创业从离婚开始[八零] 第238节
谢蔺以前也没少和港商打交道，倒是没被唬住。 和这群人打交道，最重要的就是不能卑躬屈膝。 越是卑微, 对方越是瞧不起你。各种狮子大开口。 其实做生意，都是奔着利益来的。没人会为了态度就和你合作。相反, 只要产品好, 生意能得利, 不管怎么样，对方也会愿意合作。 谢蔺和这群人打了招呼, 态度算得上是客气。 这次来的是外资在港城代表，为首的人姓杨。据说是他们公司的经理。人长的特别的忠厚老实那种，一看就让人觉得可靠。 和这种人谈生意, 天然的就会放低了防范。 不过对于谢蔺这种人来说, 那是不可能放松的。 吃过一次亏的人，不会再吃第二次。 杨经理道，“你们单位品牌并不是什么大品牌，成立的时间也不长, 技术研发团队也不成熟。这样的情况下, 给出的市场报价还是太高。” 这是想要压价了。 谢蔺倒是不慌, 愿意压价, 就说明对方是看中了他的产品了。否则这些无利不起早的人连登门都不会登门。 “我们厂已经在国内开了很多店了，市场这一块我们是不差的。”谢蔺笑道, “毕竟各位也看到了我们的报价了, 可以说, 在磁带机生产商里面，我们的报价是最低的。所以在国内市场来说，我们的竞争也非常有优势。” “而且我们研发力量也不小，目前的几项新技术也是市面上领先的。” 谢蔺直接将自己的优势说了出来。 对面的几个企业代表脸色有些不好。 特别是为首的杨经理道，“谢先生，如果真有你说的这么有竞争优势，为什么还要选择出口呢？” 谢蔺笑道，“谁也不会嫌蛋糕大了，是不是？” 杨经理抽了根烟，笑道，“没错，说都想要做大蛋糕。但是一口吃完也很容易噎着。谢先生，人还是要学会让步啊。” 谢蔺道，“我这人做生意就是讲究和气生财，让一步是让，一让再让，那就违背了我们做生意的初衷了。这价格要是你们觉得不合理，那就算了。” 他直接赶人。 这几人顿时有些诧异。没想到谢蔺会是这么个态度。 毕竟现在港商回内陆做生意，走到哪里都是被人巴结讨好的。 这小厂的厂长竟然是这么个态度。 几人脸色变幻几番。 最后还是杨经理笑了，“谢先生果然是个爽快人，这样吧，这个事情我们还是要和公司反馈一下一下情况。” 谢蔺顿时微微眯了眯眼睛，然后笑道，“好啊。” 等人走了之后，谢蔺就喊了自己的助理过来。 这人是本地的，平时挺机灵，在当地人面挺广的。谢蔺就培养出来给自己办一些事儿。 “盯着这几人。” “厂长，这些人有问题？” “防一下还是稳妥点。” “知道了。”助理小丁立马就去找自己那些兄弟们去了。 在当地，盯人那是没问题的。 程虎道，“哥，这生意能成吗？” “这不着急，”谢蔺喝着茶，心里想着刚刚那几人的情况。 “先弄清楚这些人的来头。” 谢蔺刚刚还真有点不是很看中这个贸易公司。这些人一来不先了解产品，反而一直压价。这就很不合理。说出来的他的那些劣势也从外面随便都能打听到的。 他有些不想和他们谈，于是故意变了态度。结果对方竟然没发火，还反过来打圆场。连他的产品都没了解，就这么能忍，这不是别有所图？ 通过那位杨经理态度的转变，心里就觉得有点儿熟悉了。 哪怕他们演得再像，也总能让人感觉到蛛丝马迹。 更何况谢蔺上次那个教训是那样的深刻。他经常回忆那些细节。 所以这类人一旦表现出一点相似之处，他就能察觉到。当初他对那群人也是十分狂妄的时候，那些人也是忍气吞声的和他做生意，打交道。 这个贸易公司的代表有些像是骗子。 就是不知道是不是一伙人。 谢蔺可没忘了之前坑过自己的那群人。他还打算等自己事业发展好了之后，就去找回场子的。 要是这群人自己凑过来，那他不介意提前动手。 杨经理一行人回到酒店房间之后，就商量着这件事情。 “这个姓谢的竟然这么难缠，态度也太嚣张了。” “本来还不一定要找他的，这次我还非得找他了。” 跟着杨经理的一行人开始抱怨起来了。 杨经理抽着烟，“担心什么，现在是他又求与我们，吊一吊他，回头他就知道我们的厉害了。” “还是杨哥聪明，带着我们赚钱。” 身边的人跟着拍马屁。 杨经理笑了笑，“行了，你们这阵子就多和几家当地的厂谈谈，让姓谢的知道我们也不是只有他一个选择。让他着急了，后面好谈条件。” “杨哥，那你呢？” 杨经理道，“我就不去了，我去办件事儿。难得回来一次。有些事儿顺道也要办了。毕竟以后可就没机会来了。” 干他们这一行的，一般就是打一枪换个地方。 很快，就有人给谢蔺报告，说这群人又去见别的单位了。 程虎着急了，“哥，现在怎么办，不会真的被人抢走了吧。” “凉拌，不管。”谢蔺道，“做生意稳点儿没错。” 程虎心说，这也不知道是和谁学的，以前也没见这么谨慎的。 …… 青春年华服装厂新厂房投入使用之后，供货量大大的增加了。 即便这样，这厂房也没人闲着的。市场部那边又增加了不少的加盟店。 开始是省会城市招加盟店，现在开始已经沿着省会城市，朝着下面的城市一级一级的扩张了。 按照这个发展势头，苏楠觉得自己这青春年华要不了两年就可以真的开边全国了。 生意好了，资金回流自然也快。 账面上有了钱，苏楠就准备买车了。 不止她要买个私家车，厂里也需要公务车。还要买货车。 有时候大家出门办事，都是用的自行车。虽然也能凑合着，但是总还是耽误事儿。 这费用加起来可不算少。比起建设厂房还要用得多。 但是这钱也不能不花。这些都是硬件设备呢。 听说厂里要买车，江玉兰立马看了看账面。 看着那让人愉悦的数字，她心里才算放心。 苏楠笑道，“等咱们有时间了，还是要去考个驾照，自己会开车更方便。” 苏楠就很遗憾，以前没想过去考驾照。 那会儿家里有司机，想去哪里就去哪里。但是现在自己买车之后，苏楠发现还是自己会开车更方便。 这会儿驾照可不好考。因为不止要考开车，还要考修车。学习时间更是比以后更长。苏楠觉得短时间之内是没法学驾照了。 因为要买车，厂里自然也要招司机了。 程刚听说厂里要招司机，扭捏着过来找了苏楠。“司机有啥要求吗？” 苏楠道，“驾照是必须的，然后就是人稳重可靠。咋了，你要回来给我们开车了。不和苏柳出差了？” 程刚板着脸，脸可疑的红了。“不是我，是我战友。有些退伍了，但是工作还没落实。” 这会儿，不是每个人退伍之后都能有份好工作的。比如单位就这么多，但是每年退伍的人很多。 苏楠自然是信得过这些人的。 “你有推荐的，那自然更好了。比厂里自己招更可靠。你先把人联系过来，到时候找纺织厂的车试试看，要是合适就留下。等厂里买车了，直接去把新车开回来。” 听着这话，程刚难得的笑了，“行，那我这就去给他们写信。” 苏楠正笑着，突然桌上的电话响了起来。 她接了起来，“这边是青春年华服装厂。” “苏楠，我是胡婶儿啊。” 苏楠一愣，然后想起来，是之前玉兰姐住的老房子那边的包打听胡婶。 因为上次给李兰馨介绍房源，苏楠就给她留了联系方式。 “是胡婶啊，您这是有什么事情吗？” “大事大事……”胡婶声音有些激动，“玉兰在吗，赶紧让她接电话，出大事儿了。” 苏楠一听这语气，也没时间问是什么事情，赶紧让江玉兰接电话。 江玉兰从隔壁办公室跑过来，莫名其妙的接起了电话。 苏楠不知道胡婶说了什么，只见江玉兰瞪大眼睛，整个人就和呆了一样。 电话都没拿住。 苏楠捡了起来，那边胡婶已经挂了电话了。