214 蛮横无理（求月票）
今天是个路演的场合，是一对多，是为感兴趣的潜在投资机构解答他们的疑惑。 也是展现一家即将上市公司领导的风貌。 如果换个地方，方卓不会理这个盈科的副总狄妍，因为对方这副样子不像是先前错过投资易科而迷途知返，更像是跟着李小超在为当初的“不投”挑刺。 但即便如此，还是应该给出有说服力的回应，不然，某些原本心里不这样质疑的投资人听到她的话可能也已经有了疑问。 那么，有什么比听到索尼音乐总裁亲自回答更具说服力的呢？ “嘘，接下来请大家安静，我来打两个电话。” 方卓拿出手机，就好像魔法师拿出了魔法棒，吸引住会议室里众人的视线。 原本一场普普通通的上市路演一下子变得别具一格。 “方总……” 徐开伟出声，觉得有些不妥，这要是没打通或者电话里说了反面效果的话，那今天这场路演就彻底砸了。 而且，就这个李小超身边的狄妍表现来看，这也不是双簧。 他有绝对的信心，方总要搞双簧一定会通知自己的，前面两次都是这样！ 徐开伟觉得现在凭借自己高盛华夏区总裁的职务，重新把路演归于正轨是没问题的，无非就是几句场面话，什么“大家有不同见解是正常的”“时间很快就会证明”之类。 方卓冲着徐开伟微微一笑，手机里已经找到田中実的号码，他面对众人的视线，征集意见：“我这样做没问题吧？不会冒失吧？第一次路演，确实也不太清楚流程。” 吴征从方总脸上瞧见熟悉的笑容，这一刻有种重回新浪会议室的错觉，也就捧场道：“没问题，方总给出的方法很公允，主观见解总是很难彼此说服，这样旁观就很容易判断了。” 作壁上观的李小超缓缓出声：“是的，说起来，我也和索尼音乐的斯金格先生有一面之缘，对他的商业才能也很钦佩。” 他确实随父亲在宴会上见过索尼的斯金格，那时是父亲和对方交谈。 斯金格不仅仅是索尼音乐的总裁，他就是索尼美国的董事长兼首席执行官，今年4月份还成为索尼全球公司的副董事长，能调动的资源相当惊人。 徐开伟听见豪门公子的话，品出言下之意——瞧瞧，人家是见过斯金格的，不怕弄假。 “好的，我先打给日本的田中実，让大家听听和分销公司的交谈方式。”方卓拨打号码，按下外音，又趁着没接通的时间问了句，“日本人的英语口音比较古怪，大家能听懂吧？” 会议室里很多人都点头，香江这边和日本也有很多商业业务往来，知道那个调调。 很快，电话接通。 日本乐享电子公司总裁田中実的声音传出来。 “我是田中実，方总，您好。”日本人恳切的声音出现。 “哦，田中先生啊，乐享电子经营状况还好吧？没倒闭吧？”方卓给了第一句问候。 除非是很熟的朋友，不然，这样接通电话的第一声问候显然都是不礼貌的，尤其，方卓说话的语调也不太带着笑意。 田中実没有不悦，继续是恳切的腔调：“托方总的照顾，乐享电子的经营状况很不错。” “经营状况很不错，嗯，那你就说说到底怎么个不错法吧。”方卓让这位日本公司的总裁做个简要的汇报。 田中実没什么犹豫，乐享电子是他亲力亲为，汇报起来自然十分顺畅。 方卓趁着这机会观察了一下会议室。 不知道是不是这种光明正大的偷听很满足人的八卦心理，会议室里的众人，包括李小超、吴征、杨澜、徐开伟，都屏气凝神的不发出一丝声音，默默听着一位日本创业者的汇报。 乐享电子是以东京为主要阵地来发展业务，这种索尼大本营卖音乐播放器的举动免不了遭遇困难，可田中実坚信互联网 mp3播放器才是未来。 田中実既汇报工作，也说着自己如何艰辛的解决困难。 如此一位创业者说的情真意切又条理分明，几乎都打动了会议室里偷听的人。 然而，就在田中実说着自己如何低姿态去解决其他城市的销售渠道时，方卓浑不在意的打断了对方的诉苦，给了一记重击。 “田中先生啊，我们易科考虑进军日本市场了。” 简简单单一句话，兴致勃勃立即变成不声不响。 数秒钟后，田中実的声音再次响起，已然带了可以听出来的哭腔：“方总，方总，我们当初约定过，易科不能进入日本市场！” 方卓淡淡的说道：“我改主意了。” 田中実的声音猛然拔高又迅速降低：“方总，我们、我们签过合同，有合同的，方总，是我们乐享做错了什么吗？” 他甚至不敢据理力争。 方卓语调没什么起伏的说道：“有合同啊？那就按照合同约定来赔偿，或者走法律程序好了。” “方总，您、您不能这样，一定是我有什么地方做的不对，我现在就飞到华夏，我们的合作一定有解决的空间。”田中実慌忙的表态。 “哦，行。” 方卓不顾对方还想继续说什么便挂断了电话。 会议室里沉默了。 这…… 这真不是排练吧？ 这要是演的，对面一定是专业演员，讲述公司发展时的喜悦、听到决定时的震惊、低三下四的哀求…… 仅仅是听这一通电话，易科总裁蛮横违约的行径简直让人对那位田中実心生怜悯了！ “田中実的乐享电子是他投入全部身家创立的，产品出自我们生产线的代工，随着各类竞品的出现，如果没有我们的贴牌，他们其实也可以找到新的产品。” “但是，imusic和在线音乐的功能是我们独有的，另一家苹果不会把自家产品送到日本换个牌子卖，田中実没有我们的合作，很快就会破产。” “这就是我们公司护城河的威力，也是其他竞争者必须考虑的门槛。” 方卓简单解释了由来，最后对质疑自己的狄妍说道：“这才是分销公司，是被我们决定生死的渠道。” 狄妍呐呐不能言。 渠道决于手，几句论生死。 这一下，蛮横无理的毁约者变为深谙商业手段的上市总裁，大家猛然对这位年轻人有了刷新概念的认知。