头可以看出来他们心里是多么郁闷。 但是只有他们自己知道，他们郁闷的是自己没办法参与这样的生意。因为他们来的时候就去偷偷看过苏楠开的那个店了，生意是真的好。里面产品也是一看就很有市场的。 但是要求太高了。 这些人说完，摇摇头就走了。 许厂长的助理赶紧去汇报这个情况。 这边，苏楠已经在等了一会儿之后，就进了会议室里面。 大家重新开始安静下来。 苏楠道，“各位选择留下来，都是没意见的吧。因为我们这个模式是刚开始，名额有限，所以我们希望第一批合作的对象配合度尽量高一些。” 意思是要是有想法的就算了。 她这话一说，就算有想法的，那也没说了。 “既然这样，那我们的招商会就正式开始了，现在，我要了解各位的投资能力……” 这个招商会从上午，一直开到下午才结束。 中途一批批的人被刷走了。不过苏楠也给他们承诺了，下次要是有名额，还是可以优先考虑的。 最后选出来的人，都是优中选优。 都是拿得出来钱投资的，有意愿好好做生意的。这些人签约的时候，是要提供资金证明的。 许厂长站在窗户口看着外面，不时的看着一批人不高兴的离开，他心里的气就慢慢的松了。