创业从离婚开始[八零] 第225节
“他们拿回来的技术在国外都很普遍，但是对于国内来说，都是新技术。只是现在的市场环境你也知道的，内地市场还是比较封闭，所以有些人选择回去。也有人选择自己办厂，比如你现在合作的那家纺织厂。” 听到谢蔺的分析，苏楠豁然开朗。她原本的打算是找合作的那家纺织厂谈这个事儿。 让他们投资内地的安阳纺织厂，也算是给他们打开内地的市场的便利。 但是对方也有可能不会同意。 现在谢蔺告诉她的这个情况，让苏楠也有了更多的选择，她也可以寻找那些怀才不遇的技术人员。 至于寻找渠道，谢蔺这边也有好的建议。可以在南方登报，等着人找上门来。 也可以在南方相关政府外面找人。这些人寻找投资，都会经过政府的帮忙。 谢蔺道，“如果真遇上了这样的人，你一定要把你的单位的实力说的大一些。” 苏楠笑道，“吹牛？” 谢蔺一本正经，“怎么能说是吹牛呢？只是提前一点点说了而已。难道你觉得自己未来不能达到更高的层次？” 苏楠笑着点头，“有道理。” 聊了一会儿，谢蔺就带苏楠去参观自己的厂。 苏楠道，“会不会有不方便的地方？” 谢蔺开玩笑道，“没关系，反正我们都看不懂。” 苏楠：“……” 到了车间里面，苏楠才知道平时用的店子产品是如何产生的。 这些产品也都是组装的罢了的，只有核心部分是谢蔺他们自己生产的。其他店子配件都是找代工的。 “你是不是觉得我们厂不大？” 苏楠道，“和附近的单位比起来确实有些紧凑。” 谢蔺顿时乐了，觉得苏楠说话特别含蓄，“规模是小。主要是资金不充足。” 苏楠道，“电子产品应该好卖吧。怎么会资金不足？” 谢蔺道，“好卖，出货量也不小。主要是资金都用在了研发上面。落后的电子产品生产再多也无益。我们希望在这个行业里面尽量走在前面。只要我们有了更先进产品，自然不愁市场。” 他带苏楠去看了厂里唯一的一台电子计算机。“上次那台计算机我没修好。技术含量太高了。你那些书我看完了，也没能修好。这是我们特意淘弄回来的，做产品需要用。我看到它的时候，我可就感觉到先进的科技太重要了。只要够先进，再贵也有人买单。” 苏楠看着计算机，心里也有些热乎。等有钱了，她也要买一台。她太期待电子化办公的便利了。 谢蔺道，“抱歉，我说得有些多了。” 苏楠笑道，“我得感谢你这么信任我。今天我看了你们单位不少机密了。” 谢蔺笑了，他心里想着，不止是信任。是想分享。 希望有人能分享自己的成果。 晚上几人又是一起吃的饭。 孙武刚知道谢蔺开电子厂了，而且生意还不错，满心的佩服。 深刻的感觉到了人与人之间的差距。他也是想做生意的人，只是在这方面确实欠缺了点天赋。 也就是运气好，创业之初就遇上了苏楠。要不然第一桶金都不知道从哪里弄呢。 再看看谢蔺，从辉煌到一无所有，再到东山再起。人家把生意玩得溜溜儿的。 不能比，不能比。 程虎满脸欢喜的看着自己哥和苏楠他们聊天，聊得那么高兴。 他问苏楠，“苏总，你们以后会不会来南方做生意啊，这边生意好做。” 苏楠道，“等以后我们厂做得更大了，我肯定要来的。我还要在这边开直营店呢。” 听到这话，程虎欢喜的看了眼谢蔺。 谢蔺正和孙武刚一起碰杯。 程虎不满的拉了拉他，“苏总说以后要来开直营店呢。” 谢蔺道，“直营店挺好的，真开过来了，我们也能帮忙照应一下。苏楠你不要和我们客气，改天我也要回去开店，到时候也得你们帮忙照顾一下生意。” 苏楠道，“那自然是没问题的。我也建议你们开一些自己品牌的店，这样方便做售后，到时候销售和维修一体，更容易提升品牌的价值。” 对于朋友，苏楠自然是能出主意就出出主意，提点一下。对方听不听，就看他自己的。 谢蔺向来善于听取意见，立马记下来，笑着道，“改天我一定要给苏楠交学费。你提的这个建议对我们厂来说，价值不可估量。” 看着两人又聊工作了，程虎一言难尽。只觉得他哥太不争气了。 作者有话说： 么么哒。明天见。 第172章 ◎满载而归◎ “哥多好的机会啊, 你得主动。苏老板人多好啊。”程虎特别恨铁不成钢道。 虽然哥不承认，但是他看得出来, 他哥对苏老板是很不一样的。 每次苏老板来, 哥就特别开心。还总是不承认。 谢蔺无语的看他一眼，“脑子里天天想什么呢？” “我这不是替你着急吗？“ “着急什么？”谢蔺道，“你知道一心奔着事业的人心里, 什么最重要吗？” “那自然是事业了。”程虎道。 谢蔺道，“你还知道呢, 所以你操心什么？别说我现在没什么打算, 我就是有打算, 我也不能巴巴的冲上去，除了讨人嫌, 没别的结果。” 程虎觉得谢蔺变得胆小了。 以前都不是这个样子的，有什么想要的，立马就往上冲了。哪里会考虑这么多。 也不知道他心里在想什么。 谢蔺心里什么都没想, 他只是觉得自己带着这种目的去和苏楠结交, 不够光明磊落。 对一些对自己来说很重视的事物，总是难免会更谨慎。这一点，谢蔺自己都没有注意到，但是他内心里的直觉告诉他, 这不是合适的时候。也不该这么草率。 第二天苏楠就展开工作了。 她直奔一直合作的那家纺织厂, 找对方谈合作的事情。 她自然不会说什么纺织厂要倒闭了, 急需技术和资金投入。 而是说自己想为了控制成本, 所以想要做纺织生意，好不容易找人说服了国营纺织厂同意她的投资。 “这家纺织厂是我们当地最大的国营纺织厂, 享受很多优惠政策, 而且销路都是现成的, 只要参与进来可以立马得到效益。另外，我们厂里的工人都是几十年的熟手，完全不需要重头来世。可以说，你们只需要投资技术，就可以得到收益，稳赚不赔。” 听到苏楠的来意，老板心里多少有些不高兴。谁也不想和同行打交道。虽然对方是要找他合作，但是如果合作不成，对方就会成为他的竞争对手。 而且如果苏楠真的开了纺织厂，在他们厂里的这些大额的订单自然也就没有了。 从生意伙伴到生意上的对手的转换，这真是太突然了。忍不住问道，“你们不是做衣服吗，现在也要开厂？” 苏楠道，“现在南方的面料想运送去内地也不容易。很多人也意识不到来这边采购。其中成本也不是很多人能接受的。难道你们不想尽快的在内地市场占领一席之地吗？” 苏楠这话倒是让纺织厂的老板心动。 谁不想多赚钱呢？ 但是他们也有自己的顾虑，离得那么远，到时候管理上面也不方便，如果苏楠他们合起伙来做什么小动作，防不胜防。 毕竟之前他们和苏楠也不是很熟悉，只不过是从他们这边进货而已。南方和内地还是太远了。 但是这个机会，他们也不想这么直接拒绝。“我们要考虑一下。” 苏楠自然知道这事儿不是一下子能解决的，“一天时间，我要赶着回去。” 纺织厂老板点点头。 苏楠就带着孙武刚他们离开了。 孙武刚道，“苏楠，你觉得这事情能成吗？” “不知道，我们也丛两手准备，和政府那边也去联系一下。要是有相关的技术人员你，可以帮我们介绍一下。” 苏楠可从来不习惯将希望放在别人身上。 而且纺织厂这边不放心她，她还不放心对方呢。 以后政策会越来越开放。 现在对方和她合作，也许会老老实实的提供最新技术。 但是等以后市场开放，来南方进货更方便了。对方肯定会更加顾及自己的厂，对这个合伙经营的内地纺织厂就不会那么重视了。提供的技术说不定也是比总厂这边落后的。 所以现在合作也不过是短期没有选择的情况下的一个选择。 但是长期来看，苏楠觉得还是要有自己的研发团队。 就像谢蔺那样，舍得花大价钱去搞研发，研究更好的产品。 有了好的产品，还怕卖不出去？ 到时候就不是自己推广了，而是别人找上门来。 除了和政府那边打好关系，让人帮忙留意这方面的技术人员内之外，苏楠还找别的纺织厂，谈购买技术资料。 这也是作为一个备选的。 通过购买地方时获得技术资料虽然不利于长期发展，但是短期是用得上的。 这几件事儿几乎是同时进行的。 苏楠正忙着这些安排的时候，南方纺织厂这边内部管理也在讨论这个问题。 “虽然有风险，但是也算是有机遇。”