重生之营销女王的诞生 第335节
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第133章 玩具公司在市中心一栋甲级写字楼, 占了四层楼。 路菲菲到的时候,看见整个公司的气氛凝重,一个个都坐在工位上埋头苦干, 虽然路菲菲熟练地扫过有些人的电脑屏幕, 能看得出来他们是没事找事在装忙。 路菲菲被引到李贞英办公室, 李贞英坐在大班椅中 , 一脸庄严肃穆的模样, 看起来就很不好惹。 路菲菲笑着打招呼:“李董, 你好呀。” 秘书给路菲菲端来饮料, 李贞英挥挥手, 让她下去。 秘书一走, 李贞英就从宝相庄严模式, 切换到轻松自在状态。 她把摆在桌上的蝙蝠车盒子递给路菲菲:“送给你啦!” 路菲菲坦然接受:“那就却之不恭啦。” 从功利的角度来说, 这件蝙蝠车的价值不高, 李贞英不可能因为她送了一辆八百块的车, 就要路菲菲帮她干什么违法乱纪的事情。 与这样的人往来, 没必要非得像抢结账一样非得给人塞钱, 留下一个人情往来的扣子。 将来要有点什么别的往来, 也容易开口。 往来多了, 只要双方脑子正常,怎么着都比普通陌生人的关系近一点, 万一遇到什么事情,说不定就能多一个“我朋友的朋友的同学”可以帮忙了。 路菲菲好奇地问:“这个车我真的可以现在拿走吗?会不会t,还要留做证据什么的?” 李贞英:“上午已经开会说过了。” 路菲菲明白了,以她的身份, 根本用不着留什么证据。 开会的时候,她把视频加上玩具车拿出来震慑一下就可以了。 就是让有关负责人看见证据确凿, 先跪为敬,不敢怠慢。 在李贞英背后的一个柜子里,摆着整整齐齐的几大排模型,有车、有船,还有机器人。 墙角的长条型玻璃柜里,一堆棍棍像插在便利店门口的雨伞那样竖在架子上,有《星球大战》里的光剑、《美少女战士》的变身笔和魔法棒、《魔卡少女》的魔法棒、《哈里波特》的魔法棒,以及她不认识的一些棍棍。 路菲菲好奇地盯着那些棍棍:“这柜子里的成份好复杂。” “这些都是我们公司的产品,很好玩的,你可以试试。” 李贞英对路菲菲说这些的时候,她的眼神灵动,是一种向朋友热情推荐自己心头好的状态,而不是慈祥奶奶晚辈在送小孙子玩具。 她起身打开玻璃柜,然后,放下落地玻璃窗边的遮光玻璃。 李贞英拿起美少女战士的变身魔杖,不知按了哪个开关,笔头的球状物忽然发光,墙上出现五颜六色的缎带、星星等等变身特效,它们还会转动,跟动画片里放的一模一样! 她又拿出一根哈里波特的魔法棒,魔法棒头同样出现光束,打在墙上的影子,居然还有伏地魔的身形,挥动魔法棒,有光点会往伏地魔的身上打,伏地魔的影子则会躲来躲去,有一定机率能打到,然后伏地魔的影子就消失了。 如果拿的是伏地魔的魔法棒,那墙上出现的影子,就是哈利波特。 路菲菲:“!!!” “太好玩了!” 李贞英无比骄傲:“好玩吧! 我们为了研究这个光点技术,折腾了好几个月呢!” “这什么原理啊?” 路菲菲觉得自己已经足够见多识广了,就是想不明白,这么简单的一根小棍棍里面能搞出什么花样来。 李贞英一笑:“说出来就不值钱了。” 路菲菲心领神会不继续问技术问题,然后她看了看手里的魔杖:“可是,我在市面上都没见过。” “对,这全是外贸品,不在国内销售。” 路菲菲放下美少女战士的魔杖,又拿起小樱魔杖,特效更棒了,满墙投影都是飘落的樱花瓣,路菲菲很喜欢:“干嘛不在国内卖,国内这么多人,市场不是应该比国外更大吗?” “因为没有什么技术优势。” 路菲菲懂了,这些东西看起来很花哨很复杂,可能拆开来一看“嗐,就这?” 卖到国外,中国货还有价格优势。 如果卖国内,被竞争对手拆开来,分分钟就能把价格再往下降一半。 然后,各位中国豪杰们一起挤到海外市场,疯狂内卷,让外国人买货的价格也降了,最后利润被压到几乎没有,那就没意思了。 “而且,这些也不是我们公司的主要业务,我们现在主要卖的是车模、航模,还有船模。给大公司做周边产品代工,是我们经营项目中的一小部分。走,我带你去我们公司的陈列室看看。” 路菲菲都有些不好意思了:“这不会耽误你正常工作吧。” 李贞英笑着说:“没事,要是人事给我记一笔,月底扣我工资,我就自己给自己签一个接待单,把上班偷溜的记录给抹了!” 这七十岁的老太太,不仅长相年轻,口齿也很利落,心态也超年轻,与大多数人们心中的七十老人完全不一样。 路菲菲跟在她身后,看着她挺拔的背影,忽然想起小孩子笔下的《我的父亲生于1988年》,那位35岁的父亲,在孩子的幻想中,如同半截入土,“生活中和他相近的人们逐渐老去和离开”,更是让看段子的人笑说“领悟到为什么三十五岁找工作难……因为马上就要老死了,万一死在工作岗位上,岂不是算工伤?所以企业干脆不招了。” 陈列室,或者叫样品展览馆,不在公司里,在近郊工厂的旁边。 李贞英的车刚到工厂门口,保安就马上通知了厂领导,赶紧出来接驾。 厂长站中间,助理站左边,后面还跟着严阵以待的工程师和设计师,这是预备着给下凡的大老板解答问题的。 李贞英对他们说:“我今天来就是带朋友来看看陈列馆的,你们忙去吧。” 厂长留下工程师陪着,负责回答问题兼当劳力,自己带着其他人回去了。 陈列馆占地面积相当大,室内部分停着花里胡哨的模型赛车,还有船。室外部分一半是赛车道,一半是水域。 玩具车做的是个迷你大小,能坐得下一个身高一米二以下的儿童。 能遥控,也能让孩子自己控制,只要孩子高兴,满电的电池能供他开出二十公里。 玩具船不仅能在水里开,还能撒网,而且,还真的能把池子里养的鲤鱼给捞上来。 别说小朋友们,就连路菲菲都好想要一个。 就是家里没这么大的池塘,玩不起来捕鱼游戏。 路菲菲好奇:“这种船是什么人买啊?” “一般是少年宫和学校,也有普通家庭买的,这种小一点的。”李贞英指着几款大概二三十厘米长的船模。 她指着两艘放在玻璃柜里的船:“这两艘是卖得最好的。” 路菲菲一看,一艘是《海贼王》里的黄金梅利号,一艘是《加勒比海盗》中的黑珍珠号。 “大ip啊……难怪卖得好。” 与船相比,路菲菲对旁边的玩具潜艇更感兴趣:“这东西有什么用?沉到水里不就看不见了吗?怎么玩?” “哦,这个是新品,打算卖给钓鱼爱好者的,可以把潜艇放下去,如果有鱼群,可以返回信号。要是水里没什么鱼,或者没有大鱼,就不用钓了。” 路菲菲打听了一下销售价格,笑道:“这得钓到多少鱼,才能挣回这么一个潜艇?” 李贞英一本正经的说:“我们这个能在海里用,要是钓上来是东星斑、苏眉,那很快就能赚回来了嘛。” 除了有声纳,还有小摄像头,可以拍四个小时的视频存在存储卡里带回来。 近距离观看,路菲菲更觉得它精密的不像是玩具,太细节了。 她开玩笑说:“你们这潜艇,不会是从什么兵工厂偷出来的图纸吧?” 李贞英一脸的意外:“你怎么知道?” 路菲菲满脸的茫然:“我知道什么?” 李贞英说:“这个潜艇确实是真的潜艇1:200的模型,不过早就已经解密了。” 她告诉路菲菲,这是1970年第一艘下水的核潜艇“长征一号”的原型——美国第一代核潜艇“鹦鹉螺”号。 故事挺搞笑,美国人造出“鹦鹉螺”号之后,全球都很关注,于是有个模型公司高度还原了潜艇的内部结构,被一个到美国出差的中国外交官买走。 当中国开发核潜艇遇到困难的时候,核潜艇设计师得知外交官买了一个模型,就去看,然后,“长征一号”就突破瓶颈了。 李贞英和几个创立公司的元老,就是当时参与“长征一号”研发的工人和工程师,他们跟那艘模型船打了很长时间的交道,各种零件形状大小都烂熟于心,于是,他们给公司做玩具潜艇的时候,也采用了“鹦鹉螺”的内部结构。 路菲菲:“一羊两薅,还没给钱,美国人要哭死了。” 李贞英竖起右手食指,故意压低声音:“嘘,小声一点,别让他们听见,要向我收版权费了。” 两人同时笑起来。 路菲菲认真地说:“我总觉得,这潜艇,应该能不止钓鱼用。” 李贞英看着她:“想挂真的鱼雷吗?那太重啦,要是船体再大一点可以。” “我可以问问其他的行业有没有可能用得上。”路菲菲眨眨眼睛:“要是我能卖出去,有提成吗?” 刚才来的路上,李贞英已经知道路菲菲做过的各种成功案例,有一些她都知道,只是不知道背后是路菲菲做的。 “没问题,你要是能卖出去,我给你按最高一级的经销商提成。” 路菲菲笑着说:“我不会一艘一艘卖的,卖的是公司的品牌,只要品牌做出来了,将来可以方便的卖出更多。” 李贞英思考片刻,回答:“嗯,这个我要考虑一下,你有具体方案吗?” 路菲菲:“具体方案不能现在马上拿出来,主要看你们公司的技术水平能t达到什么程度,如果你有意向的话,我可以让我们公司的销售过来,跟你们公司的技术具体沟通一下细节。” 李贞英的公司现在处于小而稳的状态,谁不知道公司做大能赚得多呢,但她也知道“船小好调头”,特别是玩具、模型市场,其实挺不稳定的,去年金融危机,对她公司的影响就挺大,欧洲减了三大集装箱的货,美国也减了两箱。 今年还没怎么缓过来。 能多赚一点是一点。 于是,李贞英便答应了。 第一次沟通的时候,路菲菲和李贞英也亲自到场旁听,以示对合作的重视。 路菲菲看到详细的技术参数,提出一个问题:“要不,你们的玩具车,试试开发一个手机上使用的程序,用手机控制玩具车,也省得家长们出门遛孩子,还要多带一个东西。” “那是什么?”公司的技术人员都很懵。 路菲菲指了指李贞英手边放着的苹果3g手机:“就是用在这种智能手机上的程序。手机自带红外、蓝牙和wifi三种连接方式,可以用它们来控制,反正带孩子的玩具车,也不可能真的让它驶离家长的视线,十米的控制范围够用了。” 工程师:“这……可是现在都没人这么做,消费者完全没有用手机控制的习惯,我们这么做,不是增加开发成本吗?” 路菲菲:“习惯是可以培养的。”