创业从离婚开始[八零] 第179节
这都是什么事情啊。越是这样, 他心里越是好奇。然后又给自己那些老关系打电话, 问是不是苏楠找他们了。 “没, 后来电话都没通一个。” 大家都是这个答复。 许厂长总算是放心了，但是心里还是觉得这个事儿不对劲。 在许厂长摸不着头绪的时候, 苏楠这边又招了一些临时工进单位了。还是自带设备入场。不过苏楠发现了，自己这边厂房不够用了。 她在安阳服装厂里转了转，准备再弄一个仓库作为厂房使用。 她直接去找许厂长申请这个事情。 许厂长道, “你这边销售渠道找到了？” 苏楠道, “暂时还没。”毕竟店还没开起来呢。 许厂长道，“那你干嘛这么快又要增加规模呢？小苏啊，不能太着急了。” 苏楠道，“许厂长, 我这是三军未动粮草先行。不打没准备的仗。还是要先做好准备。我看单位有空着的仓库, 收拾一下也能用, 能不能租给我们用？” 许厂长犹豫起来了, 他是不愿意的。 如果让苏楠继续扩张，总觉得这是在挤压安阳服装厂。 “那些仓库是不能随便动的。万一要用呢, 安阳服装厂也是要为以后发展做准备的。” 苏楠见此, 也不多说了。 她也不过是碰运气过来争取一下, 没抱多大的希望。 于是转头就去找了附近的纺织厂租地方。 有孙武刚的帮忙，这自然不是事儿。 主要是纺织厂如今效益也不行，仓库租出来还能额外的得到一点收入。 苏楠亲自去看过之后也挺满意，直接租下来了。 食堂的人知道苏楠来租仓库做厂房，还过去帮忙收拾了。 林秋燕高兴道，“你现在忙起来，我们都没怎么见得着面。现在你往这边挪一下，咱以后见面也方便了。” 苏楠笑道，“让你来帮我，你也没兴趣。” 林秋燕小声道，“我现在上夜大呢。反正我们效益不行，平时也就是在单位里混日子。我去了那是给你拖后腿。” 苏楠好奇道，“现在生意这么差？” “比去年还不如了。我们的机器太老了，配方也不行。做出来的料子还是以前的旧料子，现在不好卖。连你们服装厂不是也看不上吗？” 这还真是，苏楠现在进的料子都是找外面拿货。 她想起以后这些单位的结局，也是一阵唏嘘。她倒是也曾经给孙武刚提起这个意见。但是李厂长并没有听进去。主要是没钱。 没钱就没法换新的设备。去买新的配方。也请不到外面的人才。 李厂长也不愿意去贷款，这风险太大了。他要退休了，不想担起这个风险。只想安心退休。 虽然有些不道德，但是苏楠心里还是有了个想法。 如果她能赚钱。这厂房，设备，工人……以后都可以直接接手。 这可比自己去开厂房容易许多了。 苏楠意识到自己为什么这么着急赚钱了。可能内心深处，她早有这样的打算。 将心里这个想法默默的压下来。不能着急。现在还不是时候。 厂房的事儿解决了，苏楠的临时工就到位了。 苏楠发现这样也挺好的，自己这边有什么变动，安阳服装厂也不知道。省得他们天天盯着。 不过安阳服装厂这边的厂房也依然保留。鸡蛋肯定不能放一个篮子里的，除非哪天自己建了厂房。 说到底，她现在主动权还是不够啊。 光是一个厂房就卡着脖子呢。 许厂长知道了这个事儿之后，一整天都黑着脸，“倔，不低头。好，我倒是要看看，她的服装卖给谁。” 苏楠在安阳如火如荼的准备着衣服，苏柏也在几个店子之间监工。 他找的人都是能做事的人，这些人也真心想跟着他做这个生意，所以不用苏柏多盯着，都卯起来做事。每天只要有光线能干活，大家就绝对不休息。把该干的活干完。 愣是在答应苏楠的时间内，顺利完工。 苏楠接到苏柏的电话的时候，满脸欢喜，“哥，你做事也太靠谱了！” 挂电话之后，苏楠就让李兰馨把那些在店里学习的加盟商叫过来开会。另外，她又写了一则准备登报的广告。 这广告内容是经过细心挑选，青春年华服装厂选定了几家加盟店，然后写上店铺地址，开业时间。以及开业活动。 这些广告随后会在安阳报纸，以及有本地报纸的几个城市进行投放。 江玉兰道，“这广告费可不少。” 苏楠笑道，“这叫先期投资，等以后来钱的机会就更多了。玉兰姐，你别看我们现在给加盟商很多的优待，这还只是开始，等以后我们名气传开了，品牌价值有了，再想来加盟的，我们还能额外增加一个加盟费。” 这些都是她上辈子准备开店的时候做的调研。果然，人付出多少就能回报多少。如果上辈子没有那一次想创业做出的努力，如今也不会有这许多收获。 虽然那时候失败了，但是也给这辈子许多帮助。 江玉兰：“……”果然是开了眼界了，赚钱的路子竟然这么多。 活该苏楠赚钱了。 这批加盟商很快就来开会。这几日他们都是在苏楠那个大店学习的。 说实话，真学了不少东西。而且也颠覆了他们对于开店的理解。 以前只以为开个店子放东西在里面卖就行了。现在才知道门门道道那么多。 不止产品要讲究，服务也要好。 不过这些人既然下定决心来赚钱，自然是也能吃得了苦，下得了决心的。 在看到苏楠都曾经在店里热情招待客户之后，自然也就想开了。 至于店铺已经装修好的事情，他们也接到了家里人的通知了。 如今开会，知道是要为开业做准备了。 苏楠给他们一人一份开业活动。 以及这次开业要销售的哪些款式建议。 “所有活动，我们厂里买单。也就是说，这些折扣是我们厂给的让利。广告也是我们来投，你们不用操心。” 听到苏楠这话，这些人忍不住露出欣喜的表情。 都觉得这路可真是走对了。要是自己做生意，哪里能这样轻松。 苏楠又亲自带他们去看了款式，让他们挑选款式数量，决定之后，开始发货。 两天后，这些货物就一一送到了装修好的店铺里面，苏柳带着培养的服装搭配师，也就是苏楠最初从夜校请的同学，去给去给这些店指导摆放服装。 同一时间，这些地方的报纸都刊登了一则广告。 热烈庆祝青春年华服装正式入驻本地，地址…… 这个时候的报纸广告效应还是很不错的。一看能上报纸的品牌，那必定是有档次的。于是甭管知不知道这个品牌的人，都在这一天去本地的青春年华服装厂凑热闹。 如今其实已经不算是发布春款的最佳时期了，苏楠搞这个加盟商用的时间，确实耽误了。 但是正好新店要做活动。所有服装也是要打折的，所以这样一来，这些服装这个还是做活动卖正合适。 而且正是穿春装的时候，这些凑热闹的人过去试衣服，加上新店活动，买回去就能穿不用放，开业几天，销量就不停攀升。 苏楠这边之前备的货物都不够。 许厂长也是看了报纸之后才知道苏楠那个什么加盟店搞起来了。他开始还想着新店开业，不至于有多好的生意。 谁知道苏楠这服装厂的生产就没停下来过。 每天直接三班倒。 李兰馨每天都接到补货电话。 江玉兰眼睛都笑眯眯的。她那店子也赚钱了。虽然没下面那些店夸张，但是一开店就开始有生意，以后肯定不差。就和苏楠说的一样，等品牌维护的更好了，以后只会生意更好。 李兰馨道，“我真没想到这么好的生意，之前我还以为几家店，也要不了多少货呢。” 苏楠很乐意指导身边的人，“以前安阳服装的渠道虽然多，但是一个柜台卖很多牌子的服装，一天能卖多少？现在我们是一个店专门卖一种服装，这渠道自然就不一样了。所以啊，这充分说明一个道理，我们一定要有自己的品牌店。我宣布，以后其他渠道，我们都不供货了。我们要开始维护自己的品牌店。更好的建设我们品牌形象。” 江玉兰诧异道，“那些渠道真不要了？”蚊子再小也是肉啊。 苏楠道，“不要了，我们眼光要放长远点。品牌形象建立起来了，那是多少钱买不到的。未来不是我们求着别人帮我们卖衣服，而是别人拿着钱来求着我们。这就是品牌的力量。” 这话说得李兰馨和江玉兰眼眸发亮。 苏楠这个安排没多久，之前那些百货眼看着本地开的店卖得好，就开始和苏楠这边订货了。毕竟之前只是看着许厂长的面上，稍微的为难一下苏楠而已。现在也拖这么久了，差不多了。 结果因为苏楠的交代，他们直接被拒了。 “抱歉，我们服装只给我们的加盟商，其他地方一律不卖。” 作者有话说： 么么哒。明天见。 第135章 ◎经营不善◎ 那些百货拿不到青春年华的服装了, 电话纷纷打到了许厂长这边。 “老许，我们都是听了你的, 才为难了小苏一下。你说现在算是什么事儿。” 许厂长道, “她真这么说的，真不卖了？” “不卖了，怎么说都是这个回答。之前在我们这边买过衣服的顾客, 一问说没有，就跑隔壁那服装店去了。咱这城市也不算大, 买得起好衣服的就这些。人家去了那边, 就不来咱们这里了。我们现在服装柜台人明显少很多了。你说说, 之前干嘛要为难她你一下的，现在搞得我们都没办法了。”