213 不速之客（二合一）
12月3日，方卓乘机抵达香江这座国际化大都市。 东方之珠，亚洲四小龙，国际金融、贸易和航运中心，这就是此时的香江。 如果说申城渐渐有了国际化大都市的雏形，那这里就是大都市的完成体。 方卓是第一次来香江，但从报纸、网络、电影、歌曲里早就构建出一个铜锣湾、香江电影、豪门争斗、金融大鳄的轮廓概念。 这个轮廓概念当然不真实，可是和眼前的香江景象碰撞在一起确实让他有种极其新奇的感觉。 “方总，你是第一次来香江吗？” 徐开伟和方卓同乘一辆车前往下榻酒店。 ipo路演安排的比较紧凑，中午抵达这里，晚上就在半岛酒店举办一场沙龙。 如果反响不错，明天还会安排第二场。 如果效果平平，那就稍作休息飞往新加坡。 香江、新加坡、美国，最重要的放在了最后。 “第一次，名不虚传。”方卓打量这座城市，连连夸赞，“太繁华了。” 徐开伟笑道：“方总觉得申城能不能追上香江？” “如果单从gdp这一项来说，申城肯定能追上，但时间可能有点久。”方卓略一思索，“香江现在应该还保持着2倍的距离吧。” 徐开伟答道：“去年是2倍多，申城的gdp不到6000亿，今年嘛，这个差距恐怕不太容易拉近。” 方卓问道：“徐总认为申城能超越香江吗？” 徐开伟略一沉吟：“三十年。” 方卓稍愕，随即明白这位高盛在华总裁的委婉表达，是在自己这位号称申城首富的面前不好意思持否定答案呢。 他微微一笑：“徐总，这么看来，我对申城的信心也是你的2倍多啊，不聊这个了，徐总还是多教我怎么路演是正题。” 徐开伟想了想：“方总，你今晚就在维多利亚港旁边展示出你对易科的信心就好，就像你对申城发展的强烈信心一样，其他的，解答解答这些机构客户的问题。” 他顿了顿，补充道：“大家的问题通常也不会太尖锐，方总不用紧张。” 方卓开玩笑道：“我就怕我太尖锐了。” 徐开伟立即认真的说道：“方总，你可别胡来。” “开玩笑的，徐总，我这人就是紧张的时候喜欢用玩笑来缓解情绪。”方卓安抚道。 徐开伟松了一口气。 虽说和方总认识不久，但彼此之间的联系已经颇为深入，新浪、易科、冰芯…… 这样算起来，方总旗下的关键项目和高盛都有往来，彼此互惠互利，总体来说是比较愉快的，只是，也确实领教了一些方总果决的行事风格，实在让人印象深刻。 车内气氛重归轻松，徐开伟经常来香江处理业务，聊了聊本地的景点、美食，乃至一些流传着的豪门恩怨。 方卓没想到面相忠厚老实的徐总也有一颗八卦的心，更没想到晚上的沙龙居然看到被徐总闲聊的豪门人物。 易科的上市路演邀请是通过高盛派发的，主要是投行、基金等重点机构投资者。 高盛先前之所以把美国定为主要路演目标，是因为支撑易科上市的产品布局在美欧，硬件 软件 音乐的模式显然更能让美国那边接受。 而香江这边，固然也邀请了很多机构，也有一些没被纳入考量范围。 比如，电讯盈科和它的董事会主席李泽凯。 也比如，阳光文化的吴征和杨澜夫妇。 徐开伟如果没记错，香江这边的路演是没有通知这两家的，而看到吴征和方卓的热络闲聊，一下子就知道对方是冲着谁来。 可阳光文化曾经和新浪有过密切合作，吴征也出任过新浪董事会董事，那小超人和方卓有什么交情吗？ “方总，早就听说内地出现一位很厉害的商业人物，今天一见，果然名不虚传。” 李泽凯李小超带人抵达香江半岛酒店的小型会议厅，当了回不速之客，言语招呼之间倒还比较客气，没有豪门之子的盛气凌人。 方卓在申城与和黄有过小小的交手，但没见过这位小富豪，再加上之前见到陪在李家城身边的是那位周凯旋，心里真的十分惊奇。 这位李小超总不会为周凯旋出头吧？为他父亲的话，也不至于真就挂怀到听见自己名字便立即过来的地步吧？ 方卓按捺住惊奇，客套的寒暄，倒也认出跟在李小超身边的人，猜测出一些可能因素。 易科曾经寻求过一次针对音乐版权的融资，那一轮有通过熊潇鸽接触到香江这边的机构，最终由寰宇资本成功入股。 彼时还接触的香江另一家是盈科的投资部门，就是和现在面前这位狄妍副总见过面。 方卓记不太清时间，但记得这位狄总当时口口声声“易科专注国内还能投，胃口太大的跑到国外，那反而不敢投”之类的话。 现在这位狄总站在李小超身边倒很乖巧，至于小富豪带来的另一位，瞧着打扮精致和态度亲昵的模样，恐怕是他的红颜知己。 “徐总，那位是你请来的？” 方卓换了一圈的名片，最后询问了一下徐开伟。 “不是，我还以为你和他认识。”徐开伟给了答案。 摸不着头脑的事就不用多琢磨。 反正就是一场路演推介而已。 方卓最后在会议厅迎来了香江这边的自己人，易科的机构股东——香江寰宇资本的总监梁启华。 截止到目前为止，寰宇资本持股4.77%，排名第六。 “梁总，我左等右等，终于等来易科在香江的家人，你不来，我都不愿意开始这场路演。” 方卓和梁启华重重握手，充分表达公司总裁对自家董事的热情。 梁启华也展示热情，再一转身竟然发现今天出席的机构数量超出自己预料，而且还有李小超、吴征等人，不禁就心生喜悦，易科上市的行情看起来很不错的样子。 两人聊了好一会。 随着梁启华的落座，易科在香江的路演正式开始。 因为考虑到方总的经验，高盛今晚的设置都比较轻松向，试图让大家说说笑笑之间了解这么一位公司总裁。 公司状况基本都在招股书里，但路演时管理层的表现往往能影响投资者的判断。 “今天很高兴能站在这里见到诸位，为我们易科的上市做准备。” “易科成立于2001年，迄今为止也只有不到3年的发展时间，得益于互联网、播放器关键硬件、音乐行业的发展，我和易科的全体同仁共同打造了一个横跨亚、欧、美的科技公司，致力于为广大消费者提供更方便的听歌体验。” “易科从成立到现在，只做了一件很简单的事，就是让人更好的听歌。” “mp3播放器从储量、外形、电量等方面的改进都是为了这目标，同样的，我们软件imusic与唱片公司的合作也是为了这个目标。” “现在，易科取得了一个阶段性的成果，但这还不够。” “于外，索尼的walkman仍旧有一定的竞争力，于内，苹果的ipod也一直和我们进行激烈的竞争，这次的ipo就是为了募集资金以更好更快的发展。” “就市场反馈和我们管理层的判断来看，明年，也就是2004年，mp3播放器在欧美都将迎来大规模的增长。” “而这种增长的门槛以内只有两家公司已经站稳脚步，一家是已经上市的苹果，一家就是即将上市的易科。” “在线音乐的版权授权是个很强大的护城河，它为我们未来数年内的发展争取了很大空间。” “自打苹果发布ipod，它的市值从不到60亿美元一路攀升到现在的200多亿美元，诚然，苹果还有个人电脑等业务，但这部分在它的财报里占比不多。” “二级市场已经用脚赞同了ipod的未来发展，这也同样是赞同了我们公司的发展。” “所以，易科的上市行情不论是我个人还是高盛都十分看好，互联网带给音乐行业的冲击让索尼的播放器摇摇欲坠，也让我们的发展越来越蓬勃。” 小型会议厅，方卓背靠香江的维多利亚港，手中拿着稿子，但几乎没有看稿，如此侃侃而谈十五分钟，不急不缓，表情从容，台风自然。 不论是不速而来的李小超、吴征，还是应约前来的各个机构，都得在心里赞一句，这位年轻总裁言语谈笑之间相当有风范风度。 易科总裁的一番宣讲结束，不用主持人发话，方卓直接把环节过度到宾客提问。 “方总，你认为你们易科的商业模式有可持续性么？”一位基金经理开口询问。 方卓答道：“为什么没有呢？我们今年在美国卖出了将近70万台的播放器，加上苹果，mp3播放器的整体销量差不多是120万台。” “明年，我有信心120万这个数字增长到360万，也就是说，整个行业有很大的成长性，我们会踩着索尼播放器逐渐遍布美国。” “同时，欧洲市场和国内市场也很广袤，这种增量预期，为什么没有可持续性呢？” 这位基金经理又问道：“120万到360万，这个增长的预期来自哪里？” “当然是来自我自己，当然，我手机里也有乔布斯的电话，或许我可以给他打一个，询问他的看法。”方卓补充了句，“如果他肯接的话。” 眼看众人的表情有些疑惑，方卓解释道：“苹果曾经想收购易科，我们那时候刚完成一轮融资，内部估值是8000多万美元，苹果给出了2亿美元的价格。” “本来我们都坐在谈判桌上了，可转念一想，还是觉得可以再试一试，所以就临时改变主意拒绝了乔布斯，我当时看他挺生气，所以这个电话真未必打得通。” 方卓轻松的语调让众人都笑起来。 等到大家的笑声变小，方卓又补充道：“不过，如果他打我的电话，我也不太想接，因为易科在美国遭遇了很多诉讼，有公正，有不公正的，我也挺生气。” “要是哪天易科市值超过苹果，我一定得专程打电话通知他。” 这话又让很多人脸上浮现笑容，过去的艰难时刻被轻松提及又加上小情绪式的吐槽，既让人觉得有意思，也能理解某些发展阶段的不易。 “方总，我有个问题想请教。” 这时，阳光文化的董事，也即吴征的妻子杨澜忽然举手出声。 方卓眉头一皱又立即松开，说实话，他有点不太清楚这对夫妇的来意，阳光文化和新浪的合作已经结束，但当初的控制权之争中也颇有波折，吴征的离开按理说应该满意，可究竟怎么想就不得而知了。 他淡淡的瞥了眼杨澜，眼神又扫过吴征，一时间竟这两人的心里也为之一跳。 吴征是瞬间想起方总在新浪阴谋阳谋的翻云覆雨，想起自己这位董事被支配的时光。 杨澜则是因为和申城卫视合作《杨澜访谈录》，相当一段时间里没少耳闻这位在申城隐隐绰绰的背景，尤其转手抄了人家前脚进去后的家业还若无其事。 但这对夫妇也是上了福布斯榜的人物，表情都没什么变化。 方卓的不悦转瞬即逝，笑容浮现：“杨总请问。” “易科的业务那么广泛，公司是如何进行管理的呢？到底是以哪边为重心？又怎么权衡不同国家的市场情况？”杨澜问出了问题。 方卓简单而实诚的答道：“我们以赚钱为重心，哪边赚的多，哪边就优先级比较高，美国的市场不仅仅是美国，也关乎欧洲，所以，易科的市场总监很早就在美国耕耘。” “易科最重要的市场渠道，前中期由我亲自在纽约盯着，现在已经步入正轨，可能管理上有些粗犷，但快速增长的预期下，我们首要问题是满足增长，只有速度放缓时才会转为更精细的管理。” 杨澜点头，又问道：“方总，可以邀请你参加我的访谈录吗？就在申城，你什么时候有时间就可以。” 方卓冲她笑笑：“那要有时间才行，相当一段时间都会很忙。” “方总，听你描述了很多，可为什么我觉得易科的模式就相当于唱片公司的分销呢？” 坐在李小超身边的盈科副总狄妍忽然开口。 她继续说道：“就是这个被方总称之为护城河的imusic和在线音乐销售，这难道不是在做唱片公司的分销公司吗？似乎是被纳入了唱片销售的渠道。” 方卓解释道：“我们这是对音乐行业的体系重塑，它有着很深远的影响。” 狄妍不接受这种说法：“方总，恕我直言，易科更像是索尼的下属分销公司之类的定位，概念当然可以说的很高大上，可实际情况似乎很有限。” 方卓思索两秒，眼见有基金经理彼此间议论了两句，他说道：“下属分销和合作公司，这两种定位的区别很明显。” “恰好，易科在日本有一家名为合作者，实为贴牌分销的公司，我可以现场把电话打给这家公司的总裁田中実。” 狄妍不解：“这能证明什么呢？” “狄总总是心急，我还没说完。”方卓先点了一句，继续说道，“既然狄总认为易科是索尼的下属分销，那我就再把电话打给索尼音乐的总裁斯金格。” 他耸耸肩：“你对比一下彼此的态度，这比我自己的解释更为直观。” 狄妍忍不住和自家老板李小超对视了一眼，索尼音乐的总裁？真的么？这样也行？